第404章 事與願違

  “鍾家大兒”選擇斥上千萬的巨資來承包“中縫廣告”，在最終結果沒有出來以前，看好這項“投資”的人士，也不在少數。


  起碼，如果沒有一部分人看好的話，“鍾家大兒”不可能“籌集”到差不多300萬的“運營資本”。


  不錯！


  這個投資上千萬的“項目”，他們借助了鍾任的力量及“權限”，大約隻需要300萬左右的投資，即可玩轉。


  關鍵一點，就是鍾任可以讓他們分12期支付每年的上千萬的“承包費”。


  換言之，其實這事兒能不能成，最終的“拍板權”其實是在鍾任手裏的。如果他堅決的不同意大兒子和他的那些“友仔”們采取“分期”支付“承包費”的方案，來承包“中縫廣告”的話，大兒子和他的“團隊”也不可能拿下“承包權”的。


  原因很簡單，錢不夠嘛。


  隻能湊夠300萬的資本，這已經是“鍾家大兒”的“友仔”們的能力上限了，他們再怎麽折騰也隻有這種能量而已。不“分期”，這個項目，也就到此為止。


  但鍾任聽大兒子把“中縫廣告”的盈利前景，吹噓得那麽厲害，厲害之極，也未嚐不心動啊。


  鍾任盡管出來工作也有20個年頭了。也不能說他不“賺錢”。但一直是打公家工，就算“寫稿”和“拉廣告提成”能算作“副業”，他也躋身了領雙份收入的“高端人群”。但無論如何，哪裏比得了做生意的成功人士來錢快呢？


  你這是“人賺錢”，人家大老板那是“錢賺錢”……區別一下子就體現出來了。


  總之，鍾任這20年下來的積蓄，撐死了也就是100多萬不到200萬的身家吧。


  因此，他那大兒子做生意的目標是賺個千萬，乃至“過億”的身家，鍾任其實並沒有太多的“本錢”援助他。“鍾家大兒”也知道父親的底細，這次跟友仔“合資”組建一家“廣告公司”，他認購百分之十的“股份”，也隻是出資20餘萬。


  這20幾萬，還是“鍾家大兒”向母親借的。而他母親的“私.房錢”，大部分就來源於鍾任的積蓄。


  能從家裏得到的“現金”支持，20多萬也差不多了。“鍾家大兒”接下來需要的，則是父親鍾任的“政.策.支持”了。比如可以“分期支付承包費”的政.策.支持。


  正因為看好“鍾家大兒”的老爸是在“子報”擔當“一把手”，所以他的“友仔”們才一致同意：即使“鍾家大兒”在那新成立的“合資公司”內隻占股百分之十，也讓他擔當公司的“董事長”了。


  鍾任正是考慮到，他那大兒子此次擔任“合資廣告公司”的董事長，已經是占盡了各種優勢。真能讓這樣一個“大項目”進入良好的營利階段，那大兒子能賺到的錢，就相當可觀。


  “子報”賺再多的錢，那也是公家的。盡管身為“子報”的高.層，能分到更多的福利及資金。但哪裏有成立一家“廣告公司”，直接依靠著“子報”這株大樹，直接賺大錢來得爽快、來得豐厚！

  真正讓鍾任也為之心動的，是這樣一項投資額不小，一旦成功，回報率極為驚人的“項目”，他大兒子隻需要投資20餘萬，就拿到了“董事長”這個最寶貴的位置。


  有朝一日，“合資廣告公司”邁入了成長階段，盈利能力不斷上升，作為“董事長”的“鍾家大兒”，也能享受到種種的福利的。好處那是大大的有！

  隻需要鍾家拿出20餘萬，給大兒一搏！

  這點錢，鍾家又不是拿不出。都不需要鍾任去拿，他老婆早就給大兒子拿錢出來了。


  現在，最後需要鍾任做的，就是在“分期支付承包費”的問題上，開開“綠燈”即可。


  鍾任最終還是點頭同意了。


  不盡力幫大兒子這一回，難道看著他生意“挫敗”，因之沉淪下去嗎？

  “鍾家大兒”和他的團隊，如願以償的拿下了“子報”的“中縫廣告”的承包權了。


  在新的一年時間裏，“鍾家大兒”和他那團隊，在經營“中縫廣告”的事兒上，可謂傾盡了全力，兢兢業業的。因為他們承包“中縫廣告”，那當然是從新的一年的元旦開始“接手”的。“承包權”一直算到12月份的31日為止。


