第411章 家庭

  所以說，像鍾任的那種拉廣告的手段，其他同事不說不知道，就算退一步說知道了，也難以“效仿”。


  原因無它，隻因為其他同事不可能有鍾任的那麽多的“人脈”。偶爾就算有些同事有一定的“人脈”了，又未必能有鍾任那麽良好的“平台”。


  哪怕“人脈”也有，“平台”也有了，也未必能像鍾任那般想出千奇百怪的招數，來拉到廣告及讚助。


  像那位教育係統的“人脈”，他在報社的老熟人，未必就隻得鍾任一位。他跟報社的許多“社委”都熟。但其它“社委”未必能讓他幫忙搞出那樣的“教育專題”來。畢竟要砸30萬的廣告費進去，那位即使是教育線的一哥，也不願意亂用公家的錢，去留下把柄給人。


  但鍾任就成功從對方那兒拉到了30萬來搞十幾個版麵的“教育專題”。


  鍾任跟對方的交情好是一方麵，但更關鍵一點，就是對方最終給的這30萬的廣告及讚助，其實並不真正需要由對方去向“財務”報賬。


  是由其轄下的各個學校給“分擔”掉了。30萬的支出，對於單個學校的支出，算是一大筆金錢。但分攤到幾十所學校來共同承擔這樣的開銷，每個學校多則拿個萬把塊，少則拿出幾千塊，就一切ＯＫ了。


  每個學校基本上都拿得出這筆錢的。


  隻不過，如果沒有上邊的發話，學校也不會自己就趕著掏這些錢去“讚助”一個不相幹的報紙媒體。但上邊發話了，就得重視，做為一個上級交待的任務來完成了。


  而從“教育線”的那“人脈”的角度，隻不過動動嘴皮，發動一下下邊的學校，就能還鍾任一個大大的人情了。他也沒有什麽太為難的。畢竟跟鍾任的交情也在這。連這樣的一點“小忙”都不幫，那也有點太說不過去。


  鍾任的“人脈”極廣，畢竟在基層混了那麽久，在報社又混了那麽多，並且還屬於那種超級勤快寫稿，超級願意把自己寫的文章當“人情”送給“人脈”們的，因此，說他鍾任在公家的朋友多如牛毛，那是一點都沒毛病的。


  朋友多了，路數也多。鍾任又是銳意進取之輩，腦子好使，能為了多賺點“廣告提成”，想出各種各樣的點子來拉廣告及讚助。


  “教育線”的“專題廣告”拉完了，鍾任又把主意打到了底下的各個市裏的主意了。


  下邊的市裏一把手，鍾任也統統都認識。但未必個個交情都那麽深。其中交情最深的，大約有4位吧。


  於是，鍾任就先逐個聯係那些關係鐵的“人脈”，要替他主管的城市做專題宣傳。


  有了之前的經驗，鍾任也不是要各地市的“人脈”直接“拔款”（當然，如果能直接拔款做廣告，那更好。但“人脈”們大多都講究個“不留口實”的謹慎作風的，基本都不會直接拔款）。鍾任拜托那些“人脈”幫忙的，就是下個文件，或者當麵叫“人脈”所轄的下級縣和區，在“子報”的“專題宣傳”版麵上，也對自己的縣或區，進行一番宣傳。


  這宣傳都做了，當然“讚助”子報的錢也省不了的。


  凡是跟鍾任交情好的，都賣麵子給鍾任，幫他動員下邊的所轄單位到“子報”去做做宣傳，彰顯一下曆年來所取得的成績。


  這是好事，又有上級的發話，下邊的縣和區的負責人，當然要當成一項任務來予以完成、落實。


  就這樣，每個“人脈”所轄地市，鍾任都可以最少拉到30萬的廣告讚助。他本人則從中撈到3到4萬的廣告提成費。


  而且，鍾任還不僅限於拉到4個他的“人脈”主.政的地市的廣告讚助，連那些不那麽熟悉的朋友當“一把手”的地市，他也積極的去拉廣告。


  對於這些不太熟的朋友主.政的地市，鍾任主要“采取”兩個招數，一則是先有了先前4個地市的“專題宣傳”了，作了對照，人家擺成績擺得那麽歡，你的城市不跟進來宣傳宣傳，上邊怎麽看得到你的成績呢？


