第404章 答應融資

  兩個人說的，都是客套話，兩個人心裏也很清楚。


  顧大福不可能不著急，張謙修雖然真的沒有時間招呼顧大福，但昨天晚上把他丟酒店沒有管，其實還是不夠重視。


  客套話說了兩句，顧大福先引入了正題：“張老板，昨天我慎重考慮過了，你要投資我的事情，我願意轉讓百分之四十九的股份。”


  “那一百萬的話，我拿十五萬走，留做家用，剩下的錢全部留著發展公司。”


  “不過，張老板，你也知道，我就是一個泥腿子出身，做生意也不過兩三年，對於開公司什麽的，我是一竅不通。”


  “到時候我那些商店和批發店要改成公司的話，可能還需要張老板安排一個人來幫忙，以免出了差錯。”


  張謙修對於顧大福做的這些決定，還是非常滿意的。


  在後來，要入股別人公司，有兩種方法，一種是收購股份，一種是投資。


  收購股份，就是個人對個人，有股份的人私人賣出，錢就直接進入這個股東的口袋了。


  投資的話，大概就是一個公司要擴大規模，需要資金，找有錢人要資金，這些資金到了公司，經過商議，原本的股東稀釋股份，融資來的錢，用作公司發展。


  但有一些公司，會把融資來的錢分給老股東，但他們不會直接用融資的錢來分，而是會用原本公司賬戶的錢分。


  比如，公司賬上本來有一百萬，已經隻能勉強支撐幾個月，原本的股東不會分這一筆錢，分了公司就完蛋了，但現在融資進來一百萬，我們就把公司賬上的錢，當利潤分紅，融資來的錢繼續維持公司運營。


  如此一來，至少名義上沒有用融資的錢，原本的股東也分到錢了。


  這樣的方式，其實特別寒投資人的心，投資人給錢，那是想讓公司利用這一筆錢快速發展起來的，不是把錢送進來給你們分的。


  所以，後來融資，就出現了對賭，我給你一百萬，公司未來幾年，每年增長要超過百分之多少，公司未來幾年的發展，達到了對賭的條件，投資方就隻要百分之二十，要是沒有達到，就要百分之三十股份，甚至百分之五十股份，有了百分之五十股份，投資方都成公司最大股東了；又或者公司就要把錢全部退給投資方，還要給利息。


  你想要把錢轉走？投資方通常都是搞金融的，別的本事沒有，查賬的本事牛的一批，分分鍾查出來，把你告了。


  總而言之，這種對賭，投資方基本是占盡了便宜。


  現在的公司基本也是野蠻生長，處於典型的，生死看淡，不服就幹的時代，很多公司自己都做一些灰色地帶的生意，比如馬代樂雖然做外麵的，還不是一樣弄汽車回國賣？

  張謙修也沒有想對顧大福用這樣的對賭方式，他是真的看好顧大福，又覺得顧大福這個人還比較靠譜，單純作為投資人入股而已，以後顧大福做大了，跟著分錢就行，沒有想坑他。


  張謙修笑著說道：“顧老板，我之前就說了，就算這一百萬你全部收了，我也沒有任何的意見，我看重的是你這個人，我相信你能把公司給做好。”


  “至於公司注冊的問題，到時候我會安排人去輔助你，還是之前那一句話，公司的賬目你給我，我不定時抽查就行。”


  顧大福會答應張謙修，也是覺得張謙修這個人好說話，也不限製他的經營，而且有了張謙修給的錢，他就能加快擴張速度。


  顧大福雖然有幾十萬的身價，但他的錢基本都壓在貨上，或者沒有收回來，剩下的錢都是流動資金，不能拿去擴張，要是盲目擴張，流動資金斷了，那麻煩就大了。


  有了這一筆錢，顧大福有信心讓自己的生意，在明年之內，至少擴張一倍以上。


  顧大福點頭：“這些是一定的，我到時候會按時向張老板報告的，不過這個報表，我不是很會做。”


  張謙修半開玩笑半認真的說道：“顧老板，有時間多看看書，學曆那都是虛的，不重要，重要的是我肚子裏要有貨，以後公司做大了，記賬要規範，不能像開小店那樣，隨便拿一個本子記上就行，什麽都要有一個章程，要有一個規矩。”


  “還有就是管理方麵，雖然書上的東西不一定全部適用我們，但我們可以學其中一些我們能用的，結合現實情況，我們自己的現實情況為主，書本上的東西為輔。”


  “我們也不要拿著那些教科書看，那些對我們沒用。看看財務方麵的、商業相關的法律、管理相關的書籍，我們不用學精，但人家大概說一個什麽，我們要知道。”


  張謙修跟顧大福說這些，不是看不起顧大福低學曆，而是怕顧大福被他前半輩子的見識給限製了。


  生意做大了，老板個人的業務能力已經不重要了，業務、生產等方麵，交給下麵的管理去辦就行。


  在張謙修看來，老板要有戰略思維，要看得到社會發展趨勢，以後什麽能賺錢，我就做什麽，該轉型就轉型；老板也要知道管理，至少要能管理好公司高層，讓高層去管理整個公司；也要能看懂財務，總不能下麵的人給你一份財務報表，睜眼看個淨利潤就不管了，你得看清其中的門道，要不然公司被掏空了都不知道；還要知道自己做的事情，到底會不會被國家給錘，具體的細節不用知道，但大概的要了解。


