第133章 經銷談判
傑夫懂他，看看安德烈，勸說道：“威爾斯未必有時間，要不，我們還是別提這件事吧？”
安德烈輕輕歎了口氣。
拿到軍部“獎勵”，安德烈的腰包再次鼓鼓囊囊，那顆不安分的心，再次躁動起來。
這次，他準備和傑夫倆人，來次遠征——洛城的朋友告訴他，馬裏布有一家倉儲公司，近期要拍賣七十多間倉庫。
這絕對是一筆大買賣！
馬裏布倉庫中有什麽？最多的是各類電影公司的資料與文件！
他第一時間想到威爾斯曾經售賣電影海報並大賺一筆，所以，他想要拉威爾斯一起，走一趟洛城。
現在看來，威爾斯不可能有空！
…………
午餐酒會，安排在酒店二層開放式餐廳。
原本行程規劃中，今天下午為參觀印第安陶瓷工坊，至於商業談判，統一被安排在今晚和明天。但很顯然，有些代理商等不及，他們端著酒杯或餐盤，找到馬文濤、威爾斯、蘇瑞以及銷售部人員，開始詢問代理經銷政策。
剛送走洛城的一名華裔藝術品經銷商，金盛文、諾傑斯和譚耀東端著酒杯走過來，看來三人聊得還不錯。
“活動不錯。”金盛文擒著一杯葡萄酒，來到威爾斯的身邊，難得主動開口。
“謝謝！”看看場中的人頭湧動的情形，威爾斯李挺自豪的，一個多月辛苦，終有成效。
“紐約、洛城、芝城、休斯頓、丹佛、舊金山，這幾座城市韓裔社區的代理經銷，交給歐麥來負責，沒有問題吧？”
嗯？他也想經銷？
在國外，韓裔比華裔更喜歡群居，金盛文提到的這幾座城市，基本上集中了北美百分之九十的韓裔群體。
產品打進韓裔社區，自然是好事，可是，他手中握有自己的瓷器品牌，算是競爭對手，交給歐麥代理，究竟合適與否還得斟酌。
想想後，威爾斯沒給他包票：“我會把你的想法轉告阿裏漢，商務上的事情，你可以親自和他談。”
“我們大興商貿，在紐約大都會區，一共有三家貿易店。威爾斯，你看……”譚耀東不甘落後，也詢問道。
“我們不排斥任何合作對象，但事實上是，為維持精品，我們的出貨量，也許達不到市場需求。”威爾斯聳聳肩，對譚耀東，他就沒那麽客氣，這話算是婉拒。
並非看不起譚耀東，而是大興商貿涉足贗品行當太深，與這種企業合作會壞名頭的。
另外，威爾斯李說的是實情。
印第安陶瓷工坊，這一個月的集中生產，共計產出：中大件單品三百一十七件；機製小件套三百四十九件套，這恐怕是它的最大產量值。
威爾斯還打算收縮產量，控製在月產出五百件套，走精品路線。
有錢不賺？真不是，而是產品屬性決定必須如此。
精品瓷器走得的是裝飾、收藏路線，實用功能偏弱，這就意味著，一件瓷器的壽命相當長。北美市場雖大，可終究有限，還有眾多的歐陸精品瓷器競爭，想要全部占據，根本不現實。因此，控製放貨數量，積累消費饑渴，控製市場口碑，成為長久之策。
今天到場過百位經銷商，最終拿到銷售權限的，不過超過百分之四十。
北美四十家店麵，每家每月供貨十件套，生產方向將根據市場銷售動態調整。這個目標，是會前既定下來的，無論是生產還是銷售，壓力都不會很大。
現在看來，這一目標的實現，基本無慮。
嗯，也就是說，現在，輪到印第安陶瓷工坊挑經銷商了。
這一點，那些老經銷商包括金盛文，其實已經看出，所以他們迫不及待的想要提早洽談合作。
自家人知自家事，譚耀東眼神閃閃，有些可惜，但終究沒有繼續開口。
諾傑斯最超然，他和今天的會議，屁關係沒有。
基於和金盛文的關係不錯，他笑著是幫忙說道，“威爾斯，西蒙的建議你認真考慮一下。”
“韓城最近十多年經濟發展不錯，亞洲四小龍的龍頭，北美韓裔家庭平均收入要高於北美平均家庭收入的一點五倍，消費能力很強勁。”
“此外，韓裔文化與瓷器文化相近相親，更容易接受家用裝飾瓷，市場也好拓展。”
“唔，還有就是歐麥的渠道是精品商超，而不是專賣店的形式，更貼近社區。”
“最後，歐麥瓷器與印第安陶瓷，屬於兩種文化所催生的不同品類，本質上沒有直接競爭關係。”
“所以……”他聳聳肩攤手示意。
金盛文看了他一眼，點點頭表示感謝。
