第415章 人都來了

  馬代樂的話是有道理的，想要在全國都鋪開銷售網絡，尤其是在這個年代，絕對不是一個簡單的事情。


  這主要有幾個方麵，首先就是交通、運輸問題，在1990年，全國鐵路運營裏程是5.79萬公裏，2018年是13.17萬公裏，覆蓋更廣，速度更快；1990年全國普通公路裏程是102.83萬公裏，2018年是484.65萬公裏，原本普通的路，都變成了水泥路、泊油路，而且很多路麵也擴寬了很多；1990年全國高速0.05萬公裏，也就是五百公裏，這個年代幾乎可以說沒有高速公路，到了2018年14.26萬公裏，所有市都有高速公路，絕大部分縣也都有高速出口；1990年，全國定期的航班航線50.68萬公裏，2018年全國837.98公裏。


  這一組組數據，都是國家的騰飛。


  1990年直線600公裏的距離，從鄉村到城市，各種轉車折騰，大概要24小時左右，這個年代打工回家，都是早早去趕車，很多人都是深更半夜到家，到家的時，孩子都已經睡覺，唯有家裏的妻子、老人還在熬夜等待打工人的回來。


  到後來各地高速路開通，自己開車都是早上走，六百公裏，一般下午或者晚上就能到家，如果是坐高鐵，早上吃了早餐趕路，下午還能趕上飯點。


  交通的便利不僅僅是打工的方便，也是貨運速度的提升，也是出差的便利。


  以前七天才能運到的貨物，後來兩天就能運到；以前出差要一個星期，後來兩天就能搞定。


  這些速度的提升，都是效率的提升。


  其次則是信息傳遞的問題，這個問題不僅僅是有個電話和傳真就能解決，後來各種管理軟件，網絡鏈接，甲城市賣了一件商品，總部隻要刷新一下，立刻就知道，各種重要文件的傳遞，各種產品信息的傳遞，這些都讓管理分公司、銷售點更加方便，也更容易掌控全國網點的的銷售情況。


  現在沒有網絡和各種軟件的支持，分公司和各地網點的情況，很大程度都是看負責人的人品，因為作假的空間太大了，也更容易。


  在商品合理調配上，後來也更方便，現在這個年代，很難及時、準確的掌控、預測到一個地方的銷售情況，為了不出現經常斷貨的情況，唯一的辦法就是在當地存放大量商品。


  後來有各種數據支撐，能預測到當地每月銷量多少，我最多多準備百分之五，百分之十的商品，但現在放少了，就會斷貨，放多了可能還賣不了一半。


  除了信息方麵，還有就是經營環境問題，現在經常會出現一些地方性的商人，他們沒有什麽經商能力，但他們有官方關係，做事不折手斷，你做得好，我就弄你，把你的生意搶過來。


  全國這麽多城市，張謙修不可能一個城市一個城市去教他們做人，每個城市的情況都不一樣，就算去了當地，官方關係要搞好，還要去跟那些社會上的人打交道，有這個精力，也不會去折騰這個生意了。


  想要掌控全國的這種社會勢力？張謙修從沒有這麽想過，他是一個生意人，不是一個大混混，要是把混混集團化，和國外那些黑幫有什麽區別？把這黑幫變成商業團體？那不是搞笑嗎？人家跟著你就是要賺快錢的，你現在告訴他們要老老實實做生意賺錢，別人生意做得好還不能用下三濫的手段，要正規經營，保證不用三天，所有人都要反了天，隻有一些死忠會跟著你去做正經生意。


  而且，現在社會上有這麽多混混，很大原因就是就業崗位不夠。


  再說了，你指望那些混混有經商天賦？或許有幾個人有，但很多老大是沒有的，他們隻有混社會的天賦，他們心狠手辣打下來的地位，他們根本不會經商，讓他們去管，最終隻會一塌糊塗。


  張謙修很清楚現在的情況，尤其是走了這麽多的地方，也看到了全國的社會情況都是這樣的，人越多的地方，反而越亂。


  加上現在的基礎建設跟不上，要做到隻要城市銷售還是有困難的。


  張謙修說道：“馬老板，其實我們還是有機會的，我們可以做零售。”


  馬代樂驚訝的看著張謙修，如果說這話的是別人，馬代樂一定會覺得這個人屁都不懂，張嘴就來，但說這話是張謙修，馬代樂心裏更多的就是吃驚了。


  馬代樂滿心不解的說道：“張老板，這……不太可能吧！難度一點也不比做批發低啊！”


  他們進口的商品眾多，要做零售，那要多少店啊？

  張謙修微微一笑，說道：“我這也隻是一個想法，我們可以先自己做，有了銷售基礎，再批發出去。”


  “這不是脫了褲子……額……張老板，我沒有別的意思。”馬代樂感覺自己說的有些過火了，趕緊又說道：“我的意思是說，我們都有自己的銷售渠道了，批發什麽的就不是問題了。”


