第十六章 開個好頭
第十六章開個好頭
臨安府棚北睦親坊南陳宅書籍鋪內，見到趙誦帶著蘇婉以及康士達來了，陳續芸立馬從櫃台後麵出來相迎。
“趙大掌櫃，你來了！”
“陳東家，辛苦你了。”
“不辛苦，這還有麽？”
看著陳續芸急切的樣子，趙誦抿嘴笑了笑，立馬從袖口又拿出幾張紙，交到陳續芸手中。
渴思已久，癡迷西遊記的陳續芸便看了起來。
前幾日他看完了那幾張後，便感覺那西遊記小說實在是太好看了，躺在床上，做夢都做到了小說中的情節，隻是沒想到這小說的作者居然是麵前的年輕人。
過了不久，讀完這幾回後，陳續芸拍手叫好：“趙大掌櫃寫的不錯！”
趙誦笑著道：“沒想到入了東家的法眼。”
陳續芸道：“趙大掌櫃寫的真好，我想留一部分在書籍鋪代售。”
“這個可以。不過.……”趙誦頓了頓，那陳續芸心裏想什麽，他都一清二楚，西遊記隻要一出世，便會引起臨安市民的追捧。
看著趙誦的表情，陳續芸會意道：“趙大掌櫃放心，我已經想好了，你可以放一部分在我陳宅書籍鋪，我不僅免費幫你代售，而且還會幫你廣而告之，至於這分成可否？”
“這也可以，不過.……”能被臨安第一書籍鋪相中，很不錯，但是他隻是想作為其中一個代售點，趙誦接著又說出他心裏的想法。
“凡事都可以商量的嘛。”
陳續芸眼光毒辣，畢竟做書籍鋪這麽多年，他則是保證這一批一定會很快就賣完的，“這邊賣的不錯，還可以繼續印刷，不過也要征求趙大掌櫃的意見。”
“我沒問題。”陳宅書籍鋪是臨安最大的，趙誦相信陳續芸，與陳續芸合作隻是一小部分，日後他還會和其他書籍鋪合作，甚至趙誦也打算將來開一家，趙誦也就當即與陳續芸簽了一個字據。
收好字據後，書籍鋪的夥計們將印刷好的西遊記前幾回篇章，都搬到了書籍鋪台麵上，一疊一疊的，都用麻繩捆好了。
蘇婉拿著那雕版印刷的，看了看卷尾都鐫了“臨安府棚北睦親坊南陳宅書籍鋪印”條記，倒是這作者則寫了“明朗僧”。
“明朗”是誰？不正是趙誦度牒上的戒號麽。
蘇婉看了看一疊厚厚的紙張，又翻了翻，見到的居然是一張一張的，而不是一本一本的，有些詫異，“誦哥兒這是要拆開來賣麽，這好像跟那邸報一樣。”
康士達驚呼，“姐夫，這法子可以，一張一張的沿街叫賣，沒想到姐夫還能想到。”
蘇婉白了一眼康士達，“跟你說過多少遍了，不要叫趙大哥姐夫。”
康士達笑道：“哈哈，姨夫都這麽說了，那是不會假的了。”
“還敢亂說。”蘇婉重重地敲了敲康士達的頭，康士達捂著頭不敢亂言了。
趙誦沒有理會這二人，他接著康士達的話道：“現在還沒有寫完，而且一份一份拆開來賣，能賺很多，等到整本書寫完了，再刊印成整本，放在書籍鋪內賣還可以掙更多錢。”
康士達認真道：“趙大哥，要麽我們開個書籍鋪吧，我在臨安府無事可做。”
“康小爺，這個建議不錯，不過我記得你要回紹興的吧，到時候書籍鋪開在臨安，豈不是要兩頭跑麽。”
“回紹興也是過段時間，再說這臨安府太繁華了，到處都可以找到賺錢的生意，我覺得可以投一把。”
“當然可以，你家很有錢的。”
蘇婉沒理會康士達，她的手摸了摸紙張，“很粗糙，會不會？”
趙誦卻道：“紙張的好壞，倒是其次，如今臨安城共計一百多萬人口，若是每個人都買得起，那賺的錢不更多麽。”
“對呀，薄利多銷，這個倒是提醒我了。”蘇婉心想，紙張越是不好，越是受損，不更好賺錢麽，隻是這話是不能說出來的，說出來倒像是個奸商了。
她又問，“這一章紙多少錢？”
趙誦道：“暫時先定一文錢。”
康士達道：“其他書籍鋪會拿去盜.版，這一文錢的東西他們可以印版不少，而且如今世麵上盜版極多，盜版也是一文錢，我們也是一文錢，這樣下去恐怕不好，我覺得價格方麵趙大哥還可以漲個價。”
蘇婉是個見多識廣的人，並沒有讚同康士達的想法，“盜.版這東西朝廷也是沒法子的，是禁不來的，越是禁，就越厲害，光是盜版，這其中的油水豐厚，是可想而知的，價格越高，恐怕會適得其反，反而會讓那些人賺了去。”
“你姐說的不錯。”
