第272章 言多必失啊
李誌堅知道小鄧是沒有資格介紹的，所以點點頭說：“我來先介紹一下吧。”
他看著陳漢成說：“他就是我們右江市的市長陳漢成，陳市長。”
李錦明與其它四位參與接待的人都張大眼睛：啊，他是市長？市長親自來考察？我們真是受寵若驚啊。
“他是副市長羅曉明，分管城建工作。”
李錦明等人也裝作不認識的驚訝樣子，瞪大眼睛，點頭微笑。
“這是市發改委主任孔文輝，市住建局副局長姚金興，我是市國土局的，他是市zheng府的周兆和。”
李誌堅介紹完，李錦明做出十分激動的樣子說：“今天，對我們大龍房產公司來說，真是一個特別富有紀念意義的日子。因為我們這麽小的一個房產公司，竟然迎來市裏這麽多的最高領導來視察指導工作，我們深感榮幸，也有點受寵若驚啊。現在，我先簡單介紹一個我們公司的情況。”
領導們都很想知道這個有些神秘的公司的情況，所以個個都屏息靜氣看著他。
“我叫李錦明，是大龍房產公司的總經理。”李錦明按照事先想好的說法流利地介紹起來，“公司法人，董事長是連文才。他是右江市海濱縣人，很早就出去闖蕩了，有香港背景，現在在北京辦事。我們公司的總部在香港，十年前來大陸發展，以前都在珠三角和京津冀搞開發，先後開發過四百多萬平米的房產，有居民住宅，商業用房，旅遊房產等。到長三角來開發房產還是第一次。這次來右江參加這塊土地的競拍，是連董在右江的一個親戚告訴他的。拍賣公告從網上發布到競拍隻有幾天時間，我們來不及進行深入細致的調查研究，就倉促上陣，參加競拍。那天，是我們四個人來參加競拍的。”
說到這裏，李錦明朝另外三個同事看了看。鄧曉雯衝他們點點頭，以示證明，是他們四個人來參加競拍的。
李錦明有意不讓法人代表連文才出麵，目的是保密，也給右江的人製造一種神秘感。他剛才的介紹，就虛構了這樣一個神秘而有背景的大公司形象。他準備在適當的時候，把法人代表變更掉，這樣就萬無一失了。
李錦明也知道，在兩個市zheng府領導與三個職能部門負責人在場的情況下，他不能多說話，要點到為止。言多必失啊。
於是他刹車說：“我們大龍房產公司是新注冊的一個民營企業，剛來右江發展，對右江的相關政策，房產開發等情況不太了解，所以希望各位領導多多關照，多多支持！我們大龍一定不辜負右江市zheng府和右江人民的期望，多幹實事，多作貢獻。我的話完了，下麵，我們歡迎各位領導，特別是陳市長對我們大龍公司多提出寶貝意見。”
說著，他伸手用力鼓掌。這邊的其它幾個同事也跟著鼓掌。
“好，我先說幾句。”今天，市長陳漢成不說話，別人是不能說話的，所以他一點也不客氣，風度十足地挺直身子，看著大家說，“名不見經傳的大龍房產公司，擊敗那些老牌而強大的央企和國企，競拍成功，可謂是一鳴驚人，啊？所以我們想來看看，這個公司到底是什麽樣子的？帶著強烈的好奇心，今天我們來了。一看，我們懸著的心放了下來。也就是說，我們心裏都踏實了不少。大龍公司規模不小，豪華氣派，像個大公司的樣子。公司負責人也很有水平，很有思想。所以，我個人認為，大龍房產還是有實力和能力開發這個地塊的，也是有發展潛力的。對這樣的民營企業，我們不僅歡迎他們來右江搞開發，也要為他們提供周到的服務。在政策允許的情況下，盡可能地給他們予支持。”
“謝謝陳市長。”李錦明輕輕道了一聲謝。
陳漢成堅持親自來考察的另外一個目的是樹權威。他要讓大龍公司的人知道，在右江他才是說了算的人，所以希望他們不要忘了他的權益。
為了達到這個目的，他口氣一轉，說起了暗示性的官話：“但是，我在這裏也要有言在先，算是給大龍公司提個醒吧。呃，房產開發是個很敏感的領域，因為它牽涉到方方麵麵的利益，所以，我希望大龍公司來右江後，要遵紀守法，廉潔辦事，不行賄，不送禮，不鑽政策的空子，不做損害老百姓利益的事情。否則，出了事，可是誰也幫不了你們的。啊，我們右江可是個風清氣正的地方，希望大龍公司的同誌不要做不利於右江幹部清廉的事，不做不利於右江發展的事，好不好？我就先講這些吧。”
