第270章 安排任務
一個月兩三百的收入，讓這些人就好像打了雞血一樣，他們在外麵，一個月有一百多就不錯了。
張謙修其實也是給他們畫餅的，要拿兩三百可不容易。
不過，業務員不就是這樣嗎？你有能力，賺得多，沒能力，還不如生產部的流水線工人。
張謙修繼續說道：“首先，再跟你們確認一下工資福利和規章製度，都聽好了，以後要是出了什麽問題，我們都是按照規章製度來辦事的。”
“陳菲，你來說。”
陳菲的變化還是很大的，以前說話都是唯唯諾諾，現在發言多了，說話也有了一定的底氣。
陳菲從她自己的資料裏，翻出兩張紙，說道：“業務員的基本工資，一個月一百，全勤獎二十，外出業務，報銷車費和餐費。”
“餐費每天最高三塊錢，兩頓。”
“車費會根據當天去的地方做一個規定，目前全市內的車費報銷表已經出來了，到時候會發給你們，上麵寫得很清楚，去什麽地方，報銷多少錢，甚至連怎麽坐車都已經給你們注明了。”
“最後，工資還有一個重要組成部分，那就是提成。”
“我們的提成是百分之二到百分之三，不同的餅幹不同的提成，等會也會有一個表格發給你們。”
“這是你們工資的主要構成。現在，我們一箱餅幹重量基本都在十到三十斤不等，便宜的三塊五一箱，最貴的二十五一箱。”
“業務員的規章製度，都已經發給你們了，不過估計你們大部分人也沒有看，我跟你們講一下。”
“首先，我們禁止拿回扣，如果發現有人拿回扣，直接開除，並且會在一定程度上追究法律責任。”
“用老板的話來說，就是報警，送局子裏去。”
張謙修略有些尷尬，這確實是他說的。
業務員拿回扣的辦法，沒做過的人可能不知道，工廠給一個底價，業務員怎麽拿回扣的，他是賣東西的，又不是采購。
業務員拿回扣的辦法其實也簡單，本來一塊錢的東西，他跟客戶報價一塊二，然後提前收定金，用其他人的名義下單，還是一塊錢，他從中間就賺了兩毛。
以前張謙修沒做過業務，但這些日子，他一直在試營業，他發現，有時候郭嘉平和董茂學賣出去的價格並不是自己定的價格，比自己定價要高。
現在又不像後來，可以直接轉賬。現在都是現金結算，要業務員收了貨款以後交給工廠；就算到了二十一世紀，是直接轉賬到財務，業務員也可以跟客戶要定金，然後讓自己朋友轉賬給公司財務，從中抽成。
隻是現在張謙修招的這些業務員都是新手，還沒有發現這些漏洞，不過這些人都是人精、老油條，遲早會有人發現的，所以張謙修要把這個寫進員工守則。
張謙修不怕他們以最低的價格賣貨，就怕他們不願意以最低的價格賣貨，沒有抽成，他寧願不賣。
業務又控製在這些業務員的手裏，張謙修不可能每個客戶都經手，所以他要控製好這些業務員才行。
隻有規章製度行不行，得試了才知道，真不行的話，到時候再去想辦法。
言歸正傳。
陳菲繼續講解工廠業務員守則：“還有，以後跑業務的時候，有一些問題，你們可以不講，但不能騙人。”
“比如，我們餅幹裏添加了防腐劑，雖然幾乎所有餅幹都有添加，但有些老板不懂，還嫌棄有防腐劑的餅幹，你們介紹產品的時候，可以把這一點忽略掉，但千萬不能說沒有添加。”
……
“組長不能搶業務員的單子，要是業務員有證據證明，輕則罰款，重則開除。”
“具體的標準，暫時規定，不管單子大小，按照提成雙倍罰款；提成達到三百元以上，降為業務員；提成以前以上，開除！”
陳菲把所有的條例一條條說完，已經過了大半個小時。
等陳菲說完，張謙修看著那些都快睡著的業務員：“陳菲說話是催眠曲啊？一個個都要睡著了。”
張謙修一說話，一眾業務員立馬精神抖擻，紛紛表示自己聽著的。
張謙修懶得管他們：“該說的都說了，我再加一條，以後，每個業務員，每個月的業務額是兩千塊錢，連續三個月達不到這個標準的，就可以卷鋪蓋走人了。”
這些人都沒有幹過業務，一聽一個月要賣兩千塊錢，頓時就起哄了。
“老板，一個月賣兩千，太多了吧？”
“是啊！”
“老板，我以前賣米糖，一個月也就能賣兩百塊錢。”
張謙修等他們議論得差不多，才說道：“你們是去找批發部，他們一次進貨都是一百斤或者幾十箱進貨，一次少則三五十，多則三五百。”
“就算他們一次隻進貨五十，你們一個月隻要賣出去四十單就行，一天賣一單多一點。”
“你們拿著工資，一天賣一兩單也賣不出去？”
