第一次親密接觸

  看著蘇傑這麽難受，付瑩心裏也不是滋味。於是建議蘇傑去虢國保險，也就是BAB公司聽聽早會試試，沒準狀態會好一些。


  在此期間，付瑩接到了一個新公司的麵試邀約，修改了一下簡曆，經過一輪麵試，付瑩就拿到了offer，新公司的HR問付瑩，到底是想在前半個月入職，還是想在後半個月入職，付瑩想不通，所以回來和蘇傑商量。


  “要不，上半個月入職吧！”


  “為什麽要這麽著急？”


  “既然你選擇了要換一個公司，那你為什麽不馬上開始呢？”


  “好吧。”付瑩的口氣裏透出很多無奈。


  付瑩剛從高大上的虢國保險離職，就去了另一家企業不怎麽高大上，但收入更高一些的向陽保險公司。剛一去，明顯風格不太一樣，不太適應，但是也沒辦法，慢慢來唄。


  由於付瑩在保險業內已經幹了十多年，所以認識很多做的很優秀的外勤人員，但是由於自己一直做的事內勤，而且自己有房貸，所以從來沒有嚐試過做外勤，但是自己從業年頭多了，確實也見識過很多沒有什麽學曆，家裏也沒有什麽背景，但後來就是因為加入保險行業，後來通過自己的努力，改變了自己的命運，不但在北京解決了吃飯問題，而且解決了發展的問題，買了房子，買了車，確確實實改變了自己的社會階層，也改變了自己一生的命運。


  正好，白天在家裏的時候，蘇傑無意中翻到了一本書，書的名字是《揭秘虢國》，把虢國保險成立200年間的曆史都介紹了一遍，蘇傑對於虢國保險的了解更加深入，也對從事保險銷售的人也更加神往。


  後來，付瑩介紹了方美玲，蘇傑聯係了方美玲，方美玲給蘇傑發了一個鏈接，是一個性格測試方麵的測試題目，蘇傑很快做完了，然後過了兩天，和方美玲在一個咖啡廳見了一麵。方美玲拿出iPAD，拿出鋼筆，拿出皮質的筆記本，了解了蘇傑的基本情況。看到蘇傑做的性格測試之後，向蘇傑坦言他並不適合做保險。對於這樣的結果，蘇傑也無可奈何，隻能恭敬不如從命了。


  回到家裏，告訴了付瑩這樣的結果，付瑩沒說什麽，馬上向蘇傑提起了另一個做保險做得比較好的資深業務經理梁文英，把她的朋友圈翻出來，一篇一篇給蘇傑展示。


  蘇傑看到梁文英的朋友圈，每一篇都充滿了一種欣欣向榮的感覺，讓他不由得覺得梁文英是一個很靠譜的人。


  付瑩讓蘇傑不如先去營管處聽聽早會，這樣也比總是呆在家裏強，所以把梁海英的聯係方式給了蘇傑，讓他直接去營管處聽課。


  蘇傑加了梁海英的微信。然後，蘇傑就去了梁海英所在的營管處，聽了兩天的早會，更加覺得做保險還是挺有前途的，首先，每一個分享的人精神狀態都很好，情緒都很飽滿，其次每一個人分享的都是自己做保險的真實體會，確實有笑有淚，讓人很感動。


  然後，梁海英把性格測試題目發給了蘇傑，蘇傑又做了一遍，發現結果還是一樣的，謹慎招募，不是很理想的狀態。


  然後，梁海英讓蘇傑又重新做了一遍，把答案也重新修改了一下，多表現一些自己的積極向上的方麵，結果確實不一樣了，從謹慎招聘變成了積極招聘，當然，這樣的結果是大家都很滿意的。做了問卷之後，梁海英就以迅雷不及掩耳之勢，讓蘇傑辦理了入職手續。


  蘇傑就這樣進入了虢國保險，開始了第一次親密接觸。五天體驗班，讓他體會了不一樣的人生體驗，首月班的同學就少了一些，但是蘇傑還在堅持。他的一個同學叫喬石，五天體驗班之後就選擇了離開，莊愛蓮堅持到過了首月班，而且還在首月班裏給自己的父親買了一份重疾險保險，完成了一件有效保單。


  在首月班裏，蘇傑聽了很多夥伴的分享，感覺確實自己有種被洗腦的感覺，感覺自己有很大希望能夠堅持下去，於是，就給自己和付瑩都買了重疾險和醫療險，完成了最初三個月的考核。


  然後，三個月的考核之後，剩下的又是三個月的考核，每三個月考核一次，兩件有效壽險保單，首年傭金要求2600。


  於是，蘇傑犯了難，首月班裏講的方法蘇傑也在積極地嚐試，大的方向無非是兩種緣故客戶和隨緣客戶。


  然後，蘇傑把能想到的緣故客戶找了一個遍。他的同學，蘇傑開始積極地聯係，大學的同學，到高中的同學。


  蘇傑第一個想到的大學同學是李義，見了麵，吃了飯，但不可避免地要聊到保險。到這個時候，李義說出了自己內心真正的想法，就是不想在大陸買保險，隻想在香港買保險。蘇傑吃了閉門羹，回頭告訴梁海英這次經曆，梁海英給了蘇傑一些關於反對香港保單的資料，蘇傑把資料發給李義，然後這個準客戶就再也沒有了下文。


  第二個見的客戶是另一個大學同學徐曉佳，也是一畢業就到了北京工作，現在在民政係統工作，算是一個公務員了。到了徐純丹的工作室，這才發現原來徐曉佳是做全力的，工作裏麵整整齊齊擺放的都是全力的各種產品，徐曉佳家裏已經買了一輛帕薩特，也已經生了娃，讓蘇傑不由得心生羨慕，羨慕她已經在北京生根發芽，而自己還在為了不知道什麽樣子的前途而奮鬥不已。


  在徐曉佳那裏得知，她和李義一直都有交往，每隔一段時間，李義就會從她那裏買一些麵膜和其他護膚品什麽的，還說做這一行前景很好，家族利益可以一直繼承下去，聽到這裏蘇傑也聽出了徐曉佳和自己見麵的目的，無非是動員自己加入全力而已，而全力公司是一個美國的老牌直銷公司，這一點他還是有所了解的。


  他再一次失望而歸，沒辦法，做保險就是這樣，對於一個新人來說，可能一百次采訪才能夠成功一次，蘇傑在一次次地經曆應該經曆的考驗而已。


  然後，又拜訪了大學同學武國棟，簡短的交談之後，就發現沒什麽可聊的了。


  然後是拜訪高中同學了。電力公司的徐田雨，有自己的辦公室了，蘇傑上來就開始介紹自己的虢國保險的曆史，放了一會介紹之後，就悻悻地離開了。


  然後，蘇傑約見了另一個同學何遠岱，一樣是蘇傑十八年沒有見過了。無非是同學友誼，聊聊就走。後來，何遠岱又主動提出付瑩也一起吃飯，這一次人更多一些，三個人一起。大家吃了一頓飯，共敘革命友誼，仍然是再也沒有以後的聯絡了。


  蘇傑心裏越來越著急，但有些事情，就是著急也沒用，做保險就是這樣的情況。