  而“鍾家大兒”爭取到“承包權”，當然是提前爭取到的。當時是上年度的8月份左右吧，他們就通過鍾任的力量，拿到了下年度的“承包權”。


  而對於之前用800萬的“承包費”，拿下子報“中縫廣告”承包權的那個廣告團隊，下年度也就“不再續約”了。


  本來以為那個“廣告團隊”會努力再爭取一下，爭取繼續“續約”。但人家也沒怎麽跟“鍾任鍾總編”糾纏。你不給人家明年“續約”了，那就不“續約”好了。


  也沒見對方有什麽大意見。很好說話的樣子。


  當時看到對方是那樣的一種態度，鍾任疑惑的同時，內心深處，就有種隱約的“不詳”的預感。


  到了第二年的1月份，上年度的各種“報表”出來了。鍾任除了其它廣告版麵的營收非常關注以後，他也格外的關注那“中縫廣告”的營收情況。


  最為重要的一個數據，就是“中縫廣告”最終統計出來的“利潤額”的數據了。這個最直觀的能看出花了800萬拿下“中縫廣告”承包經營權，到底賺了還是賠了？！


  結果不看不知道，一看嚇一跳。


  人家用800萬拿下來的“承包權”呀，居然一年下來的“淨利潤”，隻有700萬出頭。


  這個“淨利潤”，是扣掉了那些花哨的“營業收入”的“運營成本”了的。


  如果單純的看“廣告收入”，那也有一千多萬的“廣告款”打到了“廣告公司”的賬麵上了。但你得扣掉“人員工資資金”，還有“租用辦公場所”等各種必不可省的開支。剩下來的才是所謂的“純利潤”啊。


  總之，經過專業的人員反複核算及統計，那“子報”的“中縫廣告”的上年度純利潤，隻有700餘萬。而“廣告團隊”付出的“承包費”就有800萬之多。淨“虧損”了100多萬啊。


  對方盡管是個有錢的老板，但一開始也是衝著賺大錢而來。現在賺不到錢，還虧損了100餘萬，當然是感覺這個“項目”不適合他做了。有機會撤了，當然就撤了呀。


  估計在去年七、八月份之時，當時承包了“中縫廣告”的這個團隊，就感覺到“收入”不盡如預期了。當時雖然最終的年度“報表”未統計出來，但每個月份的“盈利”情況都不樂觀，對方那肯定是有所“預判”了的。那種情況下，恰逢又有“鍾家大兒”及他的團隊“信心滿滿”的要趟這樣的一淌“渾水”，那就隨他們吧。之前的那個“團隊”還樂得有人願意接手了呢！


  就是在那樣的一種心態驅使下，一個“願打”，一個“願挨”，很快的在上年度的8月份左右，對方的“廣告團隊”就不再跟“子報”續約下年度的“中縫廣告”承包權了。


  而“鍾家大兒”則順利的拿下了“下年度的子報‘中縫廣告’承包權”。


  如前所述，“鍾家大兒”簽下的“承包費用”為1000萬。


  來年開始真正的接手經營起“中縫廣告”了，頓時感覺，形勢似乎沒有預期的樂觀啊。


  尤其是看到對方的“廣告團隊”，居然全年的“純利”隻有700萬，“鍾家大兒”和他的團隊的壓力，那就更大了。


  人家是用800萬拿下的“承包權”啊，最終結果是虧損了100餘。而“鍾家大兒”的廣告團隊，那可是多花了200萬，用1000萬的費用拿下的“子報”中縫廣告的“承包權”。


  也就是說，他們的“純利潤”必須在千萬以上，才真正有得賺。“純利”在1千萬，那就是勉強“回本”。如果“純利”在千萬以下，那少多少，就等於是虧了多少。


  因此，不由得“鍾家大兒”的團隊壓力山大。


  知道了形勢沒有預期的樂觀，但他們這個“廣告團隊”也並非就真的沒有實現“大逆轉”的可能！


  “鍾家大兒”作為“合資廣告公司”的負責人，當然要少提嚴峻的形勢了，要多“擺優勢”。


  優勢有沒有？還是有的。


  比如說，去年是“子報”刊登廣告“井噴”的頭一年。估計今年還會持續上一年度的“良好發展勢頭”。而“子報”整體的廣告收入增長，預示著“子報”的銷量仍然在上升，對廣告用戶的“吸引力”顯著增強。


