第101章 談判
掌櫃心下大喜連忙望去，看見劉敏的身影後，心瞬間放回了肚裏。
陳珪同樣望著劉敏，發現他眼眶泛紫，眼白充血，嶄新的銅錢員外袍也有些褶皺，腳上更是沾了許多泥土。
看來是真忙，不是敷衍。
但這並沒有消除陳珪的怒火，這裏可是徐州，你家主公袁紹來了也不敢如此擺譜，你算老幾！
劉敏上前，躬身拜道：“晚輩見過陳老先生。”
陳珪冷哼道：“袁先生真是貴人事忙啊，老夫連請好幾次都見不到人，不得已，隻好親自登門拜訪了，老朽不請自來，先生不會責怪吧？”
“不敢，不敢！”劉敏連忙陪笑道：“這不是折煞晚輩嗎，非是晚輩有意怠慢，實在是這幾天太忙了，萬事開頭難，要招募工人，要建造水泥場地，要規劃修築路線，千頭萬緒的事太多了，怠慢之處請先生萬勿見怪，等忙完這段時間，晚輩一定登門拜訪，向老先生道歉，如何？”
這麽一說，陳珪的臉色才好看了一些，說道：“沒看出來，先生還是個雷厲風行之人。”
劉敏苦笑道：“承蒙家主信任，敏哪敢不盡力啊，不知先生今天來是……”
陳珪開門見山道：“老夫與諸位家主商量了一下，一致認為袁家替徐州修路乃高義之舉，我們徐州的父老鄉親要是不盡點力，實在說不過去，所以就想問問先生，修路一事，可有什麽我們能幫上忙的？”
忍不住了，要咬鉤了。
劉敏強忍著狂喜，故作為難的說道：“目前好像沒什麽需要幫忙的！”
“嗯？”陳珪的臉當場冷了下來，看著劉敏眼中閃過一絲不悅。
挺精明一人，沒想到卻這麽的不識抬舉，真以為四世三公的名號能通行天下，離了我們徐州世家的幫助，你在徐州什麽事也別想幹成。
“再想想，有什麽需要我們幫忙的沒有？”陳珪的聲音很冰冷，聽的劉敏生生打了個冷顫。
徐州陳家在大漢也是排的上號的豪門，堂堂陳家家主低聲下氣的求一個袁家庶子，沒想到對方還不給麵子，真以為老夫沒有脾氣？
劉敏臉上依然掛著溫和的微笑，說道：“晚輩知道老先生與諸位家主的意思，請諸位移架三樓，咱們詳談如何？”
陳珪詫異的看了他一眼，沒有說話，上樓去了。
在自家地盤，他還怕被人暗算不成？
三樓有一間會議室，不大，頂多坐百八十人。
陳珪在劉敏的指引與眾人的簇擁下，第一個走了進去。
會議室裏擺滿了成排的桌椅，牆壁兩側還掛著幾副字帖，一看就是名家之作。
座椅的盡頭是一層台階，台階上同樣擺著一套桌椅，與下方的桌椅正好麵對麵。
桌椅身後是一副徐州地圖，上麵用黑線畫了幾條道路，那是即將要修的。
眾人按照劉敏的指引一一落座，坐定之後劉敏才開門見山道：“大家的來意晚輩雖然不清楚，卻也能猜到一些，無非是想從通行天下計劃中分一杯羹罷了，我說的可對？”
大夥看向劉敏的眼神多了幾分幽怨，雖然事實如此，可你說的這麽直白，讓人家怎麽好意思嘛！
沒人回答就算默認了，劉敏再問：“那諸位想從晚輩這裏，或者說從通行天下項目中得到些什麽呢？”
眾人紛紛看向陳珪。
陳珪咳嗽一聲說道：“通行天下計劃對徐州有百利而無一害，我等忝為徐州豪紳，受徐州百姓供奉多年，理應為家鄉出一份力，先生有什麽需要幫忙的盡管開口，能做到的，我等絕不推辭，至於事後，收費站歸你袁家，服務區歸我徐州士族，如何？”
“至於我們徐州士族如何分配，就不勞先生費心了。”
劉敏笑了。
這個老家夥胃口不是一般的大啊，服務區與收費站，這是水泥路上最賺錢的兩塊。
收費站強製收費，容易引起過往客商的逆反心理。
服務區則不同，提供服務收取報酬，合情合理，誰來了也沒話說。
更重要的是，商隊可不是獨行俠，哪次出發不是一大幫人，人吃馬嚼的，開在路邊根本不愁沒有生意。
還有一點，收費站帶點山賊性質，萬一呂布回來要收歸官府，你給是不給？
給吧，心疼。
不給吧，估計得沒命。
陳珪這個老東西，還真是吃人不吐骨頭啊。
劉敏說道：“這樣吧，收費站歸你們，服務區歸我袁家，如何？”
陳珪：“……”
他看的很清楚，無論誰入主徐州，都不可能將收費站拱手送人，否則關鍵時刻人家把道路一封，你怎麽辦？
服務區則不同，沒有哪個諸侯會為了幾個服務區得罪他們徐州士族。
你當官，我們發財，大家井水不犯河水嘛！
所以，收費站可以不要，服務區一定得要。
“這裏可是徐州，那麽多服務區，你們袁家山高皇帝遠的，吃得下嗎？”陳珪說道。
劉敏笑道：“可是陳老先生一張口就想要將所有服務區全拿走，沒了服務區我們袁家賺什麽，賺不到錢，我在這累死累活的有什麽意義！”
這話沒錯，沒錢賺，人家跑來幹什麽。
陳珪想了想說道：“那老夫退讓一步，收費站歸你，服務區兩成歸你，八成歸我。”
“頂多三七，我七你三。”劉敏毫不相讓的說道。
一老一少，麵對麵坐著開始漫天要價坐地還錢。
劉敏分文不退，陳珪毫厘必爭，兩人如同對陣的名將一般，那叫一個將遇良才，棋逢對手。
談到最後，陳珪要五五開，劉敏要四六分，談不攏，僵住了。
陳珪的臉色漸漸變冷，一眾徐州士族也慢慢從座位上站起，摩拳擦掌的準備用拳頭說話。
這裏是徐州，強龍還不壓地頭蛇呢，你區區一個袁家庶子，何德何能敢到我們麵前耍橫？
劉敏看的眼皮直跳，不等幾個孔武有力的大漢衝來，話鋒一轉連忙說道：“我還有一個辦法，保準讓大家滿意。”
“哦！”陳珪臉色一動，揮手讓幾位摩拳擦掌的士族退下，饒有興趣的問道：“什麽辦法？”
劉敏說道：“發行股票，上市！”
“上市？股票？”眾士族一臉懵逼，沒聽說過。
劉敏從桌兜裏取出一張娟帛，小跑過去親手放到陳珪麵前說道：“老先生先看看吧，看完咱們再談！”