他停了一下，突然發問：“對了，我還有一個疑問，想問一下大龍的同誌。這次競拍，你們為什麽出這麽高的價格呢？”
鄧曉雯與羅曉明聽到這個問題，心裏都有些緊張，怕李錦明說不好，更怕他說話中無意間露出破綻。特別是鄧曉雯，今天的考察，讓她更明白了保密的重要性。所以陳漢成一問，她的心比李錦明還要緊張。
李錦明倒是很沉著，也很老練。他畢竟當過老師，有研究生學曆。他知道他們要問這個問題，所以早已在心裏做了準備：“陳市長，各位領導，我們事先也對右江的房產情況作了一些了解，知道這個塊價的最高限價應該在九千元左右。再高，就有虧本的可能。可我們在現場競爭激烈的情況下，請示董事長，董事長指示說，為了打進右江，第一個項目就是虧本，也要把它拿下，誌在必得。他說，不就是虧兩三個億的地價嗎？這兩三個億就算是奉獻給右江市zheng府，或者作為我們的一個見麵禮，也算是給右江的老百姓一個大紅包好了。抱著這樣的意念和想法，我們才不顧一切地往上升價的。”
“好。”不知道情況的發改委主任孔文輝有些激動地伸手鼓掌，“有這種想法的開發商，我還是第一次碰到。不僅財大氣粗，還有奉獻精神啊，少見，真的少見。”
聽到發改委主任的叫好聲，李錦明高興得滿麵紅光，但他口氣一轉，又驚心動魄地說：“而其實，這些天，通過對右江房產市場的進一步了解，以及對這塊地潛力的開拓性設想，我們驚喜地發現，我們完全可以通過努力，把多付幾個億的損失彌補回來。”
領導們的耳朵個個豎得畢直。
“怎麽彌補呢？到目前為止，我們發現右江的房產，都在中低檔的層次上開發，還沒有真正高端的商品房，也就是進行高檔裝修的精品房。所以我們想在右江打造一個高端的精品房小區，房價從現在的八千元左右，漲到一萬三四千元左右，以滿足右江一部分有錢人的願望。這樣的高檔房產，既滿足了不同市場的需求，又彌補了土地上的虧損，不是一舉兩得嗎？”
聽到這裏，羅曉明才恰如其分地說：“這個設想好，真是一個行家啊。就像我們右江以前沒有五星級賓館一樣，去年錦江集團來搞了一個五星，房價漲到八百，還是客源不斷，入住率很高。這樣的五星，既提高了我們右江的城市品味，又滿足了不同客戶的需求，不是一舉多得嗎？大龍公司走的就是這條路，我看很好。”
李錦明故意不接羅曉明的話，而是再次轉折說：“但各位領導，我們搞高檔精品房，又要增加投入，再次增加風險。因為右江是不是歡迎這樣的精品房，還是一個未知數。我們既在地價上作了貢獻，又為右江提升城市品味而去精心打造精品房，在風險加風險的情況下，我們也希望，右江市zheng府能夠為我們考慮考察。在不違背政策的提前下，能否讓我們減少一些風險和損失？譬如，增加這塊地的容積率，增加商業用房的麵積，等等。我想，開發商與zheng府之間，開發商與老百姓之間，隻有形成了互利雙贏的關係，才能長久合作，才能各得其所。否則，第一個項目就把我們打扒下，後麵的開發從何談起？我們不惜血本來右江，就是想在右江長遠發展。這一點，希望陳市長，還有三個主管部門的領導為我們考慮一下。”
聽到這裏，羅曉明心裏暗暗為李錦明叫好：這個問題說得恰到好處，也恰逢其時。
但他知道，要真正得到陳漢成他們的支持，必須不讓他們發現大龍公司與他有關係。所以，他一直隻是靜靜地聽，臉上盡量流露出喜惡的表情。
可精明的陳漢成卻仿佛有意考驗他似的，對羅曉明說：“羅市長，你是主管城建的副市長，對大龍公司的這個要求，你有什麽意見？”
羅曉明沒想到他會當場考驗他，隻得坐正身子，臉色平靜地說：“好吧，我說說我的看法。首先，我為大龍公司不惜一切代價，來我們右江搞開發表示歡迎和讚賞。”