第八十五章 “價格戰”下”
新的一年，唐東在富業祭出了奪回客戶奪回市場利刃——價格戰。
新任董事長林武兵暗授特權，隻要能把失去的客戶和市場再奪回來，可以不要利潤，甚至虧損！
價格戰，一開始讓“繼富往”一線業務員感覺到了巨大壓力。其實“富業”不光價格直放底線，業務員的提成和業績獎也大幅提高。
“湯經理，怎麽做啊，今年要是都這樣下去，我的客戶肯定都跑了。”湯蘭主管區域的業務員小範，一臉焦急。
“富業不會是臨時促銷吧？”
“看架式不像是季節性放價衝量。不行，你得向公司反映我們區域情況，無論如何下些政策給我們應對衝擊。”小範也是雷誌森出走富業時跟過來的老業務員，雖然不太求上進，但憑著他保有的客戶資源，銷售業績一直不錯，業務提成和績效獎，始終都在本區域所有業務員的前列。
“動用你的人脈，探探底。我也讓其他業務員多收集些信息，越是這個時候信息越重要。”
湯蘭的話提醒了小範，他約了自己的代理幫手，富業在本區域的業務員董華勝。當得知富業那邊直放底線的價格政策僅僅隻是一場曠日持久價格戰的序幕時，小範徹底崩潰了，“完了，完了，看來我的活路要被斷了。胳膊肯定扭不過大腿，再怎麽樣富業也是上市公司，虧得起。”
“小範，這是公司與公司之爭，與你我何幹？”大排檔坐著，董華勝端起啤酒杯，眼神誇張地挑了一下，“忘了你以前是怎麽找我的？”
是啊，想當初“繼富往”強攻搶占市場和客戶的時候，麵前這位董華勝就曾經是自己的遊說對象，“你是說……”
“你笨啊，人為財死鳥為食亡。我們做業務員的靠什麽？靠的就是頭腦靈光見風使舵。除了違法的事情不做，隻要能掙錢的事，我們見一波就得賺一把。”
“可，這也太戲劇化了吧。”小範心有所動，但仍有顧慮。
“我們業務員憑的是本事賺錢，誰都不要跟錢過不去。要是你小範沒這本事，我看繼富往也不會白養你一輩子。自己活的好才是硬道理，來，念在富業業務低潮時你提攜過我，我小董從今開始也拉你一把，幹了！”
咕嚕、咕嚕喝下酒後，小範似乎晃過神來，“你說的沒錯，三十年河東，三十年河西。管他是河東還是河西，市場上混飯吃的人，東邊西邊水性要都能識。那小董你可要多給我指點迷津。”
“這方麵你才是我的老師，還需要我教你嗎？很簡單，照你以前給我的一樣，公司能給的政策我一分不剩都給你，業績效獎我六你四。”
相似情況，在林貢管的那個區域也在上演。
業務員陳道勤手裏揣著富業業務員分享給他的代理政策，對照一下“繼富往”目前的價格和獎勵政策，同樣的一噸飼料推銷出去，客戶多得的實惠不說，光自己就可多賺八十元。
這天，他來到養殖大戶蘇萬頭家裏拜訪，“萬頭老蘇，今天有酒沒菜，來你家蹭飯了。”
“哎呀，大公司的業務員來了，坐坐，我這酒菜都有，怎麽還讓你帶酒來？”蘇萬頭三十幾歲，他的家和養殖場就建在一起，前院後場，所以他家的特色就是：蒼蠅滿院飛。
他們村，每家每戶從上輩傳下來都是靠著養豬謀生致富。村裏漸漸也就習慣以哪家養豬多與少來比富。據說他母親懷他那年，他們家的年生豬出欄數已有幾百頭，父親在他出生時隨口說了那麽句話，“到我們兒子那代，要是能養到一萬頭豬我就心滿意足了。”
萬頭，萬頭。他的名字就這麽來了。
“萬頭，承歡侍宴無閑暇，春從春遊夜專夜。後宮佳麗三千人，三千寵愛在一身。你就像古時候皇帝，家有院子，院子外有後宮，宮牆內還有後宮佳麗（代指成年生豬）數千，太幸福了，每一隻都讓你喂得白白胖胖，金山銀山啊。”
“這也要拜大家提攜，一人都來幫我一點，才有我蘇萬頭的今天。”
“萬頭，告訴你一個好消息，我們公司規模在擴大，就連富業現在都跟我們合並了。所以，接下來會給像你這樣的大戶更多的優惠。”
“我是個老實人，隻懂得怎麽養豬，反正我們合作這麽多年了，你小陳從沒虧待過我。”
“我小陳絕對不會虧待你蘇萬頭，一有好事，頭一個想到的就是你。富業是大品牌，我們產品以後慢慢會多用這個牌子，這對你們往後生豬銷售也是個很好的宣傳噱頭。剛開始兩種品牌會互相配比，你是大戶，我會爭取多配富業商標的產品給你。”
所以，沒過多久，一些一線業務員壓力下的怨聲載道由強烈焦急漸漸變成不痛不癢的要政策、拖賬期，“繼富往”的飼料銷量一天天在降，而這些業務員卻天天照樣奔忙著，區域主管感到壓力倍增。
接著，一些區域主管也學起了基層業務員，頻頻變節，暗中跑起了私單。
重賞出勇夫，曾經的“繼富往”手段，成為“富業”那邊效仿的利器。
一改上市前和上市後第一年的績優成長形象，從富業已公開披露財報顯示，它的主營業務出現了業績大變臉。林武兵最後公開放出話來，飼料業務，虧掉兩年，奪回市場，擠垮“繼富往”。
僅過了半年時間，再接著，熊小東撐不住了，黃建立也慌了。
曾經身在曹營心在漢，偷偷幫著“繼富往”代理產品的“富業”業務員，現在反過來成了“繼富往”業務員悄悄走穴的播種機和宣傳隊。這種情況熊小東其實本該早有耳聞，不至於拖到半年以後才如夢方醒、亡羊補牢。
曾經一次，熊小東電話回訪客戶，他們是這麽交談的。
“塗老兄，我熊小東啊，最進怎麽了？你們那存欄量減少了嗎？”
“沒有哇，我這裏自繁自養你是知道的，存欄量一直都很穩定。”
“哦，我們的業務代表翁誌成每次回公司，都會說你塗總最支持最信任我們，每回下政策，我都是給你最大的傾斜和支持，你可不能有別的想法啊。”
“放心好了，熊經理，我一向相信翁誌成，最近不但要的貨沒降，而且配合的比往年都好。哦，對不起熊經理，我這來了個客戶，得先去招呼，掛了，熊經理，有空往後多來我這指導啊。”
明明報表顯示，塗老板上月和當月發貨量降幅達百分之四十。然而，當時的熊小東，雖然打著電話在回訪客戶，但心裏卻正為如何爭取一麵戶外廣告的發布權而削尖腦筋，注意力偏向！生生地忽略了本該琢磨的正事。