第74章 免費嚐
趙青棗的話音剛落，周圍頓時一片竊竊私語。
隻要嚐嚐這奇怪的新品種皮蛋，就能得到一個免費的鹹鴨蛋，這個買賣倒是挺合算的。來她這裏的客人，大都是之前買過的回頭客，當然知道她的鹹鴨蛋好吃。最重要的事，這個皮蛋雖然看起來顏色有些奇怪，但是聽趙青棗的宣傳，倒是一個不錯的東西。
光是趙青棗之前介紹的種種吃法，就讓人食指大動了。而且她也當著眾人的麵吃過了，總不至於是不能入口的。一時之間倒是有不少客人蠢蠢欲動。
一個客人撥開眾人，擠進來，說道：“那我先來嚐嚐。”她平時就胃口好，也沒有忌諱的食物，看到有新品種的鴨蛋，本來就有些好奇，這是聽到隻要願意免費品嚐，還能送一個鹹鴨蛋，自然再好不過了。
趙青棗見有人上前來，趕緊把裝著切好的皮蛋的盤子遞到跟前來，笑道：“不是我吹牛，隻要您嚐過一次，下次一定還過來買。”
那客人接過一片，放進嘴裏嚐了，周圍眾人都盯著她看。之間那客人開始微微皺了眉，像是有些不適，頓時眾人就嘰嘰喳喳，一片哄鬧：“我就說嘛，這麽奇怪的東西，怎麽可能好吃。”不少人在一旁附和。
待到那客人把皮蛋咽下去，旁邊的人都不斷的問她味道如何，可是苦澀難忍？那客人卻沒眾人，隻是對著趙青棗說道：“給我裝十個，吃完了再來買。對了，送的鹹鴨蛋不要忘記。”
“哎！好嘞。”趙青棗愉快地答應著，手腳麻利的把東西裝好了，結算了錢。
這樣一來，倒是周圍的眾人都驚呆了。這是發生了什麽，怎麽突然就變成這樣了，不是覺得不好吃嗎，幹嘛還要買啊，是癡傻掉了嗎？眾人紛紛攔住之前那客人，那客人偏偏還愛賣關子，隻說，到底味道如何你們買回去一試不就知道了嗎。
這是趙青棗不失時機的湊上前，把試吃的皮蛋遞過去，讓客人們都嚐嚐。有了之前的客人做了先鋒，早就有人心裏放鬆了不少，再加上那人毫不猶豫地買下十個，更加讓人好奇，這樣一來倒是不少人對這個皮蛋感興趣了。
靠前的寄客人，看到盤子都遞到自己麵前了，也就不客氣，拿起來吃了，除了有一兩個覺得不喜歡，大多數都覺得不錯，而且還很新奇，紛紛掏錢買了。後麵的客人再想去試吃，卻早就被吃完了，隻好自己花錢買了一個嚐嚐。
一來二去，皮蛋很快就被搶完了，猶豫不定的客人再想來買，卻已經沒有了，都在後悔沒有早一點動手，就這麽眼睜睜看著被人搶光了。
眾人都在問趙青棗下次什麽時候再來，趙青棗大致說了個時間，主要是他的鴨蛋都是新鮮收的，受到足夠的鴨蛋才能醃製，也不能確定時間。眾人都有些遺憾。
趙青棗又說明了：“老客人都知道了，我這賣的東西，第一次都是嚐鮮價，價格很低的，都是賠錢賺個吆喝，沒賺錢的，就是為了給大家介紹一下，等到正式來賣了，這價錢就得張輝原價了。”
有人不滿，說道：“這就一次低價，我們還沒買到，就要漲價了。”
趙青棗陪著笑臉，耐心的解釋：“我這都是小本生意，光是為了賺點客人的頭回降價，也是忍著心疼才舍得。大家可以算算，現在鴨蛋多少錢，我這又花精力，又花技術的，連本錢都收不回來。這嚐鮮價本來也就是縣幾個才有，您下次可要趕早啊。”
她說的在情在理，人又笑嘻嘻的，客人也都接受這個說法。來遲了的一些客人，都記下了大致的時間，等著她下次再來。
趙青棗又賣了一會，把鹹鴨蛋也賣完了，這才心滿意足的回去了。他這次的時間比上次還少一點，有了固定的客源就是方便，交易的時間減少了許多，不需要討價還價，也不要每次都介紹商品，省了不少口舌。
趙青棗這邊一帆風順，順順利利地過去了，沈長亭卻一天裏都在為她擔憂，雖然之前他嚐過覺得皮蛋還是不錯的，送給鄰居嚐過了也都說好，但是畢竟是個新鮮事物，難保不會有個萬一。
萬一到時有客人覺得不好吃，會不會來找趙青棗麻煩？好不容易做出了一點成就，要是就這麽被毀了，那多可惜啊。沈長亭是一直看著趙青棗為了這些鴨蛋付出了多少心血的，知道他們在趙青棗心裏有多重要。
要是被人嫌棄了，那可比賺不到錢還讓趙青棗難受。
這一天沈長亭都心神不寧，不是就會想到趙青棗那邊去，想去看看，偏偏這天事情特別多，脫不開身去。再想一想，要是真去了，他該說些什麽，無緣無故的跑去找趙青棗，不知道會不會惹得她不愉快？
