第240章 談判現場

  今天是裏山空氣項目投融資談判的第一天。


  談判地點，被波多野美子安排在神戶大學理學部創想基地。有點類似於後世高校創業孵化基地。


  進入九十年代後，東瀛經濟整體下滑，大學畢業生就業壓力非常大，於是，文部省在1991年3月出台文件，在全國四十九所高校設立創想基地，扶持學生創業，並根據指導教授的推薦等級，讓銀行部門提供低息乃至免息貸款。


  神戶大學是四十九所高校之一。


  東瀛最大的在線旅遊網站樂天旅遊，就是從愛知大學創業基地中走出來的，諸如此類的例子有不少，所以說，文部省的創業基地計劃，還是很有成果的。


  裏山空氣項目一直未曾接受過投融資，也就未曾公司化運作，暫時落腳在這裏。等第一輪融資之後，肯定會另行租賃辦公場地，再放在這裏就不合適。


  上午的談判，更多的是聽美子及其同學們，闡述裏山空氣項目企業化後的發展規劃，以及項目融資說明。


  無非是一些企業架構、工廠建立、產品概念、市場運作、渠道設想之類的，非常無趣。


  李承坐在會議室左側首位，他的目光，更多的落在對麵的那位“老農”身上。


  此人就是阪上隆英，作為項目的名譽顧問和指導教授，他今天受邀出席。


  阪上隆英今年五十五歲，個頭不高，瘦瘦的身材，頭發稀疏，如果不是戴著一副深度眼鏡，他更像一位老農勝過教授。


  見到李承時，也略顯驚訝，與他握握手後，便安靜地坐在一旁聽學生們做項目陳述。


  觀其行，不是一個喜歡誇誇其談的教授，典型的實踐型教授。這種感知，讓李承對他的印象還不錯，心底已經開始琢磨，稍後怎麽和這位日版“袁隆平”套套近乎，談談矽土新材料研發的合作事宜。


  李承雖然心思不在裏山空氣項目上，可大體也聽完整美子和同學們對該項目的陳述。


  第一輪天使投資，融資五千萬日元，按照1：114的匯率核算，大約四十三點八萬美元，釋放股份百分之三十。


  看來美子小姐雖然對自己有好感，可公私分明得緊啊，這一張口，就要咬下一塊肥肉呢。


  無論是天使輪融資數額，還是釋放股份比例的數額，都是需要再談的——裏山空氣項目前景評估暫時肯定拿不到如此高的數據。


  一幫學生鼓搗出來的“賣空氣”項目，竟然市值高達一百二十萬美元，這不是瞎說嗎？


  漫天要價坐地還錢唄。


  李承心底暗笑，他的底線是二十萬美元拿走百分之四十的股份！讓馬蒂爾達在這一底線的基礎上去談判。


  二十萬美元的投資數額是不能再少的，再少會影響企業化運作的推進。


  因為該項目前期所有工作，都是在神戶大學裏山實驗基地內完成的，包括空氣采集、過濾、壓縮、罐裝等全部流程。


  一旦企業化、工廠化運作，再放在大學實驗基地肯定不行。


  新項目必須要解決空氣采集點問題，那就需要投資一筆錢在裏山購買地皮，建設廠房，添置設備和罐裝生產線，這些是硬花費。


  第二大硬花費就是銷售渠道建設以及人員開支。在此之前都是美子守護團在做義務工，企業化運作後，這些人就成為公司正式職工，每個月都會有固定薪水的。


  第三筆花費就是辦公場地等硬性開支，這些也省不掉。


  李承都有些懷疑，自己投資三千萬日元，這幫人能支撐到A輪融資麽？


  A輪融資的前提是公司產品成熟，有盈利來源，那就意味著廠房必須建立並有一定的銷售渠道……


  三千萬日元想要完成這一工作，難！


  錢不夠怎麽辦？嗬嗬，繼續釋放股份，讓自己加重投資唄。美子如果經驗不足，最終被自己擠幹淨股份都是有可能的。


  並非李承心狠，這就是資本市場的實質！


  李承坐在那裏，笑眯眯地看著美子。這位美女學霸被他看得麵紅耳赤——她還在為自己的“獅子大張口”而羞愧呢，殊不知誰是老鼠誰是貓還說不定呢。


  這時，做匯報的另一位男同學藤原義孝，也是裏山空氣項目的另一位聯合發起人，心底有些不舒服，他輕咳一聲後，向李承這邊揚聲說道，“承蒙威爾斯先生看重，不知您對裏山空氣項目未來發展規劃，有否更好的建議？”


