第三百九十五章水泥廠的承包
季子強一下子反應了過來，打住了想象她成老太婆的樣子，就收起了笑容說：“你要承包水泥廠？”見她點頭就又說：“我剛才在想像你在水泥廠會是個什麽灰頭土臉的樣子。”
他沒有隱瞞自己剛才的想象，現在他已經有了太多的信心，一般是不會為什麽顧慮去說假話了，除非是需要說，那就又是另當別論了。
羅江嫣沒有想到這個傳聞中的縣委書記真的這樣獨特，想就想吧，還要給別人說出來，她就有了笑意，還是那種說不出的嬌媚的笑意：“咯咯咯，那季書記的想象中我一定會很難看了。”
季子強點點頭，表示認同後說：“所以我舉感覺你承包水泥廠的行為有點欠考慮吧，一個工廠不是那麽好對付的，工人很多，人多了就很難管，那裏麵有時候還需要霸道和脾氣，我看你有點困難。”
羅江嫣真的長這麽大還沒見過這樣坦率的人，更不要說是這樣坦率的領導了，她就很自負的說：“我對管理還是有點經驗的，至於脾氣，那看什麽時候了，看來書記真沒結婚，結婚以後你就知道女人也是很有脾氣的。”說完她自己也就笑了起來。
見她說的這樣自負，看來是有準備的，季子強就認真起來了，他詳細的問了她過去對工礦企業的管理，聽她說了，季子強才吃了一驚，原來這個叫羅江嫣的女士不僅有很高的學曆，而且在很長一段時間裏都在外企工作，一直從事著企業管理，隻是在外漂泊多年，現在想回家鄉做點實體，剛好知道縣上搞承包就想來一顯身手。
這讓季子強不敢小瞧了：“這樣說來羅女士真的想承包了，你對水泥廠了解過嗎，有沒有什麽扭虧為盈的辦法。”季子強試探著詢問。
她就毫不掩瞞的說：“我已經對水泥廠了解和研究了好多天，水泥廠的問題根源其實很簡單，一個是老式管理，沒有發揮職工的能動性，沒有達到節約成本的效果，還有一個問題就是產量小，沒有很好的占領市場，就連水河縣，他們也隻是不到百分之二十的份額。”
這卻是是抓住了水泥廠的病根，季子強也多次思考和研究過水泥廠的問題，所以他知道病結在什麽地方，但他沒有表示出自己的認同感來，反問道：“那這兩個問題你怎麽去客服解決。”
羅江嫣就款款的說道：“發揮職工的能動性，方法很多，可以獎勵，可以懲罰，可以給他們榮譽感，如果工廠有一天效益好了，還可以改變體製走向股份合作，讓每一個職工都有股權，這樣他們就不是為別人上班，是在為自己工作。”
季子強微微的點了下頭，沒有去參言，等她繼續說下去，她稍微停了下，見季子強沒有想說話的意思就繼續說：“占領市場就是價格，服務，質量。這裏麵服務和質量很容易做到，隻要舍得花力氣，動腦筋，嚴把關就可以完成，最麻煩的就是價格，現在水泥廠價格下不來，主要是管理成本過高，但這還是個小頭，最大的問題就是沒有市場，產量小，成本沒地方攤薄，隻要產量上去了，價格就會下來。”
季子強很快就在這複雜的矛盾中找到另一個問題：“你說的不錯，關鍵是在你沒有占領市場前，你的銷量很小，那你價格怎麽下來？”這也是他一直都沒有辦法解決的症結，今天他拿出來就是想考考她，看她有什麽辦法。
羅江嫣也很驚訝的感覺到這個書記不是個笨蛋，他還可以在那樣繞口令一樣的關係裏找到這最大的關鍵，她就笑了，笑的季子強心頭一蕩，她說：“書記果然是明白人，這也就是隻有我才可以承包的一個關鍵。”
她的高帽子季子強是收下了，但對她這樣肯定的語氣，季子強還是有懷疑的，他用疑問的表情看著她，等她的解釋。
羅江嫣就淡淡的說：“我準備拿出一百萬，先讓它價格下來。”
這下季子強是聽明白了，這個方法他原來也想到過，隻是這涉及到一大筆的投入，所以季子強一直沒有定下來，他現在也不得不佩服這個女人的膽量和勇氣了：“你有這一部分的資金？”
