第368章 就當練手
次日，張謙修接到了一個電話，是瓦列裏打來的。
說是馬上就有一批糧食運過來，一百一十噸，讓張謙修準備接貨，按照之前約好的，拿米的時候，就要把貨款結了。
至於具體的交接事項，則是要和周芹聯係。
之前他們有說，這一次一共有五千噸，這5000噸不可能一次運過來，肯定是要分多次運過來的。
掛了電話以後，張謙修想了一下，這110噸，按照310一噸算，也就三萬四千一百塊錢。
他能賺的大概也就是幾萬塊錢，一百多噸，還是特殊來路，比市麵價格少了一百塊一噸，隻賺幾萬，確實太少了。
不過，這前麵的五千噸全部都到位的話，也能掙個幾十萬。
這麽一算，糧食生意確實是不怎麽掙錢的，但還是得做，張謙修撥通了周芹的電話。
很快，電話接通，周芹的聲音傳來：“張老板，你已經接到電話了吧？”
“瓦列裏已經跟我說了，我現在就去接糧食，糧食要從黒江省進來，我們最多幫你送到黑江省的火車站。”
“剩下的你要自己處理。”
“這些糧食所有的證件都是合法的，你隻要說這是進口的糧食就行，證件查不出任何的問題。”
張謙修大概知道周芹他們運作，對於他們有合法的證件一點也不奇怪。
張謙修問道：“剩下的什麽時候到？”
“十天之內會全部到。”周芹說道。
張謙修想了一下，說道：“我會安排人在黑江省那邊找好倉庫，你隻要把糧食交給他就行了。”
“至於錢，他當時會給你的。”
周芹也不管，隻要錢到位，糧食接下來的去向，她一點興趣也沒：“行，張老板，你讓你的人聯係我就行。”
“好，那就這樣。”
掛了電話，張謙修立刻呼了孔誌文。
孔誌文現在用的還是BP機，隻能留言，等著孔誌文回電話。
等了將近半個小時，孔誌文的電話才打過來：“喂……張老板。”
張謙修說道：“老孔，你去幫我接一趟糧食，一共有5000噸，這是第一批有110噸。”
孔誌文問道：“去什麽地方？”
張謙修說道：“我給你個電話號碼，對方叫周芹，你見過的。接到糧食以後，按照三百一每噸給錢就好。”
孔誌文問道：“要不要看一下糧食的新舊？”
“不用！他們說都是新的，他們不會在這種事情上做手腳。”張謙修不是相信周芹和瓦列裏，而是他們的合作重點根本就不在糧食上。
所以，瓦列裏他們，不會在糧食上做手腳，如果他們真蠢到這個地步，張謙修也自認倒黴，但他們的軍火生意就別想好好做。
孔誌文“嗯”了一聲，說道：“好的！張老板，我已經找到合適的煤礦了，目前正在談價格，要是進展順利的話，過年之前就能談下來。”
“開工的話要等到明年去了。”
張謙修對這些沒有興趣：“這些你去辦就行了，相關的賬目你也不用給我看，有利潤你就先拿著，等過了91年到了92年再說。”
現在還是90年尾，蘇國解體是1991年，在蘇國解體之前，槍械生意肯定還是要做的。
隻要這個生意還在，張謙修就不想和那個煤礦廠有關係。
如果孔誌文真的想要貪那些錢，張謙修也不會去管，畢竟自己的小命最重要。
孔誌文知道張謙修在擔心什麽：“好的，張老板，還有什麽事情要交代嗎？”
“沒了！你們自己注意安全，還有就是把劉啟英看緊一點。”張謙修說到一半，又想起一件事：“你之前說的那一個人，怎麽到現在還沒有來？”
孔誌文解釋說道：“他已經到了，隻是沒有聯係張老板，他還有一些事情要處理，估計這幾天就會聯係張老板。”
張謙修也沒有多想：“那行，讓他盡快，我過幾天要去一趟中州省，對了，還有一個事，你去買一個大哥大，BP機台麻煩了。”
“好的，張老板！”
“嗯，那就這樣，你忙。”
掛了電話以後，張謙修想了一會，呼了黃恩全的BP機。
黃恩全的電話倒是很快就打過來了：“修哥，在上京還好嗎？”
“挺好！”張謙修笑著問道：“家裏的情況現在怎麽樣了？”
“挺好的，恒昌米廠的戚廠長讓我們下了一個訂單，我下了五萬的編織袋訂單。”黃恩全說道。
張謙修也沒有太在意：“這個沒有問題，你盡快把縣城那個倉庫給處理好，第二期也讓他們開始建，今年年底，或者明年年初，會有一批稻穀到，有5000噸，地方不夠的話，可放不下。”
