第242章 利潤分配
客氣了幾句，三人各自落座，單鴻說道：“張老板，今天我還帶來一個人來，是我們銀行的客戶經理，您要不要見見？”
他們合作貸款的話，肯定是要經過客戶經理的，他主要負責貸款這方麵的業務。
張謙修點頭：“見見，以後大家都是自己人嘛。”
“那張老板稍等，林琪，你去叫一下。”單鴻說道。
林琪立刻起身出去叫人。
沒一會，林琪帶了一個中年男子回來，四十出頭，西裝革履，戴著一副眼鏡，看起來斯斯文文的。
“張老板好！”中年人先打了招呼：“我是銀行客戶經理，韓卓越。”
“韓經理好！”張謙修伸出手，和韓卓越握手。
“以後還請張老板多多指點。”韓卓越很客氣，握手的時候，都是雙手。
“指點說不上，以後大家都是自己人，相互學習，一起合作，韓經理坐！”張謙修也隻是嘴上說說客套話。
雖然說雙方要合作在銀行係統薅羊毛，但這都是利益驅使的，要說交情，也就普普通通，就算和單鴻和林琪兩個人，張謙修也不覺得他們之間有太多的交情。
大家坐下後，菜也開始上了。
一直等菜上齊，張謙修主動開口說道：“單行長，韓經理，你們跟我說說，這個事情，具體要怎麽操作，我要做一些什麽，你們要做一些什麽，我這心裏也有一個底。”
單鴻看了韓卓越一眼，示意韓卓越說話。
韓卓越拿出了一份資料，遞給張謙修：“張老板，這個是我整理出來的資料，基本屬於內部資料，都是關於貸款的，您回去可以看看。”
“至於貸款方麵的操作，我跟您大概說一下。”
“首先就是無息貸款，我們銀行一年最高有五十萬左右的放款額度，但這些都必須要審核，而且非常嚴格，個人創業貸款不能超過五千，個體戶擴張不能超過兩萬，還必須要有一定的資產證明，或者流水證明。”
“其次，貸款不是完全沒有要求的，這些都是創業貸款，也就是說，下麵的人貸款了，我們要去核實，上麵的人也會來抽查。”
“貸款五千開店，那到時候就必須要有開店的證明，養殖就要有養殖的證明。”
“這些證明，我們可以做手腳，但上麵的人如果來抽查，沒有的話，是會有麻煩的。”
“如果抽查三個，一個人有問題，他們可能不會繼續抽查，但抽查三個，三個人都是假的，他們肯定會繼續查。”
“就算是創業，你得做了一點東西，比如開店開在了市場，他們有可能會去問市場的人，以前有這樣一個人開過店嗎。”
張謙修問道：“查的很嚴嗎？”
韓卓越說道：“從製度上來說，是很嚴的，但實際上，有的可以送紅包，遇到願意收的還好說，他們會讓我們自己拿幾個貸款人的資料出來去核查，我們自己選出來的，肯定不會出問題。要遇到不願意收的，那麻煩就大了。”
張謙修想了一下，問道：“這個每年都會核查嗎？”
“我們這邊會，別的地方不一定。”韓卓越說道：“如果張老板你能搞到三十個店鋪或者工廠的名義來貸款，每一個貸款一到兩萬，這些店鋪和工廠都是真，就算抽查，也完全沒有問題，隻要這些店鋪都承認，他們自己貸款的就行。”
“或者有二十個也可以，每個貸款兩萬，就能把無息貸款的四十萬撈出來，再找幾個村民的身份證來貸款，每個貸款五千，到時候在村子裏，跟大家通通氣，讓大家幫忙配合說一下確實貸款創業了。”
“或者讓周圍的人說不知道也可以，但用誰身份證貸款，誰就必須要承認他確實貸款了，還要說明自己錢的用途。”
“如果身份證多，可以貸款少一點，一個身份證三五百，基本不會去抽查的。”
“隻要這些做好了，就算有人去查也不會有什麽事。”
張謙修心裏琢磨了一下，自己手裏有兩個工廠一個店，到時候還可以把那個倉庫也算上，就是四個。
離二十個還有很遠。
如果，把孫大喜那邊的拿過來用，問題應該不大，估計有幾個。
陶利軍那邊就算了。
