第567章 做得有聲有色
李敬興打斷他說：“我是說，韓總是讓我來這裏，主要是洽談，承接業務的。”
“對，是業務主管。”鄒經理這才笑了笑說，“他說，你很能幹，也有誠實的相貌，容易取信於客戶。這樣，真是太好了。我們就是缺業務啊，談來談去談不成。平時，來谘詢的多，真正簽約的少，不知道為什麽。”
李敬興說：“現在家裝業的競爭越來越激烈，不像以前那麽好搞了。我也不一定能接到業務的，隻能說，來試試看吧。”
鄒經理說：“李敬興，不，就叫你李老師吧。李老師，希望你來了以後，像以前一樣，放開手腳，好好地幹。業務主管，就相當於副經理，盡管韓總沒有來宣布，也沒有發任命書，但他在電話裏說得很明確。呃，我們這裏，現在有七個人，經理，財會，材料員，設計師，施工員各一人，業務員二人，可以說是應有盡有，就是接不到業務。”
李敬興笑著說：“這也可以說是，萬事俱備，隻欠東風嘛。其實，我也沒什麽特別的能耐，韓總這樣對你說，我就感到有壓力了。”
鄒經理說：“有什麽壓力？接到，最好；接不到，也是沒有辦法的事，對吧？不要有什麽壓力。”
李敬興客氣地說：“我來了以後，在你鄒經理的領導下，盡力而為吧。我會想辦法，多接一些業務的。這樣，公司有好處，我也可以多得一些業務提成，這是互惠互利的。”說著，他從包裏拿出那份協議，遞給鄒經理看。
鄒經理隨便看了一眼說：“我不用看，這裏其實都是韓總作主的，他怎麽說，就怎麽辦，你放起來吧。”
這樣報到以後，鄒經理就把他安排坐在前麵的門市上，跟設計員、業務員和施工員他們坐在一起。
門市上有個接洽室，接洽室中間是兩張圓形的玻璃接洽桌，兩邊各有兩張辦公桌。李敬興坐在左邊靠後麵的那張。
李敬興的到來，很快就給這個不死不活的公司增添了生機和活力。因為他比較幽默健談，而且見多識廣，沒事的時候，經常跟同事們說些見聞知識和幽默小品。
工作之餘，他還一直偷偷關心著自己公司裏的情況。基本上每天，最多二三天，他都要發個微信，或者打個電話問一問公司裏的情況。老張他們有什麽事，也能發微信，或者打電話向他請示和匯報，他都能在電話裏及時作出指示。
在這裏的門麵上，他憑借自己誠實的相貌和誠懇的態度，得當的言詞和熱情的服務，很快就贏得了一些前來谘詢者的信任，慢慢有了回頭客，原來冷落的門麵，再次漸漸熱鬧了起來。一個個要裝潢的客戶，開始來找他看現場，搞設計，要預算，訂合同，家裝業務迅速增多起來。
他的口碑在客戶中越來越好，威信在同事中也越來越高。不到一個月，他就自然而然地成了裝潢公司的第二把手。
公司裏的人都很尊重他，有事總愛跟他說，也能聽他的話。特別是那些新客戶，一來都指定要找他，還親熱地叫他李老師。
李敬興不因為自己的能幹和受人尊敬而驕傲，隻是心裏有些不舒服。這個不太懂業務的鄒經理，對他的到來似乎不太歡迎，說話不陰不陽的，有些嫉妒，還處處提防著他。
這裏所有的投資都是韓少華的，但他跟韓少華簽了承包合同，利潤六四分成，韓少華得六成，他得四成，所以財會是韓少華派的。姓鄒的本事沒有，卻緊緊控製住合同簽約、材料采購等大權，一直在暗中撈好處。
李敬興盡管心理很不平衡，但工作還是照常做得有聲有色。他憑著自己的威信和能力，把一個個家庭裝潢合同訂進來。這個不死不活的公司，真的很快就名聲日盛，業務不斷，越來越興旺起來。
可是，因為思想品行，目的，處事方式等的不同，李敬興與小鄒之間，特別是跟韓少華之間，很快就發生了矛盾衝突，繼而開始了激烈的較量。
這天上午九點多鍾，李敬興正坐接洽桌上，跟一對前來谘詢的小夫妻交淡。突然，從外麵闖進來一個怒氣衝衝的年輕人。
“鄒老板在不在？”他一進來，在公司裏轉了一圈，就嗓音很大地問裏麵的員工。
裏麵的員工，包括那對來谘詢的小夫妻，都轉過頭愣愣地看著他，不敢吱聲。
公司裏原本和諧的氣氛，立刻緊張起來。
