不管怎麽說，這生意還是要談的，李磊這邊人呢是為了做生意，也是為了在這裏購買一套英文，如果有合適的話，他也許會購買。
所以說讓他購買鸚鵡的願望並不是特別的強烈，到這裏呢也可以說是為了看一下具體的情況，作為一個老狐狸。
瓊斯已經非常清楚，李磊是一個怎麽樣的顧客，顧客那一般的情況下都有三類，第1類呢，就是真的有購買的願望。
來了之後呢，問這問那的，挑選各種鸚鵡這樣的人是非常的喜歡鸚鵡，所以說等到這樣的一個情況下呢，他們應該是比較的容易付錢購買。
但是第2種人呢其實應該算是更多一點，第2種人就是那種可以購買也可以不購買，反正那買不買就是兩可之中。
而李磊呢，就是屬於這種人，一般的來講這樣的顧客呢，商家就是需要用自己的語言經驗等等來打動他，讓他能夠掏錢購買鸚鵡，這樣的話就是雙人的一個成功了。
還有第3種顧客純粹就是來玩兒的，根本就沒有一點購買的意思，不管你怎麽樣說的天花亂墜，但是呢，他們就是不掏錢購買，第3種人呢，就是純粹混日子來了。
而在瓊斯看起來，那李磊就是屬於第2類人，你沒來到這裏來就是為了打官司玩兒的。
老湯姆和老海盜兩個人來的時候，就已經介紹說了李磊是來照顧他的生意的，那麽李磊真的就有購買鸚鵡的打算，所以說呢，這個顧客就是可以爭取的那種了，能夠讓一個中間的顧客掏錢購買。
因為這對瓊斯來講是一個非常不錯的開局，對於一個商人來講也是非常的有成就感。所以說這個時候呢，瓊斯就介紹說：“我給你重點介紹一下我們這裏的主打的英語，非洲灰鸚鵡，世界上最聰明的英語價值1萬美金。”
老湯姆和和老海的兩個人呢，都覺得這個事情有點不靠譜呀。就是這個家夥以前不是這樣子的呀，為什麽現在變成這麽貪婪呢？
當然貪婪是一個商人的本質，但是呢，畢竟是老朋友介紹來的，那麽這個時候你太貪婪了，就有些不靠譜了。
其實那一個人如果貪婪也是要有一定程度的，像是這種非洲灰鸚鵡啊。
在美國基本上也就是2000塊錢，兩三千塊錢算是挺厲害的了，這個時候呢，那他們看到就是不給他麵子也是一點沒有人麵子說就是你這樣做就有些不合適了。
大家都是圈子裏麵的老人啊，老湯姆毫不客氣的說：“瓊斯，對於整個市場的活動我還是比較清楚的。這種非洲灰鸚鵡你居然要1萬塊錢，你這是窮瘋了你。
在美國市場上這邊呢，非洲飛鷹5人工繁殖的大概是2000塊錢，算是比較不錯的了，就算是野生的回頭呢，我覺得三四千塊錢也算是能夠搞到野生的非洲灰鸚鵡的。
雖然這鳥聰明，但是它並不是說數量非常稀少，塑料還可以，所以說呢價格不可能特別高，你這就算是野生的，但是呢，能夠怎麽樣為什麽要1萬呢？
就是這個時候瓊斯一點不生氣十分淡定的說：“我們這裏確實是有質量保證的，這一批灰鸚鵡根本不是國內的那些人工繁殖的能夠比較的，我們這邊呢，黑社會鸚鵡有非常的野生的能力，野外生存能力非常強大。
但是呢，你也不能說是價值1萬元呀，兩三千塊錢都是比較好的啦，如果是特殊一點的三四千塊錢，就已經算是非常的不錯的一個價格了。
老湯姆這才坐下來，但是依舊是有些不高興說：“的這是市場上的，大概價格差不多就在這個區間波動，而且呢，我們還是熟人，對不對？
按說那時候要給一個所有的價格，內部價格我不要求你按照進價給我，當然那也是不可能的，但是呢，這個時候其實不好說呀。我們介紹來的朋友要你的。
因為我這還沒怎麽的開始呢，你就給我整1萬塊錢一個，這可是非常大的宏偉願望呀。覺得我們兩個人是外行人呢，還是認為你的智商已經高的比我們兩個都厲害了呢。