  別的老板是怎麽做的張謙修不知道，但他自己一直在貫徹自己的理念。


  顧大福略有些尷尬：“張老板，我……我這學曆低，而且天天跑業務，沒有那麽多的時間！”


  張謙修說道：“這些都不是理由，工作是做不完的，每天抽一個小時出來，看看書，看看報紙，工作能交給下麵的人，就讓下麵的人去做嘛。”


  “張老板說的是，我以後一定抽時間看。”顧大福心裏對於自己的學曆其實還是有一些自卑的。


  張謙修看出了顧大福的自卑，覺得自己老勸別人看書，似乎有些過分了：“顧老板，我那也隻是建議，你別見怪。”


  顧大福卻說道：“張老板說的其實很有道理的，我有次去人家工廠進貨，人家產量不夠，不願意給我貨，被我問煩了，拿他們的生產報表給我看，我當時是真沒有看懂。”


  “後來我也想學一點，但好像沒有合適的地方學，生意忙，也就耽擱下來了。”


  張謙修也沒有多說這個問題，轉而說道：“顧老板，公司你先安排注冊，資金的話，我會在注冊之前電郵給你。”


  顧大福應著：“好，這些都沒有問題。”


  張謙修又說道：“等一會，馬代樂馬老板會過來，顧老板你也跟我一起去見一下馬老板，我的貨都是從他那裏進的。”


  顧大福知道馬代樂，知道馬代樂是做進口的，生意做的還不小。


  馬代樂的進口生意自然不是最大的，最多就是中上等，但在進口生意這個圈子裏，多少也算是有一些能耐。


  要是能和馬代樂直接合作，那自然是最好的。


  很快，服務員送了早餐過來，三人一起吃過早餐，閑聊幾句，顧大福找了個借口回房休息去了。


  到了九點，馬代樂的電話來了，問張謙修什麽時候有時間，等張謙修表示上午都有時間，馬代樂直接約了九點二十分。


  九點十幾分，馬代樂就過來了，還帶了兩個人一起過來。


  馬代樂給雙方做了一下介紹，這兩個人一個叫餘成，一個叫趙立言，都是做進口的。


  張謙修讓服務員去叫了顧大福，然後要了一個休閑室，讓服務員拿了一副撲克，幾個人一邊玩牌，一邊談事。


  這人多，玩的肯定是比點數的玩法，玩的也不大，輸一天也就幾千塊的輸贏，對於在場的人來說，都不算什麽大事，就是娛樂而已。


  張謙修一邊看牌，隨手下了十塊，說道：“馬老板、餘老板、趙老板，我需要進口的貨，你們是知道的，說說手裏有多少貨吧！”


  馬代樂說道：“張老板，我那一百二十萬的貨。”


  餘成說道：“張老板，我那裏大概有三十萬的貨。”


  趙立言說道：“張老板，我那裏大概四十萬的貨。”


  馬代樂跟著說道：“張老板，我們這都是最低價，倉庫裏還有很多以前剩下的零散貨，就算折扣，送給您了。”


  張謙修問道：“有清單嗎？”


  馬代樂三人還真就各自拿了一份清單出來，遞給張謙修。


  張謙修接過一看，上麵有品牌、規格、單價、總量、總價等等，一清二楚。


  看樣子，是他們昨天晚上連夜讓倉庫那邊發過來。


  現在雖然沒有網絡，傳真還是有的。


  張謙修對這些價格根本不了解，稍微看了幾眼，就遞給顧大福，說道：“顧老板，看看這些價格，怎麽樣？”


  顧大福看到那些價格的時候，心都快跳起來了，這任何一種東西給他，他都能賺回不錯的利潤，不說多了，百分之二三十，絕對沒有問題。


  這個價格在顧大福看來，簡直是太低了。


  顧大福咽了咽口水，對張謙修點點頭，表示價格很不錯。


  馬代樂幾個人對顧大福沒有什麽印象，隻是覺得有些眼熟，他們絕對不會記得一個在宴會上給他們遞名片，見了不到三十秒的“土鱉”。


  不過張謙修問顧大福的意見，馬代樂幾人立刻對顧大福的態度就完全不一樣了，紛紛笑著對顧大福點頭示意。


  張謙修看到顧大福點頭，開口說道：“馬老板，這一批貨，如果我不要的話，你們至少也要明年農曆二月左右才能出完。”


  “這樣，你們免費幫我保存到明年農曆一月二十，二十以前，我會把貨全部運走，二十以後沒有運走的話，我就付倉庫的相關費用。”


  “怎麽樣？”


  馬代樂自然沒有問題，張謙修估算的其實沒有太大的出入，這過年期間，也沒有誰出來做生意，尤其是年前，基本都是比較淡的，二月初，他們能不能全部賣完都不一定。


  馬代樂說道：“沒有問題，聽張老板的。”