  國內的一係列產品和進口的有區別，國內都是代理、批發的方式，也就是說，他們生產以後，全國各地的經銷商來他這裏進貨，然後下麵再賣出去。


  但進口商品很難這樣做，因為你這些東西未必都是合法的，你流入市場了，官方拿你沒辦法，你還沒有流入市場，還敢打著總經銷商的名頭到處招搖，官方不折騰你，該品牌的總部都要來折騰你。


  而且進口的商品都是款式比較多，不會是單獨一種。


  張謙修說道：“我們去弄一個品牌，我們專門做電器類的。”


  張謙修說出這話就想到了後來美的和蘇寧，這兩個就是電器超市的鼻祖了。


  馬代樂還是不怎麽看好，搖頭說道：“很多事情都難解決的。”


  張謙修輕輕一笑，也沒有繼續說這個話題，他跟馬代樂說，不是他自己想做，是想把馬代樂拉進來，到顧大福的那個公司入股，幫著顧大福一起發展。


  如果張謙修真要做這個，他也沒有這麽多的精力。


  既然馬代樂沒有太多的興趣，張謙修也沒有再說這個事情，開始和馬代樂閑聊起來。


  沒聊多久，馬代樂接了一個電話，興奮的站了起來，說道：“張老板，我今天約的人到了，我們剛好可以見一見。”


  張謙修也來了一些興趣，他知道這些人是來賣東西的：“那行，見見麵吧！”


  這次來的人有五個人，有男有女，還有幾個人昨天晚上和今天上午就來了，湊一起有十幾個人。


  馬代樂給介紹了一下，要記住十幾個人的姓名，張謙修一下還真記不住。


  好在馬代樂也考慮到這一點，說話的時候，都會時時提醒張謙修。


  張謙修也在仔細觀察這一夥人，這些人說話就能看出來，大多數人的學曆不高，基本都是高中以下的學曆，但其中有一個是例外，聽馬代樂介紹，是研究生畢業，倒是讓張謙修有些吃驚，特意多關注了一些。


  這個研究生畢業的人叫馮陽宇，說話的時候確實帶著一股子書卷氣，估計是做生意久了，也有一股生意人的精明。


  但在這些人裏麵，另外一個人也引起了張謙修的注意，這人隻有二十多歲，名叫洪誌新，聊天的過程中，張謙修知道他居然會倭語，而且經常去倭國。


  在場的這些人，都是做外貿的，但有幾個壓根就沒有出過國，他們都是通過關係找到在國外有關係的，然後讓他們幫忙帶一些貨回來。


  其他人去國外，都要帶翻譯，要不然的話根本就走不動。


  一群人吃飯聊天，相互交換了名片，最後就是談生意。


  張謙修說道：“各位，這是我們第一次見麵，也是第一次合作。”


  “你們都是馬老板介紹的，我也相信在坐各位的人品，價格馬老板也跟你們說了吧？”


  張謙修不知道這些東西的價格，都是讓馬代樂幫忙去談的。


  一眾人紛紛點頭：“張老板放心，咋們生意人講的就是誠信，價格馬老板已經跟我們說過了，我們都能接受。”


  “對，咋們第一次做生意，誠信為本嘛。”


  張謙修才不信這些人的誠信，說實話，不關是現在還是以後，誠信這東西都是在法律和規則的約束下才有的，要是沒有了各種約束，那就是誰的拳頭大誰有理。


  不過這些都無所謂，因為在場的這些人，沒個人的貨都不多。


  張謙修說道：“那行，各位把你們的貨物清單和報價給我看一下，沒有問題，我們就簽合同。”


  眾人早就有準備，紛紛拿出自己準備好的資料，遞給張謙修。


  大部分人和馬代樂他們差不多，都是一個清單，後麵有規格、單價、總價等等基本信息。


  但馮陽宇和洪誌新的資料還真有一些不一樣。


  馮陽宇的上麵寫的更清楚，他的貨物裏麵有多少是庫存，是什麽時候進的，已經收了多久，各種數據清清楚楚。


  而洪誌新的資料上也是一個清單，但每一個產品都有一個編號，在資料裏麵，還有一些照片，都是產品照片，每一張照片後麵都有相對應的編號。


  張謙修看完以後，給馬代樂看了一下，意思是詢問他這些價格有沒有問題。


  馬代樂看完後，對張謙修微微點頭：“價格沒有問題。”


  聽到這話，張謙修當即拍板：“這些都沒有問題，這些資料我先拿回去了，今天晚上我會擬定好合同，明天諸位上午十點去萬格酒店，我們直接簽訂合同，同時結清所有款項，以米元結算。”


  眾人一聽，個個滿臉笑容，說著好聽得客套話。