第三十一章 初露崢嶸
第二個周，工作進入實戰階段。
楊康組長給了我們每人一份電話名單，每份大概五百人左右，要求我們在一周之內打完。
當然，由於我們是第一次做這個事情，他也沒有給我們什麽具體指標，隻是說將沒有意向的排除就行了。
但我一想，既然要做就做到最好，不然不是浪費時間嗎？
於是我又參照過往的工作經驗，先打電話逐一了解這五百人的學習情況，生員素質，求學意向，家庭情況，經濟收入水平等。
將所有學生情況弄清楚後，我又將這五百個人分門別類的進行數據比對，篩選出一組最精準的可靠信息，精準到什麽地步呢？
比如，哪些學生經濟壓力大，需要學校提供資助；哪些家長關心學校管理和學生的日常營養，學校應給予什麽樣的學習生活保障；哪些學生求學意向明顯，可後續跟進；哪些學生學習吃力，可以考慮職校分流等。
而做這些工作的最直接作用是精準定位每一位學生的求學需求，減少後續工作中的無效溝通，同時也將無意向的學生徹底排除在外，避免後期時間和資源的浪費。
周五的時候，楊康組織我們開會，檢查電話溝通情況，我便用PPT將這周的工作內容投屏展示給大家看。
“各位領導，各位同事，這是我本周的工作內容！”我說，“本周我打的電話不算太多，大概每天一百人左右，總的是五百人，在這五百人中，約百分之十的孩子拒絕我們學校，有百分之五十的學生有把握考上高中，除去這兩者，剩下百分之四十的學生可以作為我們的潛在客戶進行追蹤。
“所以我現在可以持續跟進的名單還有差不多兩百個，當然了，這個數值也不是絕對的，這隻是我基於靜態數字模型上的簡單推算。
“動態來看，這個數值會大幅度縮水，最後在各種變量的壓縮下，能走進我們學校的人數可能在三十到五十之間……”
整個會議室響起熱烈的掌聲，尤其組長楊康，我看到他眼睛裏釋放的光彩，那是對我所做報道的最真摯的肯定。
我的膽子大起來，繼續進行後麵的解說：“所謂變量是什麽？首先經濟基礎，我們這裏是邊疆地區，其中百分之十的學生為建檔立卡戶，他們的家庭收入遠遠不能支撐教育費用，這也直接導致了他們在昂貴的學費麵前望而卻步。針對這部分學生，我的建議是……”
就這樣，我用十五分鍾時間闡述了本周工作的完成情況，發現的問題，並就發現的問題一一提出解決方案和辦法……
到報告結束時，大家都不由自主的伸出手，為我起勁地鼓掌來。他們臉上真摯的笑容，眼睛裏敬佩地眼神，言語裏由衷地讚美，讓我不知不覺間紅了眼眶。
“林清雪，你終於回來了！”
是啊，林清雪，你也曾是天之驕女，萬人爭渡未曾一輸，鮮花鋪滿來時的路，那時的你，可有想過有朝一日會為一人卸甲，為一夢葬身，為一愛字步步謙卑？
你丟了盔甲，棄了風華，為一個並不美好的他，心心念念宜室宜家，可他？他還你什麽了？
那一直以來被否定的能力，被蒙蔽的自我，被或善或惡刻意擠壓而暗淡的潛能……你該擁有的東西，不是早都擁有了嗎？
這一刻，我忽然想起了海子的一句詩：要學會長大，一個人抵千軍萬馬！
如果成長是有痕跡的，那這一刻我相信自己是成長了。在經曆漫長六年血與淚的重塑後，我真的成長了。
開完會後，一行人從會議室出來，楊康追上我，笑著說：“你的這個工作報告雖然不是正式總結，但條理清晰，分析精確，給出的建議也具有很高的可行性，十分令人震撼，冒昧問一句，你大學是在哪家學校畢業的？！”
“首都師範大學，漢語言文學專業！”我恭恭敬敬地回答。
雖然我這次表現的不錯，但因為急於賺快錢，手段還是太冒進了些。若是遇到心胸狹隘的領導，後續我的日子恐怕不會好過。因此為了接下來的工作著想，我還是低調些好。
“原來是個高材生，怪不得做事如此幹淨利落！”
楊康哈哈一笑，伸手拍了拍我的肩膀意味深長地說：
“小林，你非常不錯，我很看好你，照這樣的勢頭好好做下去，我相信你最後收二三十個學生是沒問題的，接下來你對自己的工作有什麽安排嗎？是繼續跟進手頭的單子，還是再要一份電話名單？”
我微微一怔，心裏一時有些喜憂參半。
喜的是，楊康的話已經將往後工作的主動權還給了我自己，這其實是對我工作能力的最佳肯定。
憂的是在對於後續工作的選擇上我是有困難的，為什麽？因為我是一個順從型性格的人，我習慣於別人來給我指定目標，卻並不擅長自己來規劃自我，給自己進行工作安排。
楊康這個問題，其實已經將我性格中的致命缺陷暴露出來。
但缺點是用來做什麽的呢？
那是用來磨練自己的！
我決定挑戰一下自己，於是想了想，回答說：“我們現在是招生的初期階段，很多學生考試成績都還沒有出來，這時候並不適合壓縮數量，我覺得您還是再給我一份名單吧，差不多八百人左右，我想再擴充一下我的客戶基數！”
“哦？”楊康聞言皺起眉頭，“你現在的意向客戶還有差不多二百人，再加上八百人就是一千多個，這麽多人你要溝通維護兩麵兼顧，忙得過來嗎？”
“我想試試！”我說，“如今的兩百意向客戶看著是不少，但受市場競爭影響，真實情況可能比預想中糟糕得多，因此我必須做好‘廣撒網，兩手抓’的準備。”
“‘廣撒網，兩手抓’？”楊康輕笑，“你這個‘廣撒網’好理解，‘兩手抓’是什麽意思？”
“這都不知道嗎？”我巧笑嫣然，“領導，‘兩手抓’簡單理解就是數量和質量，我們既要積累客戶基數，也要注重客戶質量，提高客戶與準客戶之間的轉化率。明白啦？”
“嘁，狡猾的狐狸！”楊康拍拍我肩膀，由衷地笑了，“你的想法很好，放手去做吧，我保證，隻要你這次招到三十個學生，今年的優秀員工裏邊必然有你的一席之地！”