蘇婉問趙誦，“誦哥兒打算怎麽做？”
“我倒是已經想了一個法子，也正打算這麽做，如今臨安城內有瓦市二十多處，可謂是晝夜不輟，人流不斷。我們可以雇傭一些說話人，給他們每月固定的工錢，除了固定的工錢外，我再要求他們隻要賣出一百張，就可以抽取一成。”
康士達卷起袖子道：“這想法很妙，那說話人一定會為了抽成努力做工，他們大多是窮苦百姓。”
蘇婉揶揄道：“誦哥兒不當奸商，實在是太可惜了。”
“切，有你們這麽損人的麽？”
這個時候，夥計們將一些印刷好的紙張一摞一摞地搬上了驢車，趙誦三個押著驢車，與下人們去了臨安城內一些勾欄瓦肆。
到了積善坊巷內，這裏十分嘈雜，雖然不算是臨安城內最大的勾欄，但也擠滿不少百姓，此時尚在正月裏，比尋常時候越發熱鬧，那驢車的體積有些大，三人押著車都擠不進去。
小巷實在是太窄了，最後三人隻能讓驢車停靠在這裏，派人守著，其他的讓下人們拿了一些去坊內。
積善坊巷內，十分熱鬧，此時雜劇、雜技、相撲、傀儡戲、說書、講史等正在一一進行中。
趙誦找到了一個中年男人，此人尚未登台說話，名叫殷吉，今年四十五歲，富陽縣城人，家境有些貧寒，不過一個寒門子弟，倒也考上了進士，當了個縣太爺，隻是嘴皮子太刻薄了，被同僚排擠，同鄉恥笑，親人不喜，於是縣太爺便甩手不當了，因為長了一口鐵齒銅牙，伶牙俐齒，辭官之後，閑暇時候以一個說話人身份給南北來往的百姓講。
殷吉的嘴巴又十分地溜兒，滿嘴跑馬車，講的時候聲情並茂，給人一種聲臨其境的感覺。
趙誦找到了他，便是因為這個。
殷吉很是市儈，討價還價，如果不是因為趙誦開出的條件，他是不屑一顧的，畢竟他曾是縣太爺，士大夫階層人物，斷然不會和一個市儈商人同流合汙的，不過趙誦倒也大方，一個月下來能有一貫錢，而且賣紙上的小說還可以掙錢，抽一成，何樂而不為呢，也就點頭答應，與趙誦定下了一紙契約。
如殷吉一般的人還有不少，趙誦三人離開積善坊後，又先後去了後市街、烏龍巷、眾安橋南的北瓦等地。
最後剩下的，一部分放在了蘇家綢緞鋪，蘇家其他的鋪子內，還有一些則放在了酒樓。
此時天色已黑，三人終於將手裏頭的存貨都發放完了，累得有些腰酸背痛腿抽筋，三人滿心期待，就等著看明天各勾欄瓦肆的情況了。
趙誦三人剛到酒樓門口，便聞到一股飯菜的香味，現今酒樓雖然尚未開業，但三個廚師早就在準備了，這些天都是一些菜係的練手，酒樓廚房後台也每天開了灶火，趙誦三人坐著驢車到了酒樓。
廚師們掐準點兒，便各自上了三人的拿手好菜，湊成了一桌。
光是從色澤上來看，紅綠都有，顏色豐富，煞是好看，又葷素結合，水裏遊的，天上飛的，地上跑的，趙誦覺得可以打個九十九分，且從那香味上來說，他們還沒進門都聞到了，至少也有個九十分罷，至於味道，則要店內眾人嚐過才能打分。
康士達累了一天早就餓了，顧不得誰先來誰後來的，早已飛快地用筷子夾了一塊西湖醋魚，康士達送入口中，便感覺那魚香味道充滿了整個口腔，那魚肉很是爽滑鮮嫩，還有一股子淡淡的醋味，又勾芡了一些香料，整條魚吃起來口味香甜，吃完一口，又繼續吃，然後便說出了心裏的想法。
那燒了西湖醋魚的廚師很是高興，能得到康少的評價，實在是上輩子修來的福分啊。
蘇婉也拿了筷子，夾了一塊糖醋排骨。這是一道正宗的臨安菜，色澤紅亮油潤，用了新鮮豬子排作主料，然後用了芡粉，用了醬油，淋上那鎮江陳醋，最後又放了點蔥花.……蘇婉一口咬下去，便覺得外麵的芡粉很酥脆，裏麵的這豬肉肉質鮮嫩，這豬肉雖略微有些甜，但是並不膩，夾了一股淡淡的糖醋味。她又夾了一塊兒，放在碗裏，細細品嚐著，閉上眼睛，感覺那味道難以忘懷，好像是小時候爹爹的味道，她一出生就沒娘了，這麽多年是爹爹一把屎一把尿拉扯她長大的，不知不覺間蘇婉的眼角有些濕潤了。
看到蘇婉激動的樣子，想必應該很好吃，趙誦也夾了一塊，感覺不錯。
“你們三人做的不錯。”
聽到趙大掌櫃的稱讚，三人你看看我，我看看你，心裏頭甭提有多高興了。