第328章 失敗

  周教練退休後又開設“電動車廠”，做了近十年，累積賺了差不多600萬。加上他兩公婆原有的近300萬積蓄，他的身家漲到了差不多千萬級別了。


  回到周教練的老家（其實也是梁騰的老家，同鄉嘛），千萬富翁還是比較的罕見的。無論從哪個角度看都算得上“成功人士”了。


  在前世，周教練這種真正的“成功人士”，在梁騰眼裏，就是那一類隻能“仰望”的大角色。周教練是越到老來，越成功、越滋潤。而梁騰上輩子卻是越老越糟糕。


  從“大城市”返回老家那座小城市以後，梁騰越混越回去了。到了中年以後，收入都沒有周教練的一個“零頭”。


  周教練積蓄了上千萬身家以後，又想著要“轉行”了。


  畢竟“電動車”的數量日益增多，而管.理也越來越嚴格。之前有差不多10年時間，算是“電動車”發展的黃金時期。當時一些大城市開始“禁.摩托車”。但無論哪個城市都有好多的小街小巷，難道可以全都開著個小車出出入入嗎？一來擁堵不堪，二來也想停車時，找個“停車位”都困難。


  禁了摩托，“電動車”在大城市就應運而起，迎來了銷量的高峰。


  周教練恰好趕上那樣一個“風口”，投資“電動車”這一行。哪怕就是生產一些“雜牌”的電動車，而且產量極小，也足夠他賺了個盤滿缽滿的。


  但過了那個“電動車”黃金十年，在“大城市”裏電動車的“保有量”，也達到了一個驚人的數字。各種“電動車”違.章行為層出不窮。加強“電動車”的管.理勢在必行。


  這種情況下，對於生產“電動車”的各廠家的生產資質，勢必提出更高的要求。


  一些大工廠環環把關，嚴格無比，倒也不怕各種限製和檢查。像周教練辦的這種小廠，就頂不順了。周教練因此便萌發了轉行的念頭了。


  既然這門生意不太好撈了。最好的選擇，就是換其它一門生意來做。


  周教練想投資“藥水”生產。


  梁騰也是那個時候才知道，周教練祖上也出過一位“江湖醫生”。雖然沒有在正規的高等醫學院校深造過，但手裏也掌握著好些個在實踐中，證明是非常具有神效的“藥方”。


  其它的祖傳藥方，多是要吃到肚裏去的，在根本就跟“醫學”不沾邊的後代周教練看來，風險係數有點大。


  而所有“祖傳藥方”中，卻有一個專治跌打扭傷的“藥水”秘方，周教練自己都按“藥方”秘.製過藥水來用，頗具神效。


  周教練老早就看好這個“祖傳藥方”，想投資它，把它做成像南方知名的跌打藥方品牌“正.骨水”一樣的暢銷品牌。


  限於大規模生產這樣的“藥水”，需要投入極巨，從生產環節，到包裝銷售環節，需要投入的都不是一丁半點的。因而周教練一直不敢把老早就有的念頭付諸行動。


  如今好不容易有了上千萬身家，加之周教練年歲也大了，再不上馬“祖傳跌打藥水”和項目，怕以後這事兒就再沒有機會變成現實。


  盡管周教練拖了差不多大半輩子，才終於“上馬”心儀已久的大項目，但他對於“市場營銷”方麵，確實沒有啥經驗。尤其像“跌打藥水”這種東東，想要銷量好，先得名氣大。不然的話，許多街頭擺地攤賣藥水的，其中也不乏有一些管用的“跌打藥水”啊，隻因“無名”，銷量就上不去。


  哪怕在街頭擺攤時，注明可以“免費試用”，多少能賣出一些，但大規模的銷售，仍然不現實。


  周教練生產“跌打藥水”，所麵臨的情況就是：他有那麽大的生產量，但銷量方麵卻是幾乎沒有自己的“鋪貨網絡”。如此一來，產品容易生產出來，卻賣不掉，麵臨“壓倉庫”的窘境。