  談判桌上氣氛驟然緊張，包括阪上隆英教授在內，都微皺眉頭。


  這種場合，投資人一般隻會對項目提出問詢，而不會給出什麽“建議”的，因此這句話看似客氣，其實已經算是挑釁——有“你對項目懂不懂？”的意味蘊含其間。


  波多野美子眉心更是一顰，回頭看看自己的合夥人，有些不滿，但又不好斥責。


  藤原義孝同樣是阪上教授的學生，他還是美子的仰慕者，所謂的守護團，就是他領銜組織的，對於他的傾力支持，美子是充滿感激的。


  李承嗬嗬笑了兩聲之後，手指在桌麵上敲擊兩下，說道，“本著對投資的負責，那我就說說？”


  還真說啊？美子頓時瞪大雙眼，想聽聽李承對自己項目的看法。


  李承先朝阪上隆英頷首，再向波多野美子點點頭。


  “項目很完整，能看得出來，美子小姐及其團隊，還是很有才華，思考的很周到。”


  例行的誇獎幾句，很快來到“不過、但是”部分。


  “不過……在我看來，本項目存在兩個致命的短板。”他話語中“致命”一詞，頓時讓美子一幫人嚴肅起來，連阪上教授也支起身子。


  “第一，對產品的定位，一定不會是基於環保情懷和實用性上。”


  “首先說實用性，這不科學也不現實。理由很簡單，對方不可能成批量購買我們的空氣罐頭，讓自己時時刻刻出於裏山空氣的包裹之中，他做不到也實現不了！”說到這李承做了個空氣飛走的手勢。


  “其次，環保概念的宣傳並非不好，而是選錯人！”


  “基於對環保概念的認知已經很透徹，我們產品宣揚的潔淨空氣，從而帶動保護環境這一宣傳點，其實，不是針對東瀛本土，而是來東瀛旅遊的國外遊客……”


  “基於目標消費對象的改變，那麽我們的產品定位必須有所調整和改變！”


  美子對這項目傾注很大心血，見李承在第一個問題上，就將原本的產品定位全盤推翻，有些著急，插話打斷李承的講述，“國外遊客？”


  “很抱歉，請李桑仔細說說您對產品定位的看法！”她意識到自己失禮，連忙站起身隔著長桌對李承深鞠躬。


  “美子小姐經常去大阪是吧？”李承微笑著反問。


  美子點點頭。李承接著問道，“大阪的空氣質量是不是已經好很多？美子小姐是不是已經沒有第一次去大阪的那種噩夢般的經曆了？”


  美子小姐下意識的再次點頭。


  畢竟是學霸，她很快意識到產品定位真的有問題——生產的東西，如果在本土都賣不出去，該怎麽生存？


  這讓美子有點迷茫且灰心。


  好在李承隨後話語再度讓她恢複一些信心。


  “我看好裏山空氣項目，從來沒有想過讓它在東瀛能賣出多少數量，而是基於我對東瀛旅遊經濟發展前景的看好！”


  “去年來東瀛旅遊的遊客人數超過一千四百萬人次，今年估計突破一千五百萬無壓力，這些人，才是裏山空氣未來要抓住的客戶！”


  “這些人相比較而言，有一定資金實力，有一定的教育素養，我們的產品一定要做出‘新、奇、特’的概念銷售給他們，讓他們帶回家，同時將環保的理念帶回去！”


  李承的這番話，其實就是“富士山的空氣”項目推進過程中所經曆的。


  最初，富士山的空氣，主打的是東瀛國內市場，結果一敗塗地。


  為此波多野美子花費半年時間走訪市場，發現旅遊特色商店是這款產品銷售成績最好的渠道。於是，她回來後，痛下決心，重新換產品概念，重新換更具和族特色的包裝，主攻特色旅遊產品市場，最終市場大爆！

  “啪啪啪……”會場響起突兀的掌聲。


  很快，全場響起一陣熱烈的掌聲，隻有那位藤原義孝，低垂著腦袋，一副慚愧的樣子。


  李承扭頭看去，鼓掌者，是已經站起身的阪上隆英教授，正笑容滿麵的朝這邊看來。


  還真是意外啊，全程靜默的教授，竟然是第一個認同李承觀點的人。


  這項目立意很好，概念也不錯，可阪上隆英教授一直覺得不太穩妥，今天被李承一說，他很快覺察出風險所在——定位的誤區才是真正的隱患。


  這位年輕的投資者，給他留下深刻印象。


  完全出乎李承的預料，真是意外收獲！