第26章 經典中的奇跡版

  “我的話可能得太直白了一些，靜斌大哥你別介意。”


  江大豪看著白靜斌麵色慘然，心中歎了口氣，可嘴上還是如實道：“互聯網行業在四五年前確實是新興行業，一年內市值暴漲幾倍幾十倍的公司比比皆是，但到了現下，群雄割據的時代已經過去，如果不能成為行業老大，唯有一條出路，關門歇業。”


  白靜斌悲淒地閉上雙眼，沉默了好長時間，然後才睜眼道：“大豪，你的沒錯，一年前從程攜網啟動上市計劃開始，我就預見到了會有這麽一，可惜當局者迷，我一直下不了決心，所以才走到了這一步…”


  經過一開始的情緒低落之後，他的思維能力也開始上線，就算再如何後悔也無濟於事，路總是要走下去的。


  “大豪，你盡管直，不必顧忌我的感受。”


  白靜斌目光炯炯地看著江大豪，真誠道：“我隻有二十八歲，一切都可以從新來過，我現在隻希望不要敗得太慘，盡量將損失最化，你有什麽辦法麽？”


  四年的創業生涯，他也算是曆經了風雨，特別是近一年來的磨礪，讓他完全從一個商場新人蛻變成了堅毅的戰士，隻要心中希望之火不滅，總有卷土從來的一。


  江大豪淡淡一笑，白靜斌的性子讓他有些滿意，他之所以一上來就咄咄的數落沒留半分情麵，也是想要看看白靜斌的反應，如果對方一味慌忙解釋，或者感到傷了自尊心而出言辯駁，那他就會放棄與其合作，畢竟商場如戰場，一個環節出錯，損失的可不是一頓飯錢那麽簡單，有一句話的挺對：不怕神一樣的對手，隻怕豬一樣的隊友。


  “靜斌大哥，我仔細想過了，要複活你的網站是不可能了，但或許可以全身而退。”


  江大豪得輕描淡寫，卻讓白靜斌三人神情齊齊一振，他又道：“從在商言商的角度，我也不光為了幫你，我想明去一次的你的公司，如果和資料沒什麽不符的話，我想投入二百八十萬，換取你公司百分之五十的股份。”


  “投入二百八十萬，百分之五十的股份？”白靜斌不敢相信地重複了一遍，哪，這是上掉餡餅了麽，如果現在有人願意投入一百萬換取他公司百分之五十的股份，他都會覺得是聽錯了，要知道他的公司完全是負資產，那點岌岌可危的市場占有率幾乎沒什麽價值，更可悲的是，下個月的員工工資都快發不出了。


  “豪哥，你的是真的？”白靜軒聲音顫抖著，望著江大豪的目光熠熠生輝，雖然昨晚江大豪就和她提過，但她根本沒當回事，今叫哥哥過來也隻是為了不放棄一絲可能的希望，難道這個男人是認真的？

  江大豪被他們這麽盯著，感覺自己就是個怪物似的，他不自在地點起一根煙，邊吸邊道：“別這樣看著我，我投錢進去也是為了賺錢，大家各取所需吧了，爽快些，行不行？”


  白靜斌猛一點頭：“校”


  “先聽我計劃吧，如果談不攏你也可以後悔。”


  江大豪拿起桌上的咖啡喝了一口，思路開始延展：“我過，到了這個階段，公司不可能起死回生，就算我投入二百八十萬也不可能，再還有三個月不到的時間，三百萬銀行貸款就要到期，所以我們必須在這段時間內安然離場。”


  “我的計劃是，二百八十萬加上公司還剩下的流動資金十八萬多一共差不多三百萬，其中三十萬留下維持兩個月的日常開銷，或許緊了些不過還是能勉強湊合，剩下的二百七十萬我們就和程攜網還有tbxtx好好玩一玩。”


  話到這裏頓了頓，他將指間煙頭掐滅，神情變得認真起來：“二百七十萬分為兩個部分，其中的七十萬一個月內全部投放市場，省下來二百萬用來補貼給訂購機票的客戶…”看著白靜斌三人迷惘的神情，他的嘴角掀起一抹高深的笑意，嘿然道：“我查了一下，十一黃金周是旅遊巔峰，現在各大航空公司給網站的最低折扣是三點七折，程攜和tbxtx現在都在拚命打廣告，各條線路都是平進平出不賺一毛錢，嘿嘿，那我們就貼錢陪他們玩，我們網站就低至三折，來個大促銷。”