羅江嫣點點頭說：“我在外企工資很高的，老公工資也很高，攢下了一些，但我還有個條件的，如果可以讓我承包，我至少要一次簽十年的合同，不然我投進去這麽多，還沒時間回收就到期了。”
這樣的要求季子強可以理解，但縣上原來的規定是最多簽三年，也是怕有些能力不足，可以早點調換，現在她突然這樣提出，季子強一時還不好馬上就回答，他沉吟起來。
羅江嫣見他這幅表情，就帶了點輕蔑的笑容，從自己的包裏拿出了五萬元來說：“我知道書記一定有難處，這是我一點心意，需要做些工作就用它來請請客什麽的。”
她就把錢放在了辦公桌上，心裏想，看他剛才還是人摸人樣，沒想到也是一個毛病。
季子強看她放下錢就笑了：“嗬嗬，你認為我是在考慮你給好處費的問題嗎？你錯了，縣上我們最早商定的是承包三年為限，我現在感覺你說的也有道理，所以在想是不是我們的原來計劃有點偏差，你這錢我是不會要的，這是你的血汗錢。”他說著就搖起了頭。
這到讓羅江嫣有點意外了，她是聽一個可靠的叔伯告訴她，說這個書記是收好處的，年前他這叔伯就送過紅包，所以她來就做了兩手準備，帶來幾萬塊錢來，沒想到人家還不要，那到底是不想讓自己承包，還是真的這樣清廉，應該是不想讓自己承包吧。
現在季子強對她還是基本滿意的，但卻沒有明說，他就告訴她，下午兩點在政府大會議室去，要專門和他們想承包的人會談。
羅江嫣滿含失望的隻好離開，在她的想法裏，一個收錢的人，現在不收你的錢，那就意味著他不會幫你了。
到了下午兩點，季子強就帶上秘書，穿過縣委和政府之間那的那個小門，到了政府會議室，裏麵早已經坐滿了人，靠上手的那麵，馮縣長，郭副縣長，還有縣經委，工業局的幾個領導，對麵就坐了很多各色人等，應該都是報了名來麵談的，當然了，早上到他辦公室去的那個羅江嫣也在其中。
季子強一進來，馮縣長他們就都站起來迎接，那些來麵談的，不管認識不認識的，都也是站起來了，他們看縣長這些個人都站起來了，自己哪敢一個人坐著，除非你確實不想混了。
季子強對這樣的場麵和迎接儀式已經很習慣了，他很泰然的到了中間那給自己預留的位置，還沒坐定，馮縣長的煙舉遞了過來，旁邊人的打火機也點燃了，他想不抽都很難，他吐出一口煙後，就對馮縣長說：“你主持吧，要是人差不多，那就開始。”
馮縣長就在煙灰缸裏摁滅了那半截煙頭大聲說：“歡迎各位為了洋河縣的發展來參與到縣工礦企業的機製改革中，今天主要是來見個麵，座談一下，聽聽大家的想法，聊聊大家的要求，各位可以暢所欲言，不要有什麽顧慮和約束，談出自己的想法，談出自己的水品來，這樣對我們下一步的甄選會有很大幫助，下麵我們就不點名了，大家自由發言。”
於是就張三，李四，王二麻子的一陣發言，倒還是有幾個幹才的，季子強就對一些聽著靠譜的，有些實力的，都一一的在自己那個報名單上做了記號，心裏就想：“看來一次挑選和配備到位還是有些難度啊，那就有幾個合適的先調整幾個，也不可盲目都換，這個關一定要把握好的。”
羅江嫣也在這會上發了言，現在她也就是抱著試下的心態了，早上季子強沒收她的錢，她就知道希望不大，看現在坐了這一大堆幹部，其實她是個明白人，知道這些人都是個陪襯，關鍵還是那個中間陰不搓搓的那個華書記，他要是不同意，旁邊人再多也是白搭。
她放開了，沒什麽顧慮了，那說的就更是流暢，從管理到銷售，從資金到成本，那還一套一套的，反正自己也承包不了，那就給以後承包人提升點難度，她就大膽的提高了每年繳納的承包費用，心裏冷笑著，我就看後麵的人怎麽接受我這條件。
她的發言讓在會的領導都感慨頗多，心裏在想，怎麽人家知道的怎麽多？怎麽人家就這麽漂亮？唉。怎麽這樣漂亮的人要包工廠？還有更大膽的幻想者在想：她要是承包了工廠，我們接觸多了，不知道會不會有機會和她.……。