  那就是所謂的“攀比效應”。


  再一個，就是在元旦那會兒，報社有個“專訪”本省的一哥的任務。訪談內容，當然是暢談新一年的工作布置及各項目標任務。其它記者有些怯場，沒見過那麽大的官嘛。一般這種高層次的“專訪”，都要由報社的部門負責人去完成。


  而報社的部門負責人有2、30人之多。這一年鍾任就跟報社社長爭取到了這個“重任”。


  等鍾任專訪一把手的文章刊登出來以後，鍾任這家夥會“借勢”，下到下邊的地市去向一些沒那麽熟的主.政地方的朋友拉廣告讚助時，有意無意都在透.露自己跟上邊“一把手”很熟，交情很深的“真相”。


  於是下邊那些當著地市“一把手”的普通朋友，就被鍾任的背景唬住了。也想跟鍾任搞好關係。


  這種情況下，對方隻拜托你花個30萬在“子報”上做一些專題的宣傳而已，有什麽為難的？！

  反正之前都有過4個地市這樣子宣傳本單位了，而且也是掏了那麽一大筆的廣告讚助。所以做這樣的事兒，送送人情，那也不算什麽啊。


  這樣一來，鍾任拉廣告讚助，那一年幾乎是月月都有成功案例。


  因此，一段時間內，鍾任每個月的收入都有數萬之多。


  他這種賺錢的能耐，哪裏是大兒子和小兒子能比擬的呢？！


  當然，一個地市能拉到30多萬的廣告讚助，但本省也隻不過有十幾個地市而已。就算鍾任把自己的“人脈”都用光了，那也不過是隻能拉到400多萬的廣告讚助吧。他個人部分，可以“提成”4、50萬的樣子。


  但幾百萬對於“本報”是一筆巨額廣告費，估計本報一年下來的廣告收入，也就隻有這個數。


  但對於“財大氣粗”的“子報”，增加這幾百萬的廣告收入，其實也影響不到大局。畢竟，“子報”單單是出租“中縫廣告”的每年度的“承包權”，就可以有上千萬的收入進賬。


  因此，一個報紙如果真正的進入了商業模式，真正靠市場的占有率有“賺錢”，那絕對是完勝（或許說“碾壓”更準確）一些隻能靠“人脈”來拉廣告讚助的報紙的。


  要知道，“子報”如今可是一年下來，就可以有2億多的廣告收入的“超級吸金大戶”。多幾百萬的廣告收入不算多，少幾百萬的廣告收入也不算少。


  “子報”已經不受幾百萬的“利潤”的影響了。


  但對鍾任個人而言，靠“人脈”拉到廣告讚助，卻能大大緩解他家庭的經濟壓力。


  “周家大兒”重傷兼破產，還背負一身債務，全仰仗著父親鍾任的恐怖賺錢的能耐，得以大大緩解經濟方麵的壓力。


  至於“周家小兒”呢？也是因為結婚後需要還2套住房的“按揭貸款”，經濟壓力也大。


  甚至，還因為他妻子（即那位女護士），急著想入住“鍾家小兒”在“庸城晚報”集資建好的那套大戶型的房子，於是又舉債15萬來裝修房子。


  這一下子，“鍾家小兒”家裏就得同時負擔3筆債務了。


  但3筆債務每月需償還的貸款本息，累加起來，也不過就是4千出頭。


  4千多的“月供”，如果單純指望“鍾家小兒”兩夫妻來償還，其實壓力還是挺大的。畢竟他倆除了這個“月供”，還有兩個兒子要撫養，還有一家子的生活開銷必不可少。


  “鍾家小兒”夫妻的那對兒子，都已經送去讀幼兒園了。


  這幼兒園的花費真心貴。一個娃每學期的“保教費”和“夥食費”，就得上萬塊。另外，還有什麽“興趣班”啊，“閱讀班”啊之類，要另外收費的。


  那就是所謂的“二線城市”的物價水平了。就業機會沒有沿海的真正“二線城市”那麽多，而消費水平卻早已經“看齊”了。這種帶著“畸.形”的發展，也隻有在這個城市謀生活的人們，才深有體會。


  總之，就按照這個城市幼兒園的普遍收費標準，“鍾家小兒”的2個兒子，一學期的費用合計在2萬以上。一年下來有2個學期，他家2個兒子，那就得準備4萬塊錢供他們讀幼兒園了。