  這怎麽得？！


  周教練積蓄有上千萬的身家，看起來不少了，但真正要辦一個“跌打藥水生產廠”，其實卻不是太耐花。


  像一整套自動化的“藥材分揀、提煉”的設備，都花了幾百萬。


  周教練一開始也是“心眼大”，以為憑自家“祖傳跌打藥水”的神效，隻要用過的人覺得好，通過“口口相傳”，口碑打響了，“銷路”就容易打開了。


  他這樣的心思實在有點太過“想當然”了。


  問題在於，根本就沒有多少人用你的產品啊。就算用過的人覺得挺有效的，但那也就幾十人上百人的小範圍內建立口碑，這能有多大的“擴散”作用？！


  而且這上百的“用戶”，還是周教練努力了半年的結果。


  形勢極其嚴.峻啊。


  投入幾百萬的設備，生產出來的數萬瓶藥水，居然隻賣掉了幾百瓶，擁有了百來位的相對“忠實用戶”（其中有一部分還是昔日周教練的學員哩），這樣的銷售量，要到何年何月才能“回本”？

  要知道，整套的“自動化生產線”，占用了周教練幾百萬的資金。另外，“跌打藥水”生產成本也不低。不可能用一些“自來水”上.色就能出售啊，那是賣.假.藥！周教練可做不出那種事兒。


  但生產“祖傳正宗的跌打藥水”，卻是要用到十幾種中藥材泡製。


  這成本可不低。


  而且周教練有個“決策失誤”，那就是太早就投入“自動化生產線”了。這套設備特“燒錢”，就產品銷量極不錯的大藥企，要考慮上這樣一條“自動化生產線”，都得經過反複的市場論證。周教練倒好，一開始就投入這樣“燒錢”的自動化設備。


  從周教練的角度，其實也有考慮。那就是他在辦“電動車組裝廠”時，花費在“人力工資”方麵的支出，感覺有點大。所以他辦新廠之時，就想當然的以為：投入那樣一套“自動化生產設備”，可以減少用人，最大限度的壓縮“人工開支”。


  何曾想到，全自動化的生產線，確實做到了“用工少”，生產量大的效果。但周教練最開始壓根就沒意識到的嚴重問題也“突顯”出來了——那就是，他那“自動化流水線”生產出來的“跌打藥水”，生產了好幾萬瓶（將近10萬了），居然沒賣掉多少。絕大部分的“藥水”都積壓在租來的“倉庫”裏。


  生產“正宗祖傳跌打藥水”，各種中藥材要投入大量本錢，就邊分散的那幾萬個小瓶子，也要錢。還有就是裝小藥瓶的印刷有文字的小紙盒，還有一件件打包“封裝”的大紙箱……不論哪一樣東東，數量上去了，就是要花錢。


  再一個，再怎麽“自動化生產”的設備，也得保留幾個工人來操.作。這樣用的人工雖少，但要會熟練操.作機器設備的工人，算是“高級技工”一類的人材了，每個“高工”的薪水可不低。畢竟這些設備也不是隨便挑個人就會開的啊。


  如果產品一直有銷量，這幾名工人的薪水再高，那也不算什麽。但周教練這“藥水生產廠”都幾乎沒有“銷路”好說。周教練一方麵不敢再繼續開動機器生產“跌打藥水”了，怕“庫存”越積越多，一方麵就算不開工，也不敢就輕易的“辭退”幾名“高級技工”，否則有朝一日銷量突然打開了，倉促間，想找幾個合適的熟練技工給你使用“全自動化生產設備”，未必想找就馬上能找到。


