第351章 年增長率

  出去玩的時間過得還是很快的，張謙修上一世也沒有來過北方，對於這家喻戶曉的天門，他也隻是在電視上見過，親眼見還是第一次。


  晚上七點和陳德勝約好了吃飯，還是萬格酒店，張謙修定了一個包間，提前了半個小時過去。


  六點五十五，陳德勝已經打電話過來，已經到萬格酒店了。


  張謙修告訴他們的包間號，沒幾分鍾，服務員領著陳德勝和一個中年男人來了。


  雙方打了招呼，做了介紹，這個男人叫陳德福，合作社的主要負責人，是他們合作社的總經理，能做所有的決定。


  張謙修打量了陳德福一眼，頭發不長，臉色黝黑，人有點瘦，看著挺忠厚，說話的時候都要微微彎腰，給人的感覺就是他特別尊重你，但他說話又特別講禮，還很有分寸，眼中帶著精光。


  這種人，你一不小心在他手裏吃虧了，還以為自己占便宜了。


  張謙修心裏有數，說話自然也是非常客氣。


  幾人各自落座，張謙修讓服務員拿了菜單上來。


  陳德福起身雙手接過菜單，滿臉賠笑，對張謙修說道：“張老板，我們來晚了，這一頓我請，算做賠罪。”


  張謙修擺擺手：“陳總，說好了我請，你就不要跟我客氣了。”


  陳德福也不在這上麵計較，看了一眼菜單，說道：“張老板，這個菜我也不熟，我這人酸辣清淡都能吃，還是您和蘇小姐點吧！”


  陳德福雖然客套，但他不會拚命的客套，說個兩三句，讓你覺得他特別尊敬你，如果你還推辭，他就用詢問語氣點菜，而且陳德福點菜特別有技巧，沒有點得太多，但有葷有素，有辣有酸，有湯有水。


  菜點好，服務員離開後，張謙修問道：“陳總，陳經理，我是非常有意向要跟你們合作的，我的要求，大概也和陳經理說了，你們合作社有沒有什麽要求之類的？”


  陳德福說道：“張老板，您要承包我們村的土地，我們是非常願意跟您合作的，要是我們雙方達成了合作，我們也不用想盡辦法把稻穀運到上京來。”


  “但種田就是看老天爺的臉色吃飯的，今年豐收了，說不定明年就大旱，北方缺水，要是鬧大旱的話，幾乎是收不到什麽糧食的，糧食肯定要漲價。”


  “但我們給您的糧食一粒也不能少，這對於我們來說，壓力其實是非常大。”


  北方缺水這是共識，陳德福這話聽著似乎很有道理，但這裏麵其實是有問題的。


  從市場經濟的角度來看，如果豐收，糧食的價格肯定是會下跌的，張謙修提前一年定了價格，就跟期貨一樣，如果糧食價格跌了，他們就等於賺了。比如去年賣一塊的稻穀，今年隻能賣八毛，但張謙修還是會以一塊的價格收。


  但如果當年有天災，糧食漲價，去年賣一塊的稻穀，今年能賣一塊二，由於張謙修提前定了，他們還是得一塊賣給張謙修，不夠了還要一塊二去收，補給張謙修，他們就等於虧了兩毛錢。


  提前預定，就是看雙方對明年行情的預測而已。


  但這話從陳德福嘴裏說出來，這感覺好像就是他們吃了多大的虧一樣。


  張謙修微微搖頭，說道：“陳總，這些事情都是相對的，有災年，也就有豐收年，災年肯定是沒有豐收年多的。”


  陳德福說道：“張老板，這些年的稻穀、小麥可是一直在漲價，您給我們的價格，今年可以，但明年就未必合適了。”


  張謙修輕輕一笑，說道：“陳總，你是想一年定價一次？”


  “對！要不然的話，我們這太吃虧了。”陳德福說道。


  張謙修和瓦列裏合夥，他是打算做短期的，但和陳德福他們合作，張謙修是想要做長期的，最好十年、二十年、五十年的長期合作。


  而且，陳德福說的也不是沒有道理，張謙修也不想太壓榨他們合作社，壓榨得太狠了，農民是真的不容易。


  張謙修想了一下，說道：“陳總，那你說說，我們的合作，怎麽樣比較合理？”


  陳德福說道：“我們算出過去十年的平均漲幅，如果過去十年，稻穀平均每年漲幅百分之二，那我們的租金每年比去年提高百分之二，但給您的稻穀是不變的，物價年年在漲，這可是實打實的。”


  張謙修想了一下，如果每年都遞增百分之二，現在是四百一每噸，十年以後大概就是四百九每噸。


  這大概相當於漲了將近百分之二十。


  張謙修還真大概2000年的米價，上一世，他在2000年已經開始工作，自己做飯，當時超市稍微好點的大米應該在八九毛的樣子。


  現在的是六毛，漲了差不多百分之五十。


  如果單看這個比例還是非常劃算的，但經商不是隻看這個數據就行了，你還得看這是哪一年漲的。


  要是前麵九年都不漲，後麵一年漲上來了，最後一年有猛漲勢頭的時候，他們又提前屯夠了糧食，那最終陳德福他們其實是不吃虧的，至於張謙修，前麵九年吃了足夠的虧，最後一年能不能補回來還真未必。


