第71章 上門送錢
蘇雨薇主動留下來幫忙，張謙修也沒有多說什麽，就當多了一個免費的勞動力。
今天的生意還是不怎麽好，早上的時候，隻有一個人來買米。
張謙修本想去送，但張蘭梅死活不讓他去，擔心他身上的傷沒好，搬這麽重的東西會有影響，她自己麻利的推著自行車去送米。
張蘭梅一直在農村幹農活，收稻穀的時候，百多斤的稻穀她都能擔，這幾十斤的米對她來說，問題不大。
張謙修心裏也已經在琢磨著，接下來的活動具體操作細節。
外麵三家也包送米，對他們米店的打擊太大了，張謙修必須要想辦法，把客戶鎖死在自己的店裏。
大概的方案，張謙修心裏已經有了，那就是打折，也就是價格戰。
這樣的經營方式，其實是殺敵一千，自損八百，但隻要能穩定客戶，留取一定的利潤就行，客戶量大了，自然也是賺錢的。
很多生意人吐槽價格戰，吐槽新店一開張就把價格給打亂了，那是這些生意人站在自己的立場上。
做生意，誰都想要賺錢，誰都想要利潤，新店開張沒有客源，東西都賣不出去，還賺個屁的錢，不用兩天店就得關門。
價格戰是最簡單，最直接的營銷方式。
現在外麵三家店就特別不想打價格戰，因為他們有足夠的利潤和客戶，打價格戰，對他們來說，沒有任何的好處。
張謙修的店位置不好，其他的營銷方式又容易被複製，他不得不打價格戰。
當然，價格戰也很容易被複製，所以張謙修得把這個價格戰包裝一下，不讓對手容易複製。
中午十點半，黃恩全和張健康來了。
黃恩全看到蘇雨薇的時候還愣了一下：“修哥，招的新人？”
“沒有！來倒追我的。”張謙修隨口說道。
蘇雨薇趕忙說道：“你又瞎說。”
黃恩全聽兩個人的對話，一副“我了解”的表情，轉身去搬米。
張健康站在一邊還是憨憨的笑。
等米卸完，張謙修對黃恩全說道：“等會我出去一下，你們守店。”
“好！修哥，我們是不是要想一點辦法，把生意給搶回來啊？”黃恩全一邊卸米一邊說道：“我們每天收的米，都賣不完。”
張謙修說道：“我就是出去給你拉生意的，你放心，他們幾家折騰不過我們的。”
張謙修雖然不是營銷方麵的高手，但他親身經曆過後世那些千奇百怪的營銷方式，現在拿來用用，還是沒有任何問題的。
“修哥出手，絕對打的他們屁滾尿流。”黃恩全對張謙修有著一股迷之信任。
雖然隻是簡單的幾句對話，張謙修對黃恩全又重看了幾分。
黃恩全又不是股東，每個月拿的都是固定工資，這個店的生意好壞和他其實沒有任何的關係。
但黃恩全這些日子一直都非常的上心，收米、守店、偶爾幫忙送貨，都是盡心盡力，從來沒有出過什麽問題。
這樣的“員工”，放著任何一個老板都是喜歡的。
張謙修自然也不例外。
等黃恩全卸完米，張蘭梅也回來了，張謙修打了招呼，拿著一個登記簿出門。
蘇雨薇和張蘭梅打了一聲招呼：“姐，我跟他去看看。”
張蘭梅笑著點頭：“注意安全啊！”
雖然蘇雨薇和張蘭梅以前就見過，但真正認識，也是從昨天晚上開始的，兩個女人的關係倒是發展的很快。
這中間其實有一個原因，那就是現在的人，特別認老鄉。
隻要在一個稍微遠一點的地方，見到自己“老鄉”，總有一種特別的親切感。
雖然縣城就幾十裏路，但現在的人其實很少來縣城，在縣城見了，也會覺得特別親切。
蘇雨薇追上張謙修：“你要去做什麽？”
張謙修隨口說道：“去招生意啊！”
說話的時候，蘇雨薇看了一眼別人的糧油店，雖然也就幾個人在裏麵，但生意明顯要比張謙修他們店裏好太多了：“你當時為什麽要選那麽裏麵？”
張謙修說道：“沒有好的門麵咯！”
“你可以在外麵租一個啊！不一定非要在這裏麵。”蘇雨薇說道。
聽到這話，張謙修愣了一下，這其實是一個很簡單的道理，而且縣城也有人是這樣做的。
不過，當時張謙修還真沒有這麽想，他當時看中的就是菜市場自帶的流量，而且現在的人，隻要買米，第一時間想到的就是市場。
現在想來，要是換一個地方做米的生意，或許前期會艱難一些，根本不會有人去，但時間一久，也能積累下一定的客戶，賺的小錢還是沒有問題的，這三家糧油店也不會追著他打。
張謙修說道：“如果我租店之前，你跟我這樣說的話，我說不定真的會考慮。”
“不過這裏也不錯，大家都習慣在這買米，我也不用想方設法的去改變他們買米的習慣。”
蘇雨薇沒想到自己隨口一說，張謙修還真仔細想了：“那你現在要去做什麽？”
“送錢！”張謙修笑著說道。
“送錢？給誰送錢。”蘇雨薇有些驚訝。
張謙修點頭：“挨家挨戶的去送。”
蘇雨薇說道：“我跟你一起去。”
蘇雨薇很好奇，張謙修到底是怎麽個送錢法。
“隨便你！”張謙修說著好奇的問道：“你昨天晚上不回去，今天又不回去，你家裏不著急？”
“我昨天給我爸打電話了，等會再打一個電話就行。”蘇雨薇說道。
現在農村的孩子放假都要在家裏幫忙幹活，不過蘇雨薇家裏的條件不錯，沒有普通人家那麽多農活。
他們家開著小賣部，還能買得起電視機就能看出來，在九牛坳絕對是算富裕人家了。
“先去打電話！免得你家裏人擔心。”張謙修說道。
蘇雨薇順路給家裏打了一個電話，然後跟著張謙修開始走街串巷，一家家的做推廣。
張謙修的推廣策略其實很簡單，每家“送一百塊錢”，這一百塊錢不能直接使用，現在給你做一個登記，你下次去買米的時候，不管市價多少，抵扣實際購買價格的十分之一，這一百塊錢的有效期是一年。
也就是常說的九折優惠。
如果直接講九折優惠，其他三家店麵也能輕輕鬆鬆就做，而且不能直接綁定客戶。
這樣送一百塊錢出去，就能綁定客戶一千塊的消費額度，普通家庭，一年是買不了一千塊錢米的。
而且，“送一百塊錢”聽起來，心理上就覺得好端端占了一百塊錢的便宜，更容易讓客戶有一種占便宜的感覺，這不花掉都感覺自己是虧的。
這種沒有任何付出，隻要做一個等級，領一個號碼的事情，幾乎所有人都願意幹，反正自己又沒有半毛錢的損失。
登記做的很順利，兩人中午都沒有回去吃飯，在外麵隨便吃了一下，一直忙到下午六點，已經登記了兩百五六十戶。
上門登記這個玩意，看起來簡單，真操作起來還是有些麻煩的。因為要跟別人解釋，尤其是一些上了年紀的，理解能力不是很強，可能要解釋十來分鍾才能解釋清楚，如此一來，一個小時也就登記不了幾個，能有兩百多戶的成績，還是蘇雨薇摸清楚套路以後，主動要求去幫忙做登記，要是張謙修一個人，今天估計也就能登記一百多人。