728章 吃螃蟹！

  等到會議室裏麵隻剩下少數幾個人後，楊傑也是跟大家談到了華夏衛星通信公司在軍方市場的工作進度。


  “軍委也是跟我提過將兩萬多套武器裝備通信設備進行升級更換的計劃，這些都是比較大型的武器平台，收發終端加上升級改裝的經費大概在4億美金左右，我希望華夏衛星通信公司拿下大部分的訂單。”


  楊傑說道：“另外我們會幫助軍方對這個衛星通信網絡持續地進行維護和升級，軍方會每年都會向我們公司支付一億八千萬的寬帶費用。”


  “看樣子光靠軍方市場是沒辦法收回成本的呀！”


  小叔說道。


  “所以我們要在這幾年的時間裏麵迅速地打開民用市場才是最關鍵的。”


  楊傑說道：“現在這五顆業務試驗衛星已經組網，如果這些組網業務各種調試測試順利完成的話，我們就加快衛星發射的速度，盡快地完成全球覆蓋，隻要這網絡組建完成後，其實運營成本並不會太高，之後就是如何開展各種業務了。”


  “華夏福克公司現在已經完成了對飛機加裝收發終端設備的各種電磁環境的測試，中原汽車公司和華南動車科技公司也將在我們公司推出的產品上麵盡快地推廣開，做出示範效應。”


  楊傑說道：“另外華興通信設備公司也會盡快地推出能夠在偏遠地區布置的小型衛星基站，這樣也可以大大地降低我們在偏遠地區建設基站的成本，增加我們在通信設備和服等業務的收入。”


  “這些地麵終端設備能降到什麽程度？”


  “小型的終端設備能夠降到500美元以下，大型的收發設備成本也不會超過十萬美金，像給航空公司加裝這麽一套終端設備成本加上改裝費用也不會超過一百五十萬。”


  “這樣的報價對這些航空公司來說是可以接受的。”霍曉天點頭說道。


  “我們隻要在硬件上保持足夠的利潤就可以了，公司的贏利點主要是如何幫助這些航空公司利用提供WLAN無線局域網來賺錢，這些公司能賺到錢我們也就賺到錢了。”


  “我們要做的是幫助這些航空公司能夠給飛機上的乘客提供穩定可靠的網絡，幫助這些公司開發製定收費套餐的軟件以及提供快捷方便的支付方式。”


  楊傑笑著說道：“現在全世界每天在天上飛來飛去的飛機差不多有十萬架次，差不多有快兩千萬的乘客乘坐飛機，既然能乘坐飛機，那麽還是有一定的消費能力的，就算隻有7%的乘客會選擇消費，但對於航空公司來說，向少數消費者收取的費用已經能保證盈利了。”


  “這個盈利模式解決了之前乘客在手機上無法撥打電話的痛點，航空公司通過提供通信網絡真的完全可以成為一個新增的賺錢法寶。”


  賴炳輝高興地說道。


  “現在華夏衛星通信公司提供的中型終端可以為客機提供1G左右的數據傳輸容量，就算客機上所有人同時上網都能享受到高速上網的體驗。”


  宋曼麗此時說道：“航空公司想必之後肯定將提供無線WLAN網絡作為推銷手段，同時也要想盡辦法在這個網絡服務的基礎上想出更多贏利點出來。”


  “是呀，隨著技術的發展，機上無線WLAN成本則會降低，最終和街上的星巴克一樣，上網服務變得免費，這些航空公司向乘客提供聊天、購物、看視頻成為基礎服務後，針對乘客的廣告投放將成為下一個盈利點。”


  楊傑笑著道：“如何幫助這些航空公司開發這些服務軟件賺到錢後我們也就賺到錢了，這個業務就先從福克公司這些航空公司客戶開始推廣開吧，隻要這些航空公司賺到錢，其他的航空公司馬上就跟上了。”


  他頓了頓說道：“華夏衛星通信公司手裏掌握著這個通信網絡的數據流量關口，這些航空公司如果加裝這些衛星終端設備後每時每刻要向我們支付數據流量費，光是這個市場規模每年估計在上百億美金，我們作為平台商，光從這個細分市場最少也能賺到二十來億美金。”


  “我們主要的業務領域就是這些無法得到穩定信號的交通運輸領域，這些乘客就是我們的收入的來源，雖然我們並不直接從乘客身上收取費用。”


  “再一個就是我們要為全球差不多幾十億無法享受到通信網絡人們和眾多偏遠地區提供衛星通信服務，小型的衛星基站加上太陽能的方式能夠滿足當地的需求。”


  楊傑說道：“這個能夠解決我們國內高原地區和大山深處對通信的需求，也能滿足非洲和歐美這些落後偏遠地區的通信需要。”


  “我們的星鏈網絡在星間鏈路技術上做得很好對地麵網的依賴非常低，地麵上隻需要幾個關口站就就可以了，可以保證我們的網絡在戰爭和發生災難的時候依然可以提供穩定的網絡。”


  楊傑笑了笑說道：“現在能提供衛星寬帶網絡的公司就就隻有幾家公司，不過這些公司都是高軌道通信衛星，網絡延遲非常大，而且衛星的傳輸容量比我們公司的小得多，他們要想在技術上追上我們至少要花不少的時間。”


  “也就是說華夏衛星通信公司現在是第一個吃螃蟹的公司，弄好了就是了最大的巨頭。”


  霍曉天笑著說道。


  “這個螃蟹我們也是研究了好幾年，各種技術上和商業上的最大的問題已經解決掉了，雖然還有一些問題，不過這些都可以在以後用技術手段來改善，被這隻螃蟹給夾到手的可能性已經很低了。”


  楊傑笑著道：“等到這五顆星組網測試完成，剩下的兩百多顆星要在兩三年內完成發射也是一件壓力很大的事情。”


  “發射完了第一個階段的計劃就算完成了。”


  霍曉天對此事倒是沒有多大的壓力，“你小子總是能創造出奇跡來，用了幾年時間竟然連高速通信衛星都給搗鼓出來了，在技術上還能有什麽困難可以難得倒你呀！”


  “你的那個海上發射公司今年發射平台不是要出來了麽，到時候你這個發射平台加上國內的三個發射基地應該是可完成任務了。”


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