就是我告訴你這樣的事情讓你一定要給我們一個交代，不然的話我肯定不會和你那麽輕易的算完了。”
瓊斯這個時候呢，其實是麵不改色，好像這個事情啊，不是他自己做的一樣，但是按道理他解釋說：“這個事情很簡單呀，那是因為城管我的城軌多少的價格自然就上去了。
而且呢，我們這是從來沒有騙過的，這一點我相信你們兩個人應該比誰都清楚，我這個人呢，有一事一有二說二說實在的，可能有時候呢，在一些東西的價格上，我定的確實有可能稍微高一些。
但是我的東西絕對是貨真價實，我沒有拿著人工養殖的東西忽悠過人，對不對？”
這一點那確實倒是說的一點都沒有錯，他在這裏立足那靠的就是信譽兩個字，自己說是什麽就是什麽，說是野生的，就是野生的，說是人工養殖的，就是人工養殖的。
這一點瓊斯從來就沒有錯過。
老湯姆想到了一些什麽，然後看了一眼那些鸚鵡，挺有精神的啊。但是還是繼續說：“難道說你這筆鸚鵡成本非常高。
高的讓我們想不到，所以說呢，你才弄一個出眾價格的。”
瓊斯的解釋呢，現在勉強算是能接受。
作為一個合格的商人，第一要點是什麽呢？商人的第一要點就是賺錢呀，不賺錢的話商人一般是不會做的。
熙熙攘攘就有利的，熙熙攘攘就我徒一不如此而已。這個呢，也算是普遍的一個規矩，不用去明文規定這樣的一個事情呢，都是受人歡迎的規矩。
這個時候瓊斯這家夥打破常規的開出來那麽高的一個價格，很大的程度上就說明了這一筆鸚鵡它的進價是非常高的，如果價格低的話那就虧本了，至少他自己會覺得自己要提高一下價格來止損。
隻是說一個商人的想要賺錢，這一點老湯我是覺得沒問題的，但是這個時候，他還是有些接受不了，畢竟是自己的好朋友，認識那麽多年了，自己推薦個人過來，而且是自己的老板，這玩意開口就要1萬塊錢，這個價格意思就還是讓人難以接受的。
所以說他說：“你這玩意賠錢，就開那麽高的價格，你覺得合適嗎？”
瓊斯就是毫不猶豫的就說：“這個事情有什麽不合適的，我是一個商人呀，我開什麽價格那是我的自由，再說了這個價格我又不是說沒讓你們還價，討價還價，本來就是做生意的一個本質。
如果你們認為這個價格不合適的話，那大家繼續討一個合適的價格就是了，當然了，如果遇到肥羊的話，很喜歡灰鸚鵡，直接的就1萬塊錢拿下一隻。
這種情況呢，也不是沒有發生過的是不是，所以說呢，祖你爺有訓有棗沒棗打三竿子再說。”
老湯姆根本不就是不吃這一套，隻知道從事什麽的話當麵告訴老板：“老板，你看見沒有？這個家夥就是一個奸商。
知道不知道以後和他做生意的話要小心一些，這家夥手裏麵確實有好東西，但是呢，開家的時候也是挺心黑的，所以說呢，和他做生意呢，你要保持討價還價的習慣，不然的話吃虧的總是你。
就像這樣的鸚鵡，那就算是野生鸚鵡，能夠開價5000就已經算是非常高的了，而且是那種品質非常高的英語，才有可能開價5000的，基本上在整個美國市場，除非是那種特別稀有的能夠開價一兩萬。
這種衣服呢，就是世界瀕危野生物種裏麵的鸚鵡了。
但是呢，這種人我絕對不會懷疑，因為我還沒有到這種程度，其實在美國的從商店裏麵也是能夠買到灰鸚鵡的，非洲黑鸚鵡，不至於說珍貴到世界瀕危的這種程度。
當然了，商店裏麵的那些都是人工繁殖的了，話怎麽說的好呢，就是人造的，所以說你想要野生的純天然的，還是到瓊斯這裏來，瓊斯這裏價格雖然心黑了一些，但是他的鸚鵡，他自己都說好了是野生的，就是野生的，是人工繁育的，就是人工繁育的。