  於是陷入了這樣一個怪圈：一方麵銷路打不開，幾百萬的設備“停產”，一方麵卻得繼續的維持著各種“必要開支”。


  周教練也是苦不堪言。


  如果這個時候“收手”的話，周教練頂多也就是虧掉以前的積蓄（大概率應該還能剩下一、兩百萬吧，畢竟全新的“自動化生產設備”當二手設備出售，一、兩百萬總能收回吧）。


  但周教練哪能甘心呢？

  一輩子的積蓄啊，還是全家人一起努力的積蓄，全敗在這種剛投產沒多久的廠子裏。


  周教練於是咬緊牙關，索性就舉債也要給自家的“跌打藥水”投放廣告。


  周教練還是有想法的。他覺得按照小時候看多的案例，許多產品要打開銷路，首先得多作“廣告”，廣而告之嘛。否則誰知道有你這一號產品啊。


  周教練對自家“祖傳跌打藥水”還是自信滿滿的，覺得隻要能打開“知名度”，銷量自然會慢慢上去，然後通過過.硬的口碑，牢牢占據市場。


  當時投放廣告，影響最大的當然仍數“央.視”。但那個媒體平台的廣告費，動輒過千萬。那可不是周教練敢去奢望的。


  甚至就連本.省的媒體，周教練都嫌廣告費太昂貴了。


  那好吧。就先針對的從本城市內的“地方媒體”開始吧。先在本地各種小媒體來投放廣告。


  本地的媒體，如果是地方晚.報，一個整版（不是頭版），也就幾千塊可以了。不過呢，這費用隻限於一次。


  如果要晚.報連續刊載至少一個月的廣告，那一個小媒體一個月的廣告，就得花差不多10萬塊了。當然，連續刊登成月的廣告，可以跟媒體的“廣告部”負責人談優惠條件。至少可以打個八折優惠吧。


  另外，像當地的電視.台，投入廣告的收費標準。也是幾萬塊，可以每天在固定的時間段，播放多少次廣告。並且廣告的長度不同，收費也不同（一般是按秒來計算，比如製作的廣告一段多少鈔鍾。有錢的老板就要求廣告在30秒以上）。


  總之，周教練打算先在本地的各個小媒體上打上半年廣告，看看成效如何？再決定下一步的方案。


  結果呢？他硬是舉債也打起了廣告。而且一連打了差不多半的廣告啊。單單廣告方麵的支出，也差不多兩百來萬了。


  在本地打了那麽多廣告，有沒有效果呢？

  憑心而論，效果當然是有的。


  但要仔細算一筆經濟賬，半年的廣告支出有近200萬，“跌打藥水”也銷量出去了好幾批了（每批生產量也有8萬瓶）。


  這就等於銷售出了好幾十萬瓶“跌打藥水”。


  但這些“跌打藥水”一開始周教練不敢“定價”太高。扣除掉藥材本身的成本，還有人工的成本，還有瓶子盒子的各種材料成本，就是周教練的“利潤”。


  這“利潤”也高不到哪裏去。大約每一小瓶的“跌打藥水”，可以給周教練提供3塊左右的利潤。


  銷售了幾十萬瓶“跌打藥水”，其實利潤也不到兩百萬。等於是差不多跟他在本地各媒體投放的“廣告費”打平（準確來算，應該還略虧了十萬八萬這樣子）。


  如果那些廣告費用，都是周教練“自有的資本”，他或許還能勉強的按照這種方式“維持下去”，以期逐漸的“利潤額”高過“成本”……但可惜他前期在“藥廠”的投入實在太大了。連兩百萬的廣告費，都是舉債而來的。


  借了半年以上了，每個月要支付利息的。但就算是“付息”的，借錢給他的親戚朋友們，也開始不放心了。畢竟借錢給私.人，基本上也沒啥“抵押”的啊。因此許多親戚朋友們，也開始向周教練討還借款了。


  至少有120萬的借債，親戚朋友們說是“有急用”，要求周教練還款的。


  周教練又要麵子要名譽，硬著頭皮，各方拆借資金，舉新債，還舊債的。甚至，他到了最後籌款困難了，還把自己早些年好不容易還清“按揭”拿下來的房產，也抵押到銀.行，借出錢來“周轉”了（其實就是大部分還掉給“追.債甚緊的親戚朋友”）。


  這樣子硬.是又堅持了大半年吧，終於還是再無力支撐“藥水生產廠”的巨大支出了，周教練的工廠“轟”然垮掉了。


  這大輩子的上千萬積蓄，統統都投進去了不說，周教練走到“工廠倒閉”這一步，還從此負債累累。


  一點都瀟灑不起來了。


  前世梁騰最後一次跟周教練碰麵時，發現他已經頭發蒼蒼，盡顯老態疲態。


  當時梁騰也是看著他的窘境，想幫一幫他的。但限於他自己也生活困難，而周教練的困難也不是三、五十萬就能解決的。梁騰當時的能力也就隻能籌集三、五十萬的水平而已。


  他對周教練實在有點“愛莫能助”。


  但到了這一世，一切都發生了變化了。


  梁騰也不再是重生前的那個落拓的梁騰。