“這……這麽多？”黃恩全吃了一驚，隨即說道：“修哥，恐怕不好消化吧，而且恒昌米廠那邊也一直在給我們供米。”
黃恩全的擔心，還真不是沒有道理的。
邵慶市一共有九個縣，三個區加起來才五百三平方公裏，一個TJ縣就有2868平方公裏，還不如TJ縣的四分之一麵積。
整個市的人口有八百多萬，三個區的人加起來有七十萬人左右，TJ縣是人口最多的一個縣，人口有一百一十多萬，縣城人口頂天也就十萬。
但市區的消費能力要比縣區強。
整個市八百多萬人，大部分人是不是要購買糧食的，大概也就隻有十分之一左右的人需要購買糧食。
這八十萬人有老人和小孩，這些人吃得不多，就算每個人一天吃半斤米，一天也就消耗兩百噸，一年消耗七萬三千噸。
這算起來很多，實際上官方會解決一半左右，還有一部分糧食則是當地農民種植出來售賣的，基本上不怎麽需要從外省購買。
這一下湧入五千噸，對於當地的糧食價格，還是有一定衝擊力的。
張謙修說道：“他們願意供我們就收，他們供多少我們收多少。”
“修哥，會虧本的。”黃恩全擔心的說道：“這麽多糧食上市，價格肯定會降。”
“要是價格一降，我們可能就沒有利潤了，現在的價格剛好合適。”黃恩全說道。
張謙修輕輕一笑：“你不是不知道怎麽打開市場嗎？”
“我們有這麽多米，就算降價，我們也能撐住，但其他人可撐不住。”
黃恩全並不傻，瞬間就反應過來，糧食的利潤本來就不高，要是一下湧入這麽多糧食，把市場價格壓下來，首先倒黴的就是其他批發商。
隻要其他批發商堅持不住，那他們的業務就好發展了，沒有了其他的糧食批發商，這價格還不都是他們說的算？
理解歸理解，黃恩全還是有一些擔心：“修哥，這麽做的話，是有可能把它們全部給他打倒，但我們自己也會有很大的壓力。”
“修哥，我不知道你這5000噸稻穀是什麽地方來，但這肯定是要錢的。”
“如果我們虧本賣了，你虧得太多的話，就算我們把本市的市場全部占了，以我們批發的利潤來算，可能很多年都回不了本。”
黃恩全的擔心是沒有錯的，糧食行業的利潤太低了，如果為了市場，打壓同行，花費的錢太多的話，就算你一個人獨占市場，也不可能把價格抬得太高，價格隻要一高，有足夠的利潤，其他地方的糧食商就會湧過來，跟你玩價格戰，你不得不繼續降價，搶回市場，還有可能會損失一部分市場，讓其他的糧食商站穩腳跟。
但這個問題對於張謙修來說，並不存在。
因為他這5000噸稻穀的價格，是別人不敢想象的。
張謙修十足自信的說道：“恩全哥，這個你不用擔心，你隻要放手去做就行了。”
“等這些稻穀一到，立馬把我們的大米推向全市，價格要卡好，剛好卡在他們進貨的價格，去搶他們客戶。”
“如果，他們忍痛降價，那你就跟著降。”
“但不要降太多，一斤讓利一兩分錢就行。”
“一兩分錢，他們可能會繼續跟著壓價，你隻要始終保持，比他們的低一兩分錢一斤就行。”
“現在他們本地最好的米批發價應該是4毛6左右，進貨價三毛六左右，經過篩選、加工，成本應該在四毛左右。”
“但有一點要注意，那就是不能太低，太低了有可能會讓周邊幾個市的米商過來攪局進貨，價格到了一個能讓本市其他批發商虧本，又不至於讓隔壁城市批發商過來進貨，就不要繼續降價，跟他們維持一樣的價格耗著就行。”
黃恩全問道：“如果他們繼續降價呢？”
張謙修說道：“都已經虧本了，那就讓他們降，我們想辦法去收他們大米，他們投多少出來，我們就收多少。”
“這樣一來的話，他們堅持不了多久的。”
黃恩全仔細算了一下，說道：“修哥，這樣一來的話，我們可能要存很多貨。”
張謙修“嗯”了一聲，說道：“這些貨囤著沒有關係，隻要把其他人擠垮，我們成為本市最大的批發商，剩下還苟延殘喘的就不用管了，我們也不能把他們全部趕盡殺絕的，就算現在殺絕了，以後也會冒出一兩個來，不可能完全一家獨大。”
“接下來，我們就是要發展其他的城市，不是已經囤了很多貨了嗎？那就拿去打其他的城市，把市場全部拿下來。”
“明年，我們要盡量成為我們省最大的糧食供應商。”