  張謙修問道：“陳總，那你覺得這個漲幅應該是多少？”


  陳德福笑嗬嗬的說道：“張老板，我們都是拿事實說話的，1980年的時候，大米的零售價大概是兩毛多點，現在六毛左右翻了三倍左右。”


  “我們每年漲幅百分之十就好！十年也才翻了一倍。”


  張謙修看了陳德福一眼，說道：“陳總，每年增長百分之十，十年以後就是九百六十七每噸了，比四百一可是增長了不止一倍。”


  陳德福微微一愣，隨即連連道歉：“張老板，對不起，我這人沒文化，這數沒有算對。”


  “不管怎麽算，1980年到1990年米家從兩毛漲到六毛是事實，到了2000你那，這米家指不定就要一塊八毛錢一斤了。”


  張謙修搖頭：“陳總，這個漲幅太大了，要是漲百分之二我還能接受。”


  “你不能隻看他翻了多少倍，還要看他漲了多少錢，兩毛到六毛，漲了四毛，十年以後再漲四毛，也才一塊錢。”


  張謙修跟著又說道：“當然，這個漲幅，單單說倍數，那是不合適的，單單說漲了多少錢也是不合適的。”


  “陳總，我覺得這百分之二是剛好合適的。”


  張謙修的底線就是百分之三，如果百分之五的話，十年以後一噸的價格大概是六百三十六，比現在每一噸多了二百二十六，漲幅已經超過百分之五十。


  百分之四的話，肯定是達不到百分之五十的，但這裏麵的風險太大了，誰也不知道哪一年漲，哪一年跌，張謙修隻知道2000年超市裏的米是八九毛一斤。


  陳德福苦笑：“張老板，這百分之二也太少了啊。”


  張謙修說道：“陳總，我們都是農村出來的，我看陳總也是一個爽快人，每年增長百分之二點五。”


  陳德福說道：“張老板，合作社不是我一個人的，我給你一個最低的漲幅，每年百分之八，已經是最低的了，再低，我回去也不好交代。”


  “我說是一個總經理，但田地還是村民自己的，他們隻是用農田入股而已，我要對他們負責的。”


  張謙修已經預感到，雙方肯定會談不攏，自己的底價就是百分之三的漲幅，雙方的差距太大了。


  果不其然，陳德福最後再降低到百分之六，再怎麽樣也不肯降價，張謙修提到百分之二點八，也不願意繼續往上加，再加百分之零點二的意義也不大了。


  陳德福說道：“張老板，這個差距有一些大了。”


  張謙修說道：“陳總，我是真心誠意要跟你們合作的，但每年遞增百分之六的租金，這個價格太高了，如果可以的話，我可以一年一議價。”


  陳德福說道：“張老板，不瞞您說，一年議價一次，對您沒有什麽好處，對我們也沒有什麽好處，太不穩定了。”


  “您要是不穩定，您的生意沒有辦法做；我們要是不能跟您形成穩定的合作關係，有一年沒一年，我們又把原本的渠道都放棄了，我們還想要賣的話，也不方便。”


  “就好像我們上京的這個點，跟您合作了，我們就能關閉掉，要是過兩年，我們價格談不攏，我們這邊的點又沒有了，那我們就隻能低價賣給別人。”


  陳德福這說的是實話，一年一談，就算前一年他們把價格談起來了，接下來要是談不攏，他們又要自己建立新的渠道，他們多年累積的客戶早就被別人搶走了，他們就隻能重新再來，這對於他們來說，是極為不劃算的。


  而且一年一談，對於張謙修來說，也確實是不方便。


  張謙修想了一下，說道：“陳總，那我們換一個模式，我真租你們的地，你們能給我多少錢一畝？”


  “真租？”陳德福驚訝地看著張謙修，說道：“張老板，我們是合作社，這些田地都是村民入股的。”


  張謙修說道：“這些都不是問題，我可以用公司直接注資，或者把你們的股份全部賣給我。”


  陳德福下意識就搖頭：“不行！”


  張謙修輕輕一笑，說道：“陳總，為什麽不行？”


  “合作社所有人都有股份，我也沒有權力做主出售所有股份的。”陳德福說道。


  張謙修說道：“那些農田，我又不全部買了，我就租三十年，每十年給一次租金，要是有人願意賣的話，我可以買，不願意賣的，我也不強求。”


  “合作社我買了以後，你們還可以拿著錢去分，每一家都能按股份分錢，又有租金。”


  “最後，如果農戶願意以田地入股，我還是可以接受的。”


  陳德福頓時沉默了，他心裏在快速計算這其中的利益。