  “三折…那每一張機票最少要貼一百塊，一萬張就是一百萬，這樣不定一周時間，那二百萬就燒沒了。”白靜斌掰著手指，估算了一下之後，驚呼道。


  江大豪摸著下巴，侃侃道來：“最熱門的幾條線路，我們每在網上選兩個時段進行限量搶購，其餘線路，我們每在網上錯開三個時段進行限量搶購，把每貼出去的錢控製在二十萬以內即可，隻需要夠十個工作日，也就是兩個星期。”


  “那兩個星期之後呢？”李明下意識地問道。


  江大豪對他微微一笑，轉而向白靜斌問道：“靜斌大哥，你覺得投入七十萬市場宣傳，再加上這樣賠本的促銷力度，網站在短期內可以流量提升多少？”


  白靜斌皺眉思索了一下，很快就肯定的道：“短期提高百分之二百都不是難事。”


  “就是達到市場份額的二成以上。”


  白靜斌“恩”了一聲，然後有些擔憂地道：“不過這樣一來也隻是短期的效應，後續怎麽辦，再隻要促銷一旦投放市場，程攜和tbxtx肯定也會有所應對。”


  “不，這就是我們的優勢了。”


  江大豪毫不在意，拍了拍胸脯道：“程攜和tbxtx在同行業中屬於龐然大物，而且現在彼此間正殺得刺刀見紅，每個月市場投放金額都是在一千萬以上，這樣的級數肯定要提前排期，一旦廣告打出就回不了頭了，臨時更改隻會讓內部變得一片混亂，這就叫船大難掉頭…而我們就不同了，反正是要死的公司，垂死掙紮怎麽胡來都不過分，他們隻能眼睜睜地看著我們瘋，白了我們就是個攪局者。”


  聽他這麽一，白靜斌也是讚同地點頭，而江大豪繼續道：“我們短期內增長到百分之二十的市場份額，而他們兩家網站勢必要減少最少百分之五以上，此消彼長，大家的差距也就是在十個百分點以內，而且因為太突然，就算他們要告我們傾銷都來不及反應，所以不用有後顧之憂。”


  鋪墊完畢，江大豪終於露出了一絲傲然之色：“到了這個時候，就該是我們了算了，他們兩家網站財大氣粗，都有境外風投在背後支持，又是大量投放市場的階段，狗咬狗絕不可能互相達成一致，百分之二十的市場份額他們兩家的眼睛都綠了，三千萬數目啦，誰先下定決心就歸誰，我們隻管數草票就行了。”


  撥雲見日，白靜斌的呼吸變得粗重起來，看著咖啡杯中自己臉龐的倒影怔怔失神，白靜軒如星辰般的大眼睛迸發耀目光芒，李明則是望著江大豪，滿臉的讚歎之意。


  江大豪的計劃就好比，兩隻身強體壯的狗a和b在那裏搶一塊大肉，其餘瘦弱的狗因為差距太大，隻能在邊上撿它們不心掉下來的肉渣，最終下場必然是餓死，然而，現在這些瘦弱的狗中最強壯的一隻c，忽然透支生命吃了興奮劑，發狂一樣的加入到爭搶之中，a和b在短暫的時間內來不及反應，也隻能暫避鋒芒，最後卻被c成功地搶走了好大一份肉，結果c倒過來要將那一份搶來的肉賣給a和b其中之一，因為a和b是競爭關係，沒有辦法聯合起來，卻誰又不希望這好大一份肉落入對方手中，所以隻能各出本錢向c爭相購買。


  “這件事情也是時地利人和，十一黃金周是一年中最好的時機，‘旅遊走下’行業排名第三本來就有著一定的知名度，如果換了其他網站那就無用了，畢竟誠信問題會讓很多客戶卻步的，最後還是人和，我就算有些想法，沒有合適的合作夥伴也無法實施。”


  江大豪笑嘻嘻問道：“靜斌大哥，這一次，我們合作一把如何？”


  白靜軒不住點頭，激動的不出話來，心中翻起驚濤駭浪，讓一間資不抵債的公司看到了在一個月內絕地翻盤的可能，而且這可能還真是有很大的實現機會，這簡直是要逆了有木有？

  要知道，江大豪作為威龍隊的龍魂，文武雙冠，曾經在哈飛大學經濟學講堂上侃侃而談，把世界各地的精英學子忽悠的一愣一愣的，這種牛逼人物想出來的計劃，怎麽可能不是商場經典中的奇跡版，現在隻是路一手，不值一提，不值一提啊！