頓時，眾人都不吭聲了。
張謙修繼續說道：“還有一點，我們工廠目前暫時定了二十三款餅幹，算了，等會讓陳菲再加一款，一共二十四款。”
“你們兩個組，各自負責十二款，是一個人負責一到兩款，還是所有人同時推銷十二款，我不管你們，但銷量要給我做出來。”
“對了，還給你們增加一點福利，兩個組每個二月的銷售額，領先的一組，會有兩百元的獎勵，你們是平分，還是拿去吃喝，自己小組商量。”
“所有業務員，業績最高的那一個，獎金一百。”
“還有一點，那就是最近，你們所有人，一個星期交一次心得和報告。”
“業務員每天要把銷售情況的報告，交給組長，組長每個星期整理一次，統一交給我。”
“還有就是心得，在推銷過程中，遇到了什麽問題，怎麽解決。”
“這個問題包括但不限於，交通、住宿、吃飯、找客戶、以及和客戶對話、客戶提出的各種比較難解決的問題。”
張謙修本來想給他們做一下培訓的，但回頭一想卻發現，自己根本就沒有做過業務，真要做培訓的話，隻能依靠自己去猜，根本沒有任何實踐。
這樣的培訓做出來，還不如不做這個培訓。
張謙修自己又不可能去跑業務，他也沒那個時間。
思來想去，張謙修決定讓這些業務員自己去寫心得，自己再去整理一下，應該也能整理出一套業務員培訓資料出來。
等到以後發展還要招業務員，就能以這些資料為基礎去培訓。
當然，這些培訓資料，以後肯定還要不停去完善的，但不管怎麽說，業務員的培訓，可以給他們畫大餅，但技能培訓，肯定是要切合實際的。
開會基本都是張謙修在說，其他人都在聽著。
開完會，張謙修把董茂學、郭嘉平、陳菲、周軍、秦鬆、顧啟年留了下來。
張謙修說道：“現在我們的業務員已經招好了。”
“接下來就是公司正式向市場推出商品的階段，前些日子，郭嘉平和董茂學一直在推銷和做市場調查，取得的成績和效果還是不錯的。”
“首先，他們調查回來的數據，讓我們知道，市場能接受什麽樣的價格，喜歡什麽樣的口味，我們研發出了幾十種餅幹。”
“這餅幹研發，陳菲和研發部的幾個同事出了大力，值得表揚。”
陳菲心裏還是有些成就感的，他這些日子為了工作，睡覺都隻有四五個小時，除了吃飯，就是睡覺。
董茂學和郭嘉平也漸漸找到了感覺，越來越有業務員的樣子。
“老板，都是您指導得好。”
“是啊，最大的功勞其實是老板您。”
董茂學和郭嘉平兩個人笑著恭維。
張謙修輕輕一笑，說道：“這是你們的功勞，這一點是毋庸置疑的，你們的表現確實還不錯。”
“不過接下來，你們的工作任務也不輕。”
“現在已經是農曆九月快十月了，還有兩個月多點就要過年。”
“十二月份，我們的銷售額，做到二十萬，有沒有信心？”
董茂學和郭嘉平兩個人幾乎想都沒有想，就鬥誌激昂的說道：“有！”
張謙修看著兩個人：“別張嘴就來，你們兩個人，還有我這些日子招的這一群人，都是不管什麽樣，隻要是我說的話，張嘴就是應著。”
“你們真以為，隻要我說的話，你們都答應，都應著，我就高興了？”
兩個人頓時一陣尷尬。
董茂學說道：“老板，還是您明察秋毫，這個壞毛病，我們以後一定改。”
一直沒有說話的蘇雨薇，笑嗬嗬地說道：“這算不算拍馬屁？”
“算！”張謙修笑著說道。
董茂學尷尬的笑，嘴裏還不忘說：“那我也隻拍老板的馬屁啊！”
張謙修收起笑容：“董茂學、郭嘉平，我剛說的問題，你們兩個一定要正視，知道嗎？我希望你們能跟著我們的工廠一起成長，以後你們能成為工廠的中流砥柱，就你們現在這樣，是不行的，不過你們這一套，拿去跑業務，沒有問題。”
“我們工廠以後如果要做大了，要業務主管，要運營主管，你們兩個是最好的人選，要是你們兩個，繼續帶著這樣的毛病，我可以明確的告訴你們，你們也隻能做現在這個組長的位置了。”
“你們是認真工作，還是討好我，我看得出來。”
郭嘉平和董茂學兩個人都收起了臉上的討好的笑容。
他們兩個人是工廠最早業務員，這些日子，成長的也非常的不錯，張謙修是非常看好兩個人的，但兩個人能成長到什麽樣，誰也不知道。
張謙修最擔心的一點，就是怕他們兩個人被學識限製了。
個人學曆雖然不代表能力，但有時候，讀書多的人，眼界就是要廣一些，看得遠一些。
希望他們兩個人的眼界夠廣吧！