黃恩全忍不住倒吸了一口涼氣：“修哥，全省？明年？”
張謙修堅定的說道：“就明年，我們每一個市都要速戰速決，第一次降價，直接把所有利潤壓沒了，就成本價搶市場，等他們反應過來，我們已經有一定市場了。”
“他們要跟我們掰手腕，打價格戰，我們就降價，出廠成本價4毛，我們就穩定在三毛八左右，最低三毛六，如果他們還降價，降到三毛五，我們就收，有多少收多少。”
黃恩全問道：“如果我們三毛六的價格，他們收呢？”
張謙修說道：“那就賣，一直賣到他們買不了。”
黃恩全說道：“出廠價是四毛，我們三毛六，他們還有四分錢的利潤啊！”
張謙修輕輕一笑，說道：“他們收我們的大米，就是想要耗死我們，隻要我們一漲價，他們就出來搶占市場。”
“但他們這樣做，最後隻會把他們的流動資金都給耗死進去的，如果他們收我們一千噸大米，要不要地方放？要不要人看著？有沒有損耗？米這東西，存個一年就是陳米了，價格就要打個折。”
“換一句話來說，明年新米出來之前，是我們最好的機會。”
“這五千噸稻穀就是我們的彈藥，你要看好市場形勢，還是剛才那一句話，前期趁他們沒反應過來，快速搶占市場，給他們形成危機感。”
“中期跟他們打消耗戰，後期出手反攻，收購他們的米，他們敢投多少出來，我們就敢收多少。”
“中期打消耗戰有一個問題，如果對手實力不強，那我們盡量多占市場。”
“如果對手實力強悍，那就讓對方多占市場，有必要的時候甚至要故意讓市場給對方。”
黃恩全疑惑了，問道：“我們搶到手的市場，為什麽還要讓出去？”
張謙修解釋道：“消耗戰，成本都保不住，是要虧錢的，他們多占市場，虧得就多，多消耗他們一點，他們的流動資金就少一點。我們做糧食生意的，流動資金很重要，一但沒了流動資金，那就沒貨了，那就輸了，市場就徹底是別人的了，就算別人最後抬價，你也隻能幹瞪眼，你沒有足夠的流動資金去打價格戰，隻能跟在別人屁股後麵，喝一點湯。”
“如果對方咬著成本價不放，我們就降低一點價格，大量吞噬對方的市場，對方太強大，我們市場搶占得差不多，就抬價到成本價，繼續跟對方耗，大不了一個市場不賺錢，其他的市場賺錢就行，對方賺不了錢，遲早耗不住。”
“我們降到三毛九他們就敢吃的話，我們就敢喂。”
“哎……這個東西，在電話裏也說不清楚，市場瞬息萬變，不同的對手，我們要用不同的手段。”
“我年前肯定會回去，我們市裏沒有這麽強悍的對手，你隻要用價格野蠻搶占市場就行，明年我會在市裏，我會著重關注你們拓展市場的，我們市就當給你練手的。”
黃恩全聽得熱血沸騰，商場如戰場，要是跟別人打起市場搶奪戰，那激烈的程度，想想都激動。
“行，修哥，我會盡量把我們市的市場全部搶占過來的。”黃恩全語氣中帶著興奮。
張謙修叮囑說道：“這幾天，你多去找孫大喜和陶利軍，跟他們打好關係，防止有人用下三濫的手段，真有人用下三濫的手段，你立馬找孫大喜，讓他去解決。”
“你再去買一個大哥大，用公司的錢，給劉哥也買一個。”
“找孫大喜的時候，要稱兄道弟，表現得願意為他赴湯蹈火，適當的時候讓他占一點便宜，還要裝得不知道，或者他沒占便宜的樣子。”
“孫大喜這個人，很喜歡用兄弟情義來獲得人心，給兄弟一些小恩小惠，自己占大頭，跟著他的人，好處可能得不到多少，但兄弟情義肯定不少，一句話上刀山下火海。”
“陶利軍那邊，就是恭維他，沒事給他送一點禮物，相比孫大喜，陶利軍更好對付。”
“我給你十萬，你自己想辦法，和他們兩個人的關係處好。”
黃恩全本來就在道上混過，這樣的事情，他做起來完全沒有壓力：“修哥，明白了，我一定處理好。”
張謙修想了一下，好像也沒有什麽事情要叮囑了：“那行，那就先這樣，錢就先在公司賬上拿，記好賬就行。”
“好，修哥，對了，修哥，你回來的時候，能不能給我帶一些東西？”黃恩全笑嘻嘻的問道。
“行，要什麽，你說，我記一下。”張謙修說著找了紙筆出來。
黃恩全要的東西還真不少，從吃的到用的，從衣服到護膚霜。