張謙修忽然想到一個事情，那就是彩票店，現在怎麽也開了四五個了吧？到時候可以問問孫大喜，這些彩票店可都是實打實存在的。
而且，孫大喜那邊的問題也不會很大。
這個無息貸款，張謙修幾乎沒有什麽風險，風險幾乎都是銀行和借身份證的人擔了，但隻要過了審查，單鴻和韓卓越也就沒事。
“這個我應該能解決。”張謙修說道：“那其他的貸款呢？”
韓卓越說道：“無息貸款以外，那就是低息貸款了，我們如果要拿到低息貸款，最好是有抵押的，正常情況，能貸到抵押物預估價的百分之六十，最多也就是百分之八十，但如果能弄到一些官方扶持文件，這指的是官方看好這個工廠或者公司，願意給出一些稅務之類的扶持，貸款有可能達到抵押物的百分之百。”
“想要拿百分之一百，必須官方看好，並且扶持的企業，銀行內部也有人才行，要不然一般人最多也就拿到抵押股估值的百分之八十。”
“銀行這邊，我們可以搞定，官方的話，如果張老板有關係搞定，那就更好了。”
張謙修問道：“抵押物具體包括哪一些？”
“銀行理財產品、不動產、設備等等，其實有很多，但大體就是這些。”韓卓越說道。
張謙修微微頷首，說道：“這樣吧！今年你們無息貸款還剩多少？”
“三十萬多點，已經貸出去十幾萬了。”韓卓越對這個倒是非常的清楚。
“行，我們先想辦法把無息貸款拿到手。”張謙修想了一下，問道：“這些基本都沒有問題，具體的，我回去看看資料，有什麽問題，我再問你們。”
“還有就是，我們這利潤怎麽分？”
說到分贓，單鴻和韓卓越都坐直了身體，他們也是要冒風險的，為的不就是這些利潤嗎？
單鴻開口說道：“張老板，我和韓經理也商量過了，我們占五成，張老板你占五成。”
張謙修搖頭：“我要八成。”
單鴻和韓卓越都吃了一驚：“張老板，八成太多了，這樣的話，我們兩個冒了這麽大的風險，一人拿一成，這……不行，五五開。”
張謙修說道：“單行長、韓經理，你們兩個人這是風險與機遇並存，這個事情，我們要是做個兩三年，你們的業績肯定漂漂亮亮的，錢賺了，還能往上走一步。”
“我卻要承擔很大的風險，到時候我幾乎所有的資產都會抵押進去，要是這些錢出了問題，我基本就要賠得底褲都不剩。”
單鴻說道：“張老板，這事情要是暴露，我們兩個在銀行的工作基本也完了，還有可能要坐牢的。”
張謙修說道：“單行長，你說的是最差的情況，我們的事情全部被人知道了，還被抓到了證據。”
“到了那個地步，我十有八九也跑不了，在這一方麵來說，我們的風險是一樣大的。”
韓卓越堅持搖頭：“兩成太低了，我們最少要占百分之四十五，我們可以讓百分之五的利潤出來。”
“張老板你一個人占了百分之五十五，我們三個人占了百分之四十五。”
張謙修看了林琪一眼，他很好奇，林琪在這裏麵到底扮演了一個什麽樣的角色。
“林小姐在這裏麵要分多少？”張謙修問道。
林琪今天一直都沒有說話，這時候聽張謙修問起，開口說道：“我固定拿他們兩個股份的百分之十五。”
也就是說，如果單鴻和韓卓越兩個人拿五成，林琪就要在他們的五成裏分走百分之十五，是總數的百分之八左右。
張謙修問道：“我很好奇，林小姐是要幫我們做一些什麽？”
“貸款有專門的審核部門，我在裏麵認識人。”
銀行的審核都是單獨分出來的，銀行將貸款資料提交上去，審核部門合同批準，再放貸款。
張謙修倒是好奇，單鴻和韓卓越都不認識審核部門的人，林琪是怎麽認識的，看樣子，關係還不錯。
不過，張謙修也沒有追根問題，而是對單鴻和韓卓越說道：“你們三個人，我可以退一步，我要七成。”
張謙修心裏其實對於五成也是很滿意的，但這種時候，總要爭取一下，多一點總是好的。
單鴻搖頭：“張老板，四六開，我們最低要四成。”