歐麥也不是必須要拿下印第安陶瓷的代銷權，而是，金盛文覺得，需要持續關注這家瓷器工坊的後續營銷動態，並加以學習，既然如此，不如拿到代銷權限，深度了解。
“我會慎重考慮。”威爾斯舉杯，笑著回複。
不得不說，諾傑斯真是個銷售精英，他分析的很精辟在理。
譚耀東則在一旁持續鬱悶中……
知道威爾斯今天會很忙，三人聊完正事之後，很快告辭。
又一位熟人端著酒杯過來，“哈哈，我就知道你能成功！”
“謝謝！安格，很感謝你的無私幫助！”威爾斯舉杯與他輕輕碰了一下。
“還是你們自己足夠出色才行。”對這句感謝，安格列斯全盤收下。
今天到來的經銷商團隊中，G係統內的代理商，一共有四十二位，都是安格列斯提供的名錄，然後銷售部人員上門聯絡的。
“我的朋友們，都很關心代銷權的問題。”安格列斯看看左右，幹咳了聲率先開了口。
“安格，我隻能保證你的代銷權沒有問題。”威爾斯盡量用溫和的語氣說道：“生意，是上帝賞賜於我們的財富之道。我珍惜每一位合作商所帶來的發財機會，但是，並不意味著所有合作商都是優秀或者適合的。”
“就在一分鍾前，我拒絕了一位很有合作誠意的經銷商。”
安格列斯想要開口說話，威爾斯抬手阻止了他的發言，繼續說道：“是的，你的朋友們的到來，讓我衷心感謝，我會在同等條件下，優先考慮他們的代銷權。”
“但你應該清楚，不可能是全部。”
是的，威爾斯不可能將全部代銷權限交給G的那幫人，最多給十五個名額，就著，都有著相當的風險——經銷商聯合作亂坑死企業主的事情數不勝數。
安格列斯稍稍有些失望，但能有這樣的答複，威爾斯已經在給自己麵子。
“威爾斯，幹得不錯！”馬伯瑞也端著酒杯過來，老臉上一片酒紅，估計沒少喝。
“活動很有特色！恭喜你！”宣文博一手推推鼻翼的眼鏡，一手端著酒杯與威爾斯碰碰。
宣文博很年輕，三十五歲左右，一等秘書，又在芝城總領處，按理說，他在外交口很有前途的，可賈鄭亭的記憶中，沒他的名字。
“感謝宣先生的到來！”對這類人物，威爾斯一向敬而遠之，他很客氣的與對方碰杯。
“李先生對中華瓷器熟悉嗎？”宣文博似乎未曾覺察到威爾斯的疏遠，依舊問道。
“那是我的根，我的製瓷手藝，都來自中華瓷器。”威爾斯聳聳肩，顯得很灑脫。
威爾斯的這句回答，似乎讓宣文博很滿意，他笑著說道：“一筆小生意，仿製中華瓷器，不知道李先生願不願意接？”
“您說說看？”一等秘書談生意，威爾斯有些好奇他會說出什麽。
“總領處想要購置一批能代表中華傳統的裝飾品，國畫、屏風之類的，從國內購置，但瓷器，可以交給你們工坊製作，願意接這活嗎？”
接啊，多好的生意，這可是揚名的大活，為什麽不接？
威爾斯的語氣很輕鬆：“有什麽具體要求？”
“仿中華瓷器，有中華神韻，這是基本要求，至於具體的……等李先生和馬先生有空，可以坐下來詳談。”宣文博笑了笑說道。
威爾斯有種感覺，對方似乎有什麽話，隱藏起來，他的更重要目的是邀約私下談話。
“如果宣先生不急，今天晚上，我和文濤登門拜訪！”
“那就恭候大駕！”
目送倆人離開，威爾斯李眼睛眨巴，盡管不知道對方為何要拋出這樣的橄欖枝，但這件事，確實不錯。
終於清淨片刻，威爾斯看看場中，徑直走向一位中年男人身邊，舉舉杯：“皮蓬先生，感謝你的到來！”
這位中年男子，是北美陶瓷業工會懷俄明州分理處常務理事長瑞特皮蓬先生。印第安陶瓷工坊是北美陶瓷業工會的企業會員，他是代表陶瓷工會來祝賀的。
“叫我瑞特。今天的展覽很精彩！恭喜你，年輕的威爾斯先生！”倆人碰杯，都很客氣。
“還需要瑞特先生給我們一些建議。”威爾斯李的語氣很誠懇。
北美陶瓷業工會雖然隻是一家民間組織，可他們作為行業唯一的組織工會，還是很有權威性的，隻是……懷俄明州分理處太弱，全州也不過九家上規模的陶瓷企業。
“其實……注意科羅拉多州的那幫人，是我給你最好的建議！”瑞特半開玩笑的說道。
科羅拉多州，美國瓷器產業最興盛的一個州。