絕對不會拖泥帶水你別說這些窗子裏呢，還真的有一些冤大頭願意過來被宰，就像是我們當然了，創造的就是它的品質。
所以說呢，在這裏要東西的話，你首先要學會討價還價。”
瓊斯這家夥一點不給麵子，自己得開出了1萬塊錢，再讓老湯姆覺得自己在老板麵前有些丟份了。
所以說呢，介紹起來瓊斯也是一口一個奸商，就算是當著熊市的麵也是一點都不客氣，你不和我客氣，我也就不給你留麵子了。
而且整個市場上都知道你是奸商，當然啦，都知道瓊斯是一個健康全球師，為什麽能夠堅持下來，堅持那麽多年，還是因為他手裏麵有貨呀，有過硬的貨，在市場上你就能夠堅持下來，不管你是不是奸商都是一樣的。
瓊斯在還有些不樂意了，憤怒的看著兩個人說：“你們兩個老家夥得了，你知道不知道我這次還是比較倒黴的。
你們當著我的麵，一口一個奸商我奸商什麽了？
不就是說價格看來高一點嗎？我這裏的鸚鵡質量可是有保證的，隻要在皮筋舞舞那都是真正的純天然的野生鸚鵡，經過精挑細選的。
不過呢，這一次年會的時候呢，遇到了他們，政府換了，結果呢，我走的門路沒有走通，又重新走了一遍，因此呢，這一次的費用又增加了一倍。”
說到這話的時候，瓊斯心裏麵還是很不舒服的，不過呢，他經常去非洲等這些小國家，對這種事情呢也不是說不能夠接受的，因為那些小國家說是政府換了，那非常的正常。
基本上每年呢，非洲這種事情都會發生，隻是說這一次呢，瓊斯算是比較倒黴的遇到了一次而已。
所以說呢，這次他覺得自己要從這一批鸚鵡上麵找補出來。
讓老湯姆敏銳的意識到一些問題，馬上就說接著說：“就是說你這件事我肯定隱藏了什麽話，不然的話你不可能那麽得意的，這樣他就要賠錢了，你還那麽得意。
你認為我們三個都是好算計的，對不對？
我把我老板給帶過來，那是給你捧場的，你這樣對我，不給我解釋清楚怎麽可以呢？”
瓊斯哈哈大笑說：“果然什麽事情都瞞不過你們兩個老東西啊，其實呢，這一瓶呢是那個國家的，我家公園裏麵精挑細選的一批鸚鵡，請調戲選擇一批野生鸚鵡，本來呢是要用作科學研究的。
你想一想人家整個國家運作科學研究測試的任務應該是多好呀，但是也正是因為他們政府換了支持國家，未來的那些官員就換人了。
所以說呢，國家公園就成了門將館的孩子，有人就把這批鸚鵡給倒騰出來賣掉了，所以說就落到了我的手裏麵，我敢說在市場上應該是最近這兩年裏麵非洲灰鸚鵡裏麵質量最好的之一，甚至說沒有之一。
想想看整個國家挑選出來的，能是差的嗎？而且使用的科學研究的科學是容不得半點馬虎的，肯定是挑選質量最好的進行研究呀。
所以說呢，這價格雖然高一點，我並不覺得我吃多大的虧，隻是說在出售的方麵價格肯定要高一些，讓有些人很難接受，這是沒有辦法的事情。
畢竟我也不是做慈善的，對不對？
這是周瑜打黃蓋一個願打一個願挨的事情，並不是說我有意的要坑你，項目中這個價格的話我們可以商量好，還有別的用戶，別的應用質量肯定不如這一批鸚鵡。對不對？”
反正已經運到美國了，瓊斯也不怕那個小國家的一些官員找他麻煩了，因此，說這事情的時候還是比較的得意的。
這個也算是一個業績，當然不是隨便的往外炫耀的業績，但是在老湯姆和老海盜這些老夥計麵前沒有什麽好遮掩的。
既然是說兩個老東西問到了，那在這樣子的一個情況下，就沒有什麽好隱瞞的了。
不然幾十年的朋友真的就那麽得罪了，這也是瓊斯不願意看到的。
在市場上，他的老朋友，已經是越來越少了。
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