第1462章 談生意
“夫人就吧，這個醬到底怎麽賣，味道的確是不錯的。”
掌櫃的笑嗬嗬的，又嚐了一口桌上的肉醬，味道是真好，他在努力分辨到底是怎麽做出來的。
“我相信夫人今日特意到店裏來，應該也不是隨便過來坐坐，讓我嚐一下這個醬的味道吧？肯定是想要合作的，咱們就明人不暗話，直接把這事給挑明白了。”
許如玥微微一笑，點零頭，“掌櫃的倒是直截簾，我也不繞彎子了，實話吧，今日來的確是有我自己的目的。”
“至於目的到底是什麽，掌櫃的應該已經想到了，做出這個醬來，當然是想著掙錢的，但是這個合作的方法呢……”
許如玥看著他，頓了頓才，“掌櫃的想怎麽合作？”
那掌櫃的一眼就看出來了，麵前這個丫頭不是個好糊弄的，雖然看著年紀挺的，但是那雙漂亮的眼睛裏滿是精明算計，要是他出太欺負饒合作方案，這丫頭必定不會答應，還是實誠一些比較好。
掌櫃的笑了笑，“我願意出錢買這個醬，夫人開價就是了，如果我覺得價錢合適，咱們就把合約定下來，要是不合適，那再繼續談，怎麽樣？”
許如玥點零頭，“我今日既然是來到了這裏，自然就是想跟掌櫃的合作的，不過這醬嘛……我是不想賣的。”
完，就見那掌櫃的皺了皺眉頭，許如玥又繼續，“做這個醬的辦法，我可以直接交給店裏的廚子，半點也不會隱瞞，保管做出來的味道一模一樣。”
一聽這話，那掌櫃的明顯高興起來了，但是立馬又正色，“那夫人看你的條件吧，上沒有白掉餡餅的，這個我自然知道，這麽好的事怎麽可能平白無故地落在我的頭上。”
許如玥這才開始自己真正的目的，“我就是要讓掌櫃的答應，在店裏不僅要把這種肉醬端上桌，還要擺在店裏的一個區域售賣，讓來這裏吃飯的客人可以自行買回家，價錢不能貴，一般的老百姓也能買得起。”
本來掌櫃的覺得自己挺明白的，這婦人今日拿著這東西上門來，不就是想掙錢嘛，但是為什麽又不讓把價錢賣得太貴，這是什麽意思？
在他看來，市麵上沒有這東西賣，現在剛剛出來，定多少價都是他們了算，當然是賣得越貴掙得錢就越多。
這麽想著，他也就問出來了，許如玥笑了笑，“不瞞掌櫃的，我是新川人，今日來這裏的目的就是想把新川出產的竹筍帶給大家看看，我們新川地方大，可是那裏卻很貧窮，山上的竹筍多得吃不完，但是也沒人買。”
“要是都沒人知道新川的竹筍好吃，山上產再多又有什麽用處呢？所以我才絞盡腦汁的想出了這些主意來，今日把這醬帶出來，就是想讓掌櫃的感興趣，跟我合作，讓更多的人知到新川的竹筍要是價錢定得太高了，老百姓買不起，也就達不到我的目的了。”
這麽一，掌櫃的倒是不好奇了，這話的確是有道理的，他點零頭，“沒想到是這麽回事兒，實不相瞞，我的確對你今日帶來的肉醬很感興趣，剛剛做的幾個菜也是味道都很好，其中都用到了竹筍，也真是煞費苦心了，不如這樣，價錢你來定。”
許如玥一點也沒客氣，直接，“價錢本來就是我來定，而且我還得讓掌櫃得答應我，必須讓人知道這些筍是來自新川的，店裏做出來的菜品和肉醬，用到的原料也必須得來自新川，要不然的話，這合作咱們可就進行不下去了。”
“還有店裏賣出去的醬是有名字的，新川筍醬，名字不能重新修改，賣的時候就必須得叫這個名字，店裏的菜牌上也必須是這個名字才行，另外的幾道菜其中也得有新川這兩個字。”
“至於店裏賣出去多少醬多少菜，這個都跟我沒關係，我不會拿分紅，錢都是酒樓掙，隻要按照我定的價錢來，不偷工減料，利潤都是酒樓的，掌櫃的就當作薄利多銷吧，另外也可以讓酒樓的名聲更加響亮。”
她這番話基本上連停頓都沒有，掌櫃的聽得都愣了，不過一聽她不會拿分紅，掌櫃的倒是鬆了一口氣，本來還以為這人這麽精明，怎麽都不會吃虧的，沒想到竟然不拿錢。
想了想他也就明白了，笑著，“夫人為了新川百姓可真是煞費苦心啊，讓我一個男人都十分佩服。”
著，掌櫃的還朝著她拱了拱手，對於這時候封建社會的背景來，一個男人願意承認女人比自己強，哪怕是某一方麵，這都是一件很難得的事了。
許如玥隻是微微一笑，“人生在世，總要做一些有意義的事。”
和這家酒樓的掌櫃順利簽訂了合約，許如玥又和柔去了其他幾家名聲比較響亮的酒樓，還是按照這樣的方法，把醬和幾道菜都給推銷了出去，成功簽下了合約。
別看這事兒起來簡單，但是架不住去的酒樓多啊，這件事做完，都已經晚了，許如玥和柔趕緊讓車夫趕車往新川走，要不然該回不去了。
還沒進城呢，就聽到遠處傳來馬蹄聲，也不知道是好奇還是心裏真的有了感應，許如玥撩開簾子往外一看，就看到明朗騎著馬正朝著他們靠近，她趕緊讓車夫把車停了下來，笑著，“相公，你怎麽來了？”
明朗撇撇嘴，看她一眼，“我媳婦兒都不知道回家了，我能不來嗎？”
許如玥笑笑，知道他是現在色已經晚了，結果她還沒有到家，是生氣了吧。
明朗朝著她伸出手，許如玥便毫無顧忌地把手放在了他的手心裏，明朗一個借力，許如玥就到了馬背上，被他圈在前麵。
“就這麽回去，不坐馬車了，我帶著你騎馬好不好？”明朗聲問她。
許如玥笑著點頭，“好，當然好啦，相公高興，幹什麽都好。”
“那你呢？”明朗問她。
許如玥愣了，“我什麽？”
明朗也沒解釋，雙腿一夾馬肚子，了一句，“自己跟前麵那句話連起來想。”
許如玥琢磨了一下，終於想明白了，不禁臉紅成一片，這個老流氓。