第82章 探訪米商

  從集市回到縣城，張謙修深刻的反思了一下自己的問題。


  他發現，自己做生意，其實有一點劍走偏鋒，到現在為止，他其實沒有走過正規的進貨渠道，也就是傳統的工廠到批發商再到零售商最後到消費者手裏。


  張謙修覺得自己這樣直接從農村收購的方式，其實不適合做大做強。


  首先，米的質量沒有辦法標準化，這些都是從農民手裏收上來的，完全就是依靠米販子個人的眼光去分等級，沒有一個數據化的標準。


  現在他們賣米就隻有秈米，沒有珍珠米、茉莉香米、貓牙米等等。


  而想要做強做大，張謙修覺得應該標準化，但想要標準化之前，那就一定要規模化，想要規模化，那就一定要先做大，想要做大，最好就有一個標準，要不然以後內部要改革，非常困難。


  如果繼續從農村收米，那這就是一個死循環。


  要是從批發商或者從工廠進貨，這個問題就能解決，他們能做出一個標準。


  張謙修決定，有時間去批發商那裏看看。


  農曆六月初六。


  張謙修聯係了一個批發商，開車去了市裏看，準備考察一下人家的大概情況。


  接待張謙修的是一個業務員，二十出頭，襯衫、領帶、皮鞋，即便汗流浹背也沒有把那一條紅色的領帶鬆開一點。


  這個業務員叫金桂山，聽他說是在這一行已經幹了三四年。


  “張老板，你打算進多少米？要什麽米呢？”金桂山領著張謙修一邊朝倉庫走，一邊問道。


  張謙修是開車來，現在能開車的人可都是“大人物”。


  張謙修隨口說道：“大概十噸左右，你們有些什麽米？”


  “本地米、沔陽米、嶽州米、袁州米都有。”金桂山笑著說道：“不過都是秈米，粳米的價格會高一些。”


  現在賣米基本都是以產地區分，金桂山說的這幾個地方，都是地理資源比較好，產米質量比較高，但也都是南方城市。


  南方城市都是以秈米為主，北方城市以粳米為主。


  但現在交通很不方便，北方的米拉過來成本高，價錢自然也就高了。


  張謙修問道：“這些米的價格都是什麽樣的？”


  “您要十噸的話，我是能給您一定優惠的，本地米，四毛六、沔陽米四毛八、嶽州米和袁州米都是四毛七，粳米的話五毛二。”金桂山笑嗬嗬的說道。


  這個價格比張謙修想的要低，畢竟讓米販子送也要四毛五，這裏才四毛六。


  “你們包送嗎？”張謙修問道。


  金桂山搖頭：“這個價格已經沒有什麽利潤，送不了，您可以自己找車，或者在我們這租車也可以，價格都是最低的，我們還可以給您免費上車，但下車的話，您就得自己找人了。”


  張謙修一聽，算了一下價格，這進貨價，再加上運費和卸貨的成本，本地米的價格應該要到四毛八了。


  之前，劉誌堅就和張謙修說過，來這裏拿米，估計要五毛多一斤。


  張謙修張口就要十噸，價格都已經這麽高，要是進的少一些，價格肯定更高，達到五毛錢一斤還真有可能。


  張謙修搖頭：“這個價格太貴了，下麵集市收米，好米才三毛多一斤。”


  金桂山狐疑的看了張謙修一眼，說道：“張老板，您是TJ縣做生意的吧？”


  張謙修也沒有隱瞞：“對！”


  金桂山沉默了一下，說道：“那就難怪了，不過我以前沒聽說TJ縣賣米的有張老板您啊！”


  “我也是剛做的。”張謙修解釋道：“最近正在找進米的渠道。”


  金桂花吃驚的看著張謙修：“張老板，一看就是能人啊！”


  張謙修倒不是很在意這誇獎，好奇的問道：“金哥過獎了，我們這賺的都是辛苦錢。”


  金桂山搖頭：“張老板客氣了，TJ縣賣米這一行是一個比較怪的現象，幾個小店就把整個縣城大米生意全部給壟斷了，之前整個縣城才四家賣米的。”


  “要知道，TJ縣城的居民至少也有八萬左右，最高可能有十萬人，具體人數我不太清楚，這麽大一個市場，不說開十來家米店，五六家絕對都是有錢賺的。”


  “在其他縣，這幾家店想要壟斷幾乎是不可能的，之前也有人開過米店，都沒有做起來，不是生意不好，是被人搞的做不下去。”


  “其他縣城，基本都沒有在集市收米賣的，最大的原因，還是形不成規模，每一家要的米都不多，他們要的米不多，就形不成一個長期的供應鏈，不會有人專門給他們去收米。”


  張謙修一聽，也有些感觸，就李光達他們那些小手段，應該不至於逼著其他人做不成生意才對，總會有一兩個狠人看中這生意的，可奇怪的是，沒有人冒頭，然後李光達、曹有福、範毅通三個人賺了好幾年。


  “金哥，他們有誰很厲害嗎？”張謙修問道。


  金桂山奇怪的看了張謙修一眼，說道：“張老板，這事情不是你比我更清楚才對嗎？”


  張謙修給金桂山發了一支煙，說道：“我這也是稀裏糊塗的，做這生意才半個月不到，倒是有人找小混混堵過我，但沒成功。”


  金桂山接過煙，一臉恍然大悟，說道：“難怪！我聽人說，那個範毅通有些本事，而且他的生意是最好的，其他兩家倒是沒有什麽。”


  張謙修倒是有些驚訝，那個範毅通他也是見過的，一個看起來很實在的老板，張謙修做米販子的時候，就跟他打過交道。


  當店麵開起來以後，範毅通也沒看出有什麽不滿的地方，有時候看到張謙修甚至還會打招呼。


  “謝謝金哥指點。”張謙修這話說的倒是真心的，要不然金桂山說起來，他絕對不會去注意那個範毅通。


  兩個人說話的時候，已經進了倉庫。


  一進門，張謙修就看到堆放成山，已經包裝好的大米。


  這些大米有十斤裝的、五十斤裝的、一百斤裝的。


  雖然這些袋子還沒有後世那些米袋子精致，甚至沒有一個具體的品牌，但和張謙修他們賣的米比起來，確實要好很多，至少都是統一的。


  張謙修他們賣的米，都是用洗幹淨的飼料袋、化肥袋裝好以後，用繩子一捆，包裝上就完全沒得比。