第395章 外貿生意
電話很快就接通了，馬代樂的聲音傳來：“喂……哪位啊？”
馬代樂沒有什麽文化，初中沒有畢業，說話做事就是大老粗做派。
像馬代樂這種人，你讓他去做管理，他真未必做得起來，太跳脫了，但在這個年代，敢拚敢闖，人還機靈，再加上一點運氣，也就起來了。
張謙修說道：“馬老板，是我，張謙修！”
馬代樂愣了一下，猛地聽到這名字還沒有想起來，正想問，忽然想起商會聚餐的時候見過張謙修。
張謙修是做什麽馬代樂不知道，但看張謙修和陶俊仁他們走得這麽近，馬代樂也就遞了名片，反正多個朋友多一條路，就算不是朋友，以後不合作，也就是送出去一張紙而已。
“張老板啊！我這兩天就要回老家過年了，還說要給你打個電話，有機會一起吃個飯呢！”馬代樂爽朗大笑說道。
這話就是扯犢子淡了，但人家這麽說了，張謙修也笑著說道：“馬老板，我們也是，過幾天就要回去了，想和馬老板吃個飯，順便請教馬老板一些問題。”
馬代樂一聽就知道，張謙修這要吃飯那都是其次的，想要問事才是真的：“張老板，你有什麽問題，直接問，我知道的一定說。”
張謙修說道：“馬老板，我們中午吃個飯，到時候細說吧！”
“行啊！張老板說在什麽地方吃，這一頓我請。”馬代樂說道。
馬代樂也不是那種特別喜歡吃好的，去黎家那種地方，有些不合適了，於是說道：“那我們就在萬格酒店吧！”
“沒問題，那我中午十二點鍾過去。”馬代樂說道。
和馬代樂約好時間，張謙修猶豫了一下，想著要不要給龔誌華打電話，最終還是沒有打。
十二點，馬代樂準時來了。
張謙修也讓酒店的人準備好了包間。
馬代樂這人五大三粗，皮膚黝黑，穿著一件厚厚的羽絨服，進門就說道：“張老板，不好意思，讓你久等了，這狗日的天氣，太冷了。”
張謙修麵上堆滿笑容：“我住在這裏，讓馬老板跑一趟，著實是有些不好意思，這一頓我請了。”
“誰請都一樣。”馬代樂說道：“張老板，上次沒機會跟你聊，你是做什麽生意的？”
“罐頭、餅幹、糧油這些都做，不過也都是小打小鬧。”張謙修說道。
馬代樂說道：“糧油啊？張老板這生意做得肯定不小啊！糧油這玩意，沒有一點錢，還真做不動。”
糧油的利潤低，流動的貨物量也大，隨便一車就是多少噸，生意做大了，對流動資金的要求很高。
馬代樂做生意這麽久，對各行各業說不上多了解，但一些基本的東西還是知道的。
張謙修說道：“小打小鬧，和馬老板的進口貿易比不得。”
“嗨……，我們那才是小打小鬧呢。”馬代樂說道：“張老板，你別看我們這做外貿的，說起來有多厲害，有些時候，還不如你們呢！”
兩個人說話的時候，已經進了包間，張謙修和服務員說了幾句，讓服務員盡快上菜。
張謙修現在可是萬格酒店的高端客戶，他說要快一點，酒店還真會去安排一下，優先給張謙修上菜。
張謙修和馬代樂閑聊了幾句，問了一些外貿的情況，十分鍾左右的時間，菜已經全部上齊。
兩個人喝了兩杯，馬代樂問道：“張老板，你問我這麽多外貿行業的事，你是不是也想做外貿呀？”
張謙修並沒有否認，問道：“馬老板，做外貿是不是要外幣啊？”
“這個要！”馬代樂跟著說道：“去銀行兌就行了呀。”
“我聽人說在銀行兌不劃算。”張謙修說道：“有沒有別的路子？”
馬代樂警惕的看了張謙修一眼，隨即神色又一鬆，說道：“張老板，是不是有別人跟你說的？”
“這兌換外幣的話也有其他的路子。”
“其他的路子比銀行還要多一點，但同時風險也要大一點。”
“比如黑市，比銀行兌的就要多不少。”
張謙修又問道：“如果我做外貿，我手裏有外幣，拿出去用，要證明嗎？”
馬代樂說道：“一般來說，要帶現金出國，是要查的。”
“你要是躲過檢查，自然也就沒有問題了。”
張謙修又問了幾個問題，馬代樂心裏的疑惑更重了：“張老板，你如果要做外貿的話，這些東西其實不是什麽問題的。”
“按照正規的程序走就行了。”
張謙修和馬代樂聊了這麽久，他也看出來了，馬代樂對自己還有一些防備心理。
看來自己不先拋出一點誘餌，是問不出具體的辦法了，於是說道：“馬老板，實不相瞞。”
“我和蘇國人做了一筆走私的生意，小賺了一筆，我拿到了一些米元。”
“有十來萬，我以前也沒有收過外幣，這些錢直接拿去銀行的話，要來源證明，我拿不出來，所以我想找個辦法把這些錢，兌換成華元。”
“你是做外貿的，對，這個肯定比較在行，所以我想問你一下。”