“隻要我們不出問題，張老板你的資產是完全沒有問題的，而且我們利潤的主要來源是無息貸款，低息貸款，我們就算貸款五年，也沒有多少利潤。”
“而無息貸款，我們承擔的風險是更多的。”
張謙修卻說道：“單行長，你上次跟我說了，如果能貸款一百萬的話，其實無息貸款和低息貸款，每一年賺的錢是差不多的。”
“無息貸款，最多五十萬，你們能搞到百分之十六的利息；五年的抵押低息貸款，你們能壓到百分之八的年利率，五十萬的無息一年利息八萬，一百萬的低息，一年也能賺八萬。”
“我到時候要是拿出一百萬的資產去抵押，我投入的可要比你們大，而且五十萬的無息貸款，你們要那麽多店鋪或者工廠、個人身份證拿去貸款，你們根本就沒有辦法做到，還是得我去想辦法。”
林琪開口問道：“冤家，你能拿出一百萬的貸款抵押？”
“給我半年的時間，隻高不低，今年也隻剩下幾個月了，我可能拿不出這麽多。”張謙修信心十足地說道。
單鴻、韓卓越、林琪三個人都沉默了，但最後，單鴻還是搖頭：“張老板，四六開，就算你拿出兩百萬的抵押，我們能接受的也是四六開。”
“你一個人已經占了六成，要不我們不做低息貸款，隻做無息貸款，張老板你拿五成。”
張謙修不知道單鴻在怕什麽，但看他的態度，四六真的已經是他的底線了。
比五五多一成，那也好！
張謙修也不再糾結這一成的利潤：“那行，就聽單行長的，店鋪貸款需要一些什麽東西？告訴我，我這兩天想辦法搞過來。”
韓卓越說道：“店鋪的相關證件，經營的類型，大概的利潤，流水，還有店鋪的所有人，到時候必須到場簽字。”
“個人貸款的話，隻要帶戶口本、身份證，創業貸款要一份證明，找村裏或者市場開都可以。”
張謙修問道：“我們縣城那個市場開的可以嗎？”
“可以，要蓋公章。”韓卓越說道。
這個問題不大，張謙修雖然不經常去市場，但是和市場管理的關係還不錯，到時候送一點禮，請吃一頓飯，讓他們給開個證明就行。
“沒問題，抵押貸款我回去研究一下。”張謙修說道：“等我三天時間，我會拿一部分無息貸款的資料過來。”
“我還有事，就先走了，不陪大家了。”
張謙修說著拿起韓卓越給的資料，站了起來。
單鴻、韓卓越、林琪也跟著站了起來。
單鴻說道：“張老板，不喝一杯再走？你這飯也沒吃。”
張謙修看了一下時間，說道：“還是不了，我媳婦在鄉下，我還要去接她。”
“現在時間還早嘛，咱們也不喝多了，慶祝一下。”韓卓越也勸道。
最終，張謙修還是沒有走成留下跟著一起喝幾杯。
說是喝幾杯，但一喝就是一個多小時，到了九點半，無論三人怎麽留，張謙修堅持要走，才算作罷。
張謙修走到門口，林琪還笑眯眯地問道：“張老板，你不會故意找借口開溜吧？”
張謙修苦笑：“林小姐，你就是一個狐狸精，除了我媳婦，我還真不會因為其他事情放棄跟你喝酒的機會。”
林琪知道，張謙修嘴上雖然這麽說，但真有急事，張謙修可不會因為跟她喝酒就耽誤了，不過張謙修這話明顯是在告訴她，在張謙修的心裏，他那媳婦最重要。
林琪心裏微微有些失落，臉上卻笑著說道：“張老板，那下次我們兩個有機會喝一杯，等你媳婦有事的時候。”
說話間，林琪還拋了一個媚眼給張謙修。
張謙修輕輕一笑：“到時候再說，不過我媳婦閑得很，估計找不著這樣的機會了。林小姐，你們慢慢喝，我先走了。”
張謙修說完，不等林琪說話，轉身朝著樓下走去。
到了樓下，張謙修讓戴英武給自己弄一小碗清湯，放一點青菜一點鹽就好。
剛喝了酒，雖然沒有醉，但張謙修還真怕自己開車不穩。
酒駕的習慣，在這個年代到處都是，張謙修琢磨著要不要給自己找一個司機才好，酒駕可不是什麽好習慣，出事不怕一萬，就怕萬一啊！