  這還僅僅是2個兒子上幼兒園的花費而已。


  由此可見，“鍾家小兒”夫妻倆的經濟壓力，著實不輕。幸好還有個能耐的老爸。多虧有鍾任爆.發式的賺錢，不斷給予他們小家庭“資助”，才讓“鍾家小兒”夫妻的日子，逐漸從艱難的處境中回到正軌上來。


  而“鍾家小兒”是很清楚父親的“賺錢”模式的（鍾任瞞誰也不可能瞞著自己的兒子啊），他也是在報社工作的，也有握著一定的實.權，於是“鍾家小兒”一段時間內，也有意竭力的模仿父親的“拉廣告”賺錢模式。


  但“依葫蘆畫瓢”的跟風模仿，最終的效果並不是太理想。也就是說，“鍾家小兒”拉廣告讚助的成績，遠不及乃父。導致的結果當然是他賺錢的能力，仍然不及父親的一個零頭兒啊。


  有些東東，你哪怕就是“照搬”，人家掌握著真正實.權的人物，賣不賣麵子給你，那也是個未知之數。


  但多少也偶爾可以“發市”，拉到一版兩版的人情“廣告”，得到的“提成”，多少起到“貼補”一下家用之效。


  鍾任也是看兩個兒子，哪個困難就多給予一些經濟上的支援。小兒子的生活穩定下來了，他就多替大兒子“著想”了。


  畢竟大兒子重傷痊愈後，又得謀劃著做生意，償還欠債。但他小子夠積極的做生意了，也不怕辛苦，但就是缺少一些“財運”。


  生意的項目換了不少，但始終未能賺到大錢。起碼是不能賺到令他稱心滿意的大錢。


  “鍾家大兒”承包過山林，想種植“速生.桉”來賣給造紙企業，但這桉樹就算長得快，那也得幾年的時間才成林，見到成效啊。


  但看現在“環保”的問題非常強調了，也不知道那種會造成生態水土流失的桉樹，未來會不會“限.製種植”呢？！

  感覺這門生意投入不小，但風險大，收益也存在巨大的不確定性。


  “鍾家大兒”還搞過養殖，主要是“養雞”。大規模的養雞。偏偏那一年又遇上了“禽.流感”，那次的生意也是虧得“鍾家大兒”麵如土色。


  感覺真是幹一樣生意，那樣生意就遭遇到困境。


  但“鍾家大兒”鬥誌還是非常頑強的，畢竟都40歲的人了，再不努力真要連老婆都娶不上，打一輩子的光棍，那就太讓親戚朋友們看笑話了。


  他又鼓搗起做“酸料”的批發生意了。


  畢竟他熟練開車，又因為要“躲債”，把自己在“二線城市”報社內的“戶口”，遷回到了老家的小山村去了。回到農村叔叔家，也有大把的空地，可供他搞各式各樣的“酸料”。


  “酸料”這些東東，本來就不貴，要“薄利多銷”方能賺大錢。


  因此，在農村那兒醃製的“酸料”數量，那真是非常驚人的。整個老家的大地坪，都擺滿了水缸那麽大的一缸缸的“酸料”。


  隻要市麵上好賣的“酸料”，“鍾家大兒”都不怕辛苦去醃製，長期搞這一行，幾乎讓他身上都“染上”一股子酸味。怎麽洗都洗不掉的那種感覺。


  不過，也正靠著這種看似每斤沒有多少“利潤”的“酸料”，“鍾家大兒”也解決了日常開銷的來源問題。


  甚至，還能慢慢開始償還他的欠債了。


  一句話，做“酸料”批發生意，還是可以賺到一些錢的。隻要他肯吃苦，不怕“丟人”，到處走街竄巷的去各個地方的“酸料”門店，跟對方建立起聯係，既送貨上門，又每種“酸料”的價格都要比從別處“進貨”，便宜上那麽一些。


  就是靠著這個“物美價廉”的優勢，“鍾家大兒”也慢慢的培育出了屬於他自己的“市場”了。


  直到這個時候，他才能稍稍的緩過一口氣來。可以開始真正去“落實”他的人生大事了。


  也就是說是，“鍾家大兒”在他40歲的“不惑之年”到來之時，終於準備要結婚了。