“今天，再不把錢給我，我就對他不客氣。”
那個青年一臉的怒氣，衝著裏麵所有的人說起了狠話。
李敬興認真打量了他一眼。他身上的衣服沾滿油汙，好像都是油漆的斑痕。略帶稚氣的長方臉還算英俊，卻被太陽烤得如焦了一般紫黑。一對雙眼皮的大眼睛很好看，這時卻射出了兩道嚇人的凶光。看樣子他不是材料商，而是一個來要工錢的民工。
這種上門討要工錢的事情經常發生，所以公司裏的員工，都沒有怎麽重視，誰也想不到會引發一起嚴重的窮富衝突。
李敬興一眼就看出他是一個值得同情的弱者，盡管他喉嚨很響，怒氣很盛，但那是一個弱者麵對強人，常常都會有的虛張聲勢的表現。因此，他連忙轉過臉，溫和地看著他問：“你叫什麽名字？”
那個年輕人還是沒有好氣地說：“我叫江小勇，怎麽啦？”
李敬興和氣地問：“你來要什麽錢？”
江小勇像跟他吵架似地大聲說：“要油漆工錢。”
李敬興和氣地說：“你來要工錢，也不應該一進來就發火，而應該和氣一點，對吧？”
江小勇的聲音更大了：“這工錢，我前後來要了九次，都說沒錢。我光路費就跑掉了一百多元，化掉的工夫還不算。今年鄒老板答應給我的，叫我到年底來拿。現在快年底了，我要回家，應該給我了吧？可昨晚，我打他手機，卻關機了。你說，他是不是想賴我的工錢？”
“哦，是這樣。”李敬興沉吟了一下說，“這裏的鄒老板，欠你多少工錢？因為我是新來的，對你們的事一點也不知道。”
江小勇說：“總共一萬五千六百元錢。”
李敬興息事寧人地說：“這又不是一筆大數目，急什麽？你到裏麵找財會老劉去拿吧，現在公司裏有錢了。在這裏嚷嚷，影響不好。你看，有客戶正在這裏談生意呢。”
江小勇這才轉身問旁邊辦公桌上的高個子施工員：“你知道鄒老板在哪裏嗎？”
施工員姓林，平時人家都叫他林工。林工冷冷地說：“不知道。”
江小勇在當地打起轉來。轉了一會，才走到財務室門口對著裏麵說：“老劉，你也知道鄒老板，欠我一萬五千六百元工錢的，今天就給我吧，我要回家了。”
老劉在裏麵，但沒有吱聲。
江小勇靠在門框上，沉默了一會，忽然低聲下氣地哀求說：“你就幫個忙吧，老劉。”
裏麵的老劉這才說：“我哪有權利給你錢啊？”
江小勇說：“你是財會，怎麽沒權給錢？我的帳已經結好了，你完全可以付給我的。”
老劉聲音沉悶地說：“你們的頭是小周，你應該去問小周要。”
江小勇說：“我跟鄒老板講好，直接來拿錢的。現在，我找不到他了。他原來的手機號碼打不通了，你讓我到哪裏去找他啊？”
他沒有想到，就是後麵這句畫蛇添足的話，為他埋下了禍根。
老劉聽了這句話，再也不吱聲了。
江小勇想了一會，又對著裏麵說：“老劉，那你把鄒老板新的手機號碼告訴我，我來打電話給他。”
老劉說：“經理的號碼，我怎麽能私自告訴你？”
江小勇就走出來問公司裏的其它員工，員工們也是一個都不敢告訴他。
這時候，老劉突然從裏麵走出來，趁江小勇不注意，迅速走出公司。但他不是躲出去，而是去給鄒老板打電話。他不好當著江小勇的麵說話，隻好到外麵去打公用電話。一會兒，他就回來了。
李敬興一邊跟客戶談著他的家裝理念：簡潔素雅，新穎別致，是家裝業正在興起的全新理念，一邊把這一切都看在眼裏。
待那對小夫妻走後，他就走到財會室門口，以商量的口氣對老劉說：
“欠人家的工錢，遲早要給的，拖他沒有意思。我看，還是給了他算了，他在這裏吵，對公司影響不好，你看呢？老劉。”
老劉垂著眼皮，沉吟了一下說：“帳上沒有錢。”
李敬興一聽，心裏來了氣：“昨天一個客戶，剛交來十萬元工程款，怎麽沒有錢呢？”
老劉尷尬地看著他：“沒有鄒經理的簽字，我怎麽能給錢？”
李敬興轉臉看著江小勇說：“他剛才說，鄒老板已經給他結過帳了。”
老劉不滿地嘀咕：“你不知道這裏麵的情況。”
“這裏麵有什麽情況？欠人家的工錢，就應該給人家，這是天經地義的事。”李敬興說著，就到辦公桌上去給鄒老板打電話。