馬代樂頓時恍然大悟，十幾萬米元雖然不算少，但在馬代樂看來，也不是特別大的數目，笑著說道：“張老板，十幾萬我可以幫你解決，我給你華元，你給我米元就行了，我經常會有一些交易單據，很容易就兌換出來。”
張謙修笑了笑說道：“馬老板，跟你聊了這麽多。”
“我對外貿生意還真有一些好奇，你能不能跟我詳細講講？”
馬代樂以為張謙修不信任自己，張謙修想要自己做，心裏倒也是無所謂，說道：“如果張老板想要自己兌的話，可以自己做外貿，有一些錢是會流出去的，有一些錢會兌換了。”
“隻要做的流水多了，銀行想要理順，你哪些錢兌了，哪些錢流入了，很難理清楚的，實際上，你有一些米元在國內就花了，官方不知道，有時候你帶了一些錢去國外，沒有做登記，這樣一來，你手裏實際的外幣，就會比官方登記的少，你其他地方賺來的外幣，就可以正常兌換了。”
“還有一種，就是走私！”
“你拿著錢去進貨，通過一些手段偷偷運回來，貨物賣掉，你的錢就變成華元了。”
“而走私的手段有很多，你可以用漁船去海上卸貨，然後在漁港上陸，被抓到，貨物就別要了，給卸貨的人多一些封口費，讓他們自己扛了。”
“也可以打通官方關係，來了十個箱櫃，隻報三個。”
“或者稅收高的商品報成稅收低的商品，但這也要關係，要不然別人一查就知道，沒有關係，自己偷偷做風險很大。”
“還有一種比較特殊的，就是把商品拆了以後運回來組裝。”
“比如汽車，國家為了扶持國內的汽車廠商，那是費盡了苦心，國外的汽車企業不能來我國開獨資公司，隻能跟我們國內的汽車廠商合作；而且進口車子關稅高得離譜，百分之一百都算正常的，百分之兩百多也不稀奇。”
“國外十萬的車子，收稅十萬到二十多萬，國內不賣三十萬都是虧的。”
“更重要的是，國內有明文規定，一年隻能進口多少輛整車，超過這個數量，你想繳稅進口，也進不來。”
“但是，你把車子拆了，變成零部件運回來，那就隻要百分之三十的稅收，能省很多錢。”
“但組裝車有一點水，跟組裝師傅的手藝有很大關係，組裝得不好，容易出各種毛病。”
張謙修問道：“馬老板，車子進口的利潤有多高？”
馬代樂見張謙修有興趣，笑眯眯的說道：“張老板，你想做？”
看馬代樂那樣子，估計他也不是單純做正兒八經的貿易，應該也在做走私。
張謙修不置可否的說道：“想了解一下，我這糧油生意利潤有點低了，淨利潤百分之十就頂天了，一般百分之五左右。”
馬代樂說道：“這個東西，各有各的好處，糧食走量大，利潤雖然小，但隻要做開了，穩定啊！”
“搞特殊一點的外貿，被抓住，那些東西就打水漂了，不過利潤也高。”
“大概賺的就是那些關稅，就想奔馳S600，國外十二萬米元，現在的匯率，大概就是六十萬左右。”
“在國內基本在三百萬華元左右，有關係的，拿到一手販子的貨源，那也是兩百萬以上，一手販子大概是對半賺，而且還走量，後麵的話，看經過幾次手了。”
“張老板，批發生意，除了國家搞壟斷的，誰能找到批發生意還對半賺的？”
“但正常渠道進來的，賣三百萬其實也賺不了多少錢，幾十萬吧，就這，沒有關係的還拿不到審批。”
張謙修還真有一些心動了，做外貿還有一個好處，就是可以先熟悉海外的市場，不管是哪個行業，至少生意已經跟海外聯係上了。
張謙修不知道這重不重要，他上一世沒有做過生意，但他心裏其實一直很好奇國外現在的商業環境是怎麽樣的。
張謙修看著馬代樂問道：“馬老板，你現在在做汽車走私？”
張謙修會這麽問，那是因為馬代樂說這個說得最多。
馬代樂輕笑一聲，說道：“是有！張老板，其實這是一個有點能力都在做的事。”
“我第一次跟你見麵就願意跟你，就敢跟你說，一是因為我覺得張老板你這個人是辦大事的人，合我的眼緣。”
“其次，就是這個生意，我也不怕張老板到外麵去說，很多人都知道的。”
“張老板，我跟你說，我前些天看了海關一個表，別克、凱迪拉克這幾個牌子的車，正規渠道進口記錄的就一兩千輛，在上京、申城這樣的城市看看，這兩個城市加起來就不止一兩千輛，全國這麽多城市，上萬輛都有了，不過大多都聚集在一些工廠和生意比較多城市，大多數普通城市確實看不到太好的車，有個兩三輛就不錯了。”
張謙修知道，現在這個年代，車查得沒有那麽嚴格，你想上牌就上了；駕照你想買就買了，考試什麽的，都扯犢子的，沒駕照一樣開。