第884章 現實利益
其實，李承聽到勞倫斯這個名字時，就已經有所猜測。
他在卡多根掛牌標價之前，讓蒂莫西喊來兩幅油畫的主人，並和顏悅色與查韋斯兄妹套近乎，不外乎想要“定向”！
李承很想吐槽一句，和你很熟嗎？
現實利益決定，他不可能讓對方很輕鬆的完成定向交易！
不過，他還是微笑著點點頭，“勞倫斯先生考慮周全，是我冒失了。”
朝海登和克裏斯滕森擺擺手，李承幾人隨著蒂莫西往大廳側門走去，那邊有一排小休息室，就是為談判準備的。
“海登，你認識這幾人？他們怎麽有雷諾茲爵士和魯本斯大師的畫作？”他們一離開，克裏斯滕森馬上問道。
“剛認識的，我也是剛剛聽說的。”海登回頭望望李承幾人的背影，搖搖頭——今天的沙龍上，最出色的就是這兩幅畫作，沒想到竟然是他們的。
“二手店？北羨公司？他們也做藝術品經紀？”克裏斯滕森將拉夫特的名片翻出來，眉頭皺了皺，從對方掛牌海登的畫作，再到出手兩幅精品油畫……克裏斯滕森也隻能做這種推斷。
“嘿，海登，你的作品可能要登陸北羨了！”克裏斯滕森忽然興奮起來，拿著名片示意給海登看——他發現一條剛才忽視的信息，這家公司是北羨的。
“北羨……不太明白？”海登·凱斯是藝術家，不太懂商業。
“你這個傻瓜！”克裏斯滕森白了他一眼，解釋兩句。
當前藝術品市場最火的是哪兒？毫無疑問是紐約，是洛城！現在有北羨的經紀人，看上海登的作品，豈不意味著以後可以賺羨洲人民的錢？
海登撓撓頭，依舊沒抬理解老板的用意，“你的意思？”
“稍後對比掛牌價時，如果價格相差不多，優先考慮拉夫特和威爾斯倆人！”克裏斯滕森興奮地揚揚眉，“你的作品出現在北羨，比短時間內獲利，更重要！”
不得不說，李承和拉夫特運氣不錯，碰到一位喜歡瞎想的老板，否則他倆還真沒機會拿到海登的作品——尤其是拉夫特，他給出的價格要比李承更保守。
………………
小會議室，三方會商。
蒂莫西指派的一位工作人員拿著協議，算是旁聽者，李承四人的對麵，是勞倫斯，還有剛剛出現的藝術顧問，四十來歲的年紀，名叫卡洛斯·斯迪姆。
大買家勞倫斯好整以暇，在旁邊抽煙鬥，一陣陣煙葉的香味四散開來，負責談判的是卡洛斯。
“威爾斯先生，這兩幅油畫，勞倫斯先生願意支付六百萬英鎊，並負責三十萬的中間費，這個價位已經很有誠意。”卡洛斯雙手交錯，搭在胸前，微笑說道。
他沒想不明白，這兩幅畫，為什麽會由一位東方年輕人來主談？明明都是歐陸名畫好不好？
價格要比老安東尼上午報的高，但依舊不算理想。
李承並沒有點頭或者搖頭，而是攤攤手詢問道，“我能聽聽卡洛斯先生的分項報價嗎？”
“肖像畫三百五十萬，《愛之園》二百五十萬，這是市場價。”卡洛斯聳聳肩，口氣輕鬆地說道，“盡管我承認，這兩幅作品不錯，可是，這個價位……放在小一點的拍賣行，扣除手續費，你拿不到這個數目。”
他說的有點道理，但並不意味著正確。
李承揚揚手，嘴角翹翹，帶出幾許笑意，“事實上，我和佳士得的藝術總監安海姆·羅比先生認識，而且，我和紐約士得的客戶部經理帕爾瓦特也很熟。卡洛斯先生，你不會認為，這兩幅畫倫州佳士得不感興趣吧？”