就這麽恍惚著，一天的時間仿佛一年，每一刻鍾都難捱，好不容易下了工，沈長亭匆匆往家裏趕。
進了家門，就聞到一股熟悉的飯菜香味，趙青棗已經做好了晚飯，等著他回家了。不知為何，沈長亭的心裏慢慢平靜下來，之前的浮躁都散去。是啊，即使這一次不順利，又能如何？隻要他們都平平安安的名之後還可以再嚐試，一次不行，就兩次，兩次不行，就三次，趙青棗不是那種失敗一次沮喪放棄的人，她內心堅韌，失敗了隻會更加努力。
沈長亭一邊想著，一邊往裏走去，在書房看到趙青棗，正在高高興興的數著銅板兒。這是……一個想法在他腦中響起。
這邊趙青棗數完了，抬頭看到沈長亭，倒是習慣了他的神出鬼沒，沒被嚇到，招呼道：“你回來了？等我把這裏收拾一下就開飯。”
“無妨，你先忙著。”沈長亭小心翼翼地問道：“今天皮蛋賣的怎麽樣？”看她這高興的樣子，應該是挺不錯的，那麽，問一問也就沒什麽關係了吧？
果然，趙青棗聽他問起，揚了揚手裏的小荷包，笑道：“都賣完了，賣的可好了，都是爭著搶著來買，沒買到的都後悔得不得了，說下次讓我早點去，專門等著呢。”
沈長亭原本以為能賣出一半就不錯了，畢竟是從來出現過得新品種，有人接受不了也很正常，沒想到竟然能賣得這麽好，倒是讓他有些驚訝了。
趙青棗看他的表情，就知道他的想法，不禁有些得意。沈長亭是個讀書人，在這裏，他就是知識分子，但是果然現代的知識足夠先進，不管在哪裏都能適應，並且發揚光大。
她把自己怎麽帶著切好的皮蛋讓客人試吃，怎麽推出買一送一的銷售法，都告訴了沈長亭。然後說道：“我這次是第一次去賣皮蛋，定的價格很是低廉，用的還是之前賣鹹鴨蛋的方法。等下次去，大家都熟悉了皮蛋，我就能漲價了。”
沈長亭聽完了她的一席話，不禁感慨紙上雖然滿是學問，生活中卻同樣充滿了智慧，這樣的商業謀略，換成是他，就不可能想得出來，自己真是太小看趙青棗了，每一次，她都能在他以為受到驚喜之後，又受到更大的驚喜。
“很是妙，很是妙。如此計策，用在小小的鴨蛋上，也能體現出一派風範，讓人佩服。”沈長亭衷心稱讚，他即使沒做過生意，也知道不是所有的小攤販都能有這樣的意識，更何況趙青棗隻是一個柔弱的女人。
這個想法要是被趙青棗知道了，一定會笑得肚子疼。風一吹就能倒的沈長亭竟然也會覺得別人柔弱，在趙青棗眼裏，自己可是能抵得過三個沈長亭的力氣，看他一張蒼白的臉，就覺得病怏怏的靠不住。
兩人都把心裏的想法藏在深處，沒有出來，趙青棗是處於禮貌，當麵說一個男人病弱太削人麵子。
沈長亭則是自己都不知為何，他和趙青棗朝夕相處，自然對兩人的體力有明確的對比，也知道趙青棗不是嬌滴滴的大小姐，但是在他心裏，趙青棗就是柔弱的，需要人細心嗬護。如果時間再長一點，或者沈長亭再敏感一點，也許他能弄明白這種心理究竟是出於如何。
隻是現在他們之間僅僅是比一般人熟悉一點，說不上感情多好，再加上沈長亭看是去一副精明之相，其實內在也是個粗線條，這份心思隻存在以下，就人忽略過去了，沒有引起任何波動。
對自己的內心毫無感受的沈長亭和對他人的內心毫無感受的趙青棗一邊吃完飯，一邊討論接下來的動作。
沈長亭說道：“這次客人能夠接受皮蛋是很好，但是下次就直接漲價，是不是太過倉促？要不然先降價多賣幾次，多積累一些客人，這樣比較保險。”
趙青棗不以為然：“沒這個必要，我們這次的價格，是沒有多少錢賺的。要是多來幾次，那不是白費功夫了。不用擔心，物以稀為貴，我們賣的是別家沒有的，不要說我們定價合理，就是賣的貴一些，也會有人還買的。”
看到沈長亭還是有些擔心，她耐心道：“宣傳不在次數，而是在於力度。這次的力度就很好，前來打聽的人很多，足夠發展成客源了。我們現在的生意又不大，沒必要一天到晚吆喝。要是到時候客人太多，我們的商品又不夠，反而會讓客人對我們失望，這樣會影響之後的生意。”
沈長亭想想也對，他也知道自己不是做生意的料，在這方麵還不如趙青棗，也就不瞎出主意了。