  這種情況下，或許在年中的時候，可以考慮提高一下“每則標準中縫廣告”的費用。由原來的200元刊登一則，小幅度提升到250元刊登一則。


  如此，單純的提高收費標準，就能讓“利潤額”提升一截。


  再一個，則是“主動出擊”，自己組織人手去拉“中縫廣告”。“鍾任大兒”也用心的翻閱了上一年度的“子報”電子版。


  他查看“電子版”的“當代都市晚報”，不是要查什麽新聞事件，而是查看上年度的“中縫廣告”的刊登情況。


  一查之下，發現其實有些日子的“中縫廣告”，都沒有刊登滿所有的“承包中縫版麵”啊。這也就是說，真能多拉到廣告的話，還是有一些“富餘版麵”可供刊登廣告的。


  最怕就是人家上一年的版麵已經全部用光了，仍然“盈利”成績不如預期。那可以“提升”的空間及餘地，就相對小了。甚至可以說，沒有承載更多廣告的“中縫位置”了。那才是“潛力”耗盡。


  現在情況還沒到那一步。沒有用到的“中縫位置”，刊載滿，估計還可以再替“新團隊”掙到一部分的“純利”。


  再一個，就是“鍾家大兒”打探到的可靠消息：之前的“廣告團隊”刊登“中縫廣告”，經常給“廣告客戶”打折“廣告費用”。本來需要200元刊登一則廣告的，打完折後，可能就隻花150元就能刊登一則廣告了。


  更有甚者，在“淡季”時打個5折，直接100塊就能刊登一則“中縫廣告”了。


  這樣的做法，無疑會大大的影響“廣告團隊”最終的年度收益。


  總之，對方或許也是有時拉不到“廣告”了，不得不推出打折優惠。但無論如何，在“鍾家大兒”看來，那就是該團隊“不夠力”的表現呀。


  正因為他們不得力，才不得不“出此下策”。


  “鍾家大兒”對於自己的團隊的“戰鬥力”，更有信心。總之，不會有對方那麽差勁就是了。


  “鍾家大兒”非常信任自己的“友仔”組成的廣告團隊。這群人的戰鬥力確實比之前那個“廣告團隊”強一大截。


  但他們這個團隊也有劣勢。像“中縫廣告”的承包權，一開始怕爭不過“前團隊”，多出了200餘萬的“承包費”。這讓他們盈利的難度，也增加了一大截了。


  其次，就是“鍾家大兒”的廣告團隊，那是上年度的8月份拿下的“子報中縫廣告”承包權的。當時還沒有看到“年度報表”，情緒樂觀之極，當時沒配備的各種辦公設備，包括十餘台電腦及主機，還有幾台空調，各種辦公桌，老板椅之類，“鍾家大兒”清一色的選擇“蘋果機”係列。


  這無疑大大的增加了“辦公設備”方麵的支出。換言之，其實也是在增加“廣告公司”的投資成本。


  本來辦公設備幾萬塊錢可以解決的，樣樣用“蘋果”，一下子就得十幾二十萬塊錢，才能把辦公設備配齊。


  再一個，就是辦公場地的租金和裝修費用，“鍾家大兒”都選的極佳的地段，裝的也是真正的“精裝修”——這些無不增加了投資“成本”。


  還有，就是“鍾家大兒”覺得當個“廣告公司”的大老板，要親自跟客戶談生意的，沒有個像樣的車怎麽行？

  當時進口的“豐田佳美”（也就是後世命名為“凱美瑞”的中級車的“前身”），需要20餘萬到30萬，“鍾家大兒”居然也咬牙購置了一輛了。


  他就是這麽舍得投入。


  但理想很豐.滿，現實很骨.感。


  他“信心滿滿”想著靠那“中縫廣告”賺大錢的，結果一年下來，統計報表出來後，卻發現“事與願違”。


  鍾家大兒頓時傻了眼。