拉夫特在旁邊點點頭，“三年前，我們就和安海姆先生相識，東佳士得還為我們的藏品舉行過一次專場拍賣。如果卡洛斯先生留心，應該知道三年前的六月，紐約佳士得曾經舉行過一場留聲機專場拍賣會，所有拍品都來自於我們公司。”
額，這就很懟了！
勞倫斯的煙鬥一顫，眉頭皺了起來。
帕爾瓦特調職到紐約時間不過三四年，安海姆更是倫州藝術界的傳奇，這兩人，無論是勞倫斯還是卡洛斯都認識。
且不說這兩幅畫的品質足夠上拍，甚至因為認識這兩位，這兩幅畫說不定能拿到更好的宣傳資源，成為力推拍品。那……最終成交價，有可能會爆出個天價，也不奇怪。
卡洛斯·斯迪姆是業內人士，很清楚拍品爆價的內幕——所有的天價拍品，一定缺不了拍賣行的背後推動。
他看了看勞倫斯，見自家老板沒說話，便又說道，“那……威爾斯先生，還有這位拉夫特先生，你們的心理價位是多少？”
“其實，我也很希望和勞倫斯先生達成協議，不過，前提是不能距離我的心理價位落差太大。”李承將雙手攤開，平放於桌麵，開始他的陳述——直接報價格肯定說服不了對方，需要有理有據。
“卡洛斯先生，你應該很清楚魯本斯先生作品的行情，《阿瑪戎之戰》就不用提了，那是無價之寶。我們來說說魯本斯作品中與《愛之園》差不多篇幅的畫作價格。”
“1987年馬德裏迪可萊皇家拍賣行，拍賣魯本斯的《老揚·勃魯蓋爾一家》，成交價一百三十五萬英鎊，被敦考陶德畫廊收入囊中。注意，那是十年前的價格。”
“1988年魯本斯先生的《光明女神阿格萊雅》，在紐約勞倫斯拍賣行落槌價二百七十萬羨元。九年前的價格。”
“1992年梓國多祿泰拍賣行在納州舉行的秋拍中，魯本斯先生的《複活》最終落槌價為約為四百九十萬羨元，成交價超過五百五十萬。”
“這是魯本斯大師最近成交的三件作品拍賣價。”李承的手背在桌麵上輕輕敲擊兩下，笑道，“卡洛斯先生，你覺得，上佳士得拍賣行，這幅《愛之園》的最終成交價大概是多少？”
“我還是剛才的意見。”
卡洛斯手臂在空中劃動一下，辯駁道，“拍賣會上，什麽情況都有可能發生，也許它確實能拍出高價，但是，不排除它同樣可能失敗甚至流拍。還有一點就是，這裏是沙龍，不是拍賣會，講究快進快出，所以，不應該用拍賣會的價格來衡量一場普通交易。”
卡洛斯真的很懂行，能說到點子上——在沙龍上出售畫作，不就圖個快進快出麽？不用像拍賣會那樣，前後半年的賬期。
“還是說說你們的底價吧，如果合適，我們繼續談。”他攤攤手，做出一副遺憾的手勢，“如果不合適，那隻能說很遺憾！”
“《愛之園》，四百萬英鎊，或者五百萬羨元，平台費貴方支付。”李承報出的價位，不僅卡洛斯一愣，連洛克兄妹都張了張嘴。
真特喵心黑——四人私下商議的心理底價是三百萬英鎊，李承將其提高了一百萬！
又聽到李承說道，“每一幅曆史遺留下的名家畫作，都是珍貴的不可再生資源，未來的藝術品市場上，隻會越來越少，所以，卡洛斯先生，我認為你需要考慮的不是價格多少問題，而是以後還會不會出現的問題！”
“勞倫斯先生，你覺得我說得對不對？”李承將目光轉移到正在盤弄煙鬥的勞倫斯身上。
最終的決策，還是要這個老家夥做出。