第203章 免費發放

  早在幾日前，秦家書局的招牌就已被拆下，換上的正是鐵鉤銀劃的“縱橫書局”四字匾額，在初夏愈見熾熱的陽光照耀下，那幾個簇新的金字更是反射著耀眼的光芒。


  書局內，二三十名壯漢正忙得熱火朝天，他們或在幾塊印版間來回忙碌，或是把已經印成的報紙小心揭下，放到一旁進行最後的一道風幹程序。而那些已經完全成型的報紙也在幾人的忙碌中不斷搬運到前方歸置整齊，幾百上千份報紙重重相疊，摞得比人都要高了。


  看著這些新鮮出爐，從所未見的報紙，周諜更是一臉的躊躇滿誌，已經想到了等報紙徹底鋪開，自家書局名滿洛陽城後是一番多麽風光的場麵。可就在這時，石修卻有些擔憂地湊了過來“東家，小的一直有個疑惑，卻不知當不當講。”


  “咱們都是自家人，有什麽話直說就是。”


  “那個……這些報紙倒是全印出來了，可接下來該怎麽發賣呢？要知道咱們書局之前可把城中許多書店都給得罪了，哪怕換了東家和招牌，他們也未必肯信啊。”


  周諜一聽，眉頭也迅速皺了起來，這點居然也被自己給忽略了，直到此刻被人提醒才察覺情況不對。當下就一拍對方的肩頭“還是老石你心細，我得趕緊去和幾位公子商量一下。”說著，轉身就往後去。


  店鋪後頭除了那個熱火朝天的工場外，還有帳房，此刻李淩幾人正在房中各自忙著手中事情呢，他麵前桌案上攤放著的，正是一份戶部文書，一邊翻看其中內容，一邊唰唰下筆，寫著些什麽東西。


  聽到敲門聲，他才稍稍頓筆“進來吧。”


  周諜應聲而入，看了幾人一圈後，擔憂道“幾位公子，剛石修想起一事，說是咱們印出來的報紙還沒找好店鋪發賣呢，這卻如何安排？眼看著已經印出三千份了，到明後日，就能印出五千份來，總得有人幫著一起賣吧？”


  “這個還不簡單，就送到城中各書店就是了，這報紙也跟書籍差不多，再給他們讓出點利來，這些書店自然樂得做成這筆買賣。”萬浪不以為意地道。


  “可是之前的秦家書局早因為書冊質量問題得罪了全城書店，他們未必肯幫這忙啊，哪怕我們已經改換了招牌。”


  楊輕綃也是一愣“這倒還真是個問題，而且就算他們真肯幫著賣，價格怕也會比我們定下的要高，卻該如何是好？”


  說這些話時，幾人都把目光落到了李淩的身上。而李淩這時卻依舊埋頭於麵前的賬目，直到被大家盯住了，才有些反應過來，手一抖，卻是寫錯了字。當下裏，他就從一旁的紙張上截下一片紙，熟練地將之貼到了錯誤處。


  這就是如今大越官場上頗為常見的“截貼改錯”了，一般正式公文上也都可能留有這樣如補丁般的痕跡，也就隻有科舉考試裏不允許出現這樣的更改了。


  直到把這一道程序完全做完，李淩才抬頭看向麵前幾人笑道“楊……兄所言確實在理，哪怕我們真把報紙交給城中各家書店來幫著賣，這定價的主動權也不會在我們手裏。畢竟店大欺客，相比於我們，那些書店可要強勢太多了。所以，我早就做好了決定，在咱們的報紙未曾風靡之前，是不可能交由書店幫著賣的。”


  “那……我們還能怎麽賣？”


  “很簡單，專門雇人，就在城中各主要街坊之間叫賣，哪裏人多，我們的報紙就往哪裏去賣。”


  “可這麽一來卻需要多少人手啊？”周諜撓頭皺眉道。


  “我算了下，光是東城這邊，若想完全鋪開了，當需要三十來人吧，所以若放到全城，就是一百二十人左右。”


  “這麽多？那得花多少錢雇傭他們啊？”這回就是萬浪都有些吃驚了。


  “我以為工錢什麽的未必能讓他們賣力，所以就用提成之法，也就是每賣出一份報紙，便給他們三文錢。”


  幾人當即低頭一算，個個都露出了驚色來“如此一來，這報紙成本可就漲了近一倍了？我們豈不是真徹底沒的賺了？”


  “我早說過，咱們書局從來就不該想靠出售報紙的利潤來賺錢，哪怕是虧本來賣，隻要能把報紙迅速在洛陽城裏鋪起來也是應該的。”說到這兒，李淩又是一笑，“另外，還有一點，這第一期報紙我是決定全部以送代賣的。”


  “什麽？”這下就連楊輕侯都徹底坐不住了，“你是說這第一期的五千份報紙你竟打算全部白送？”


  “正是，全部白送，隻求讓全城百姓知道有我們這一份縱橫報！”李淩回答得斬釘截鐵，“不過，也不是什麽人都送，我們應該告訴那些幫我們分發報紙的人，需要有目標地送報紙，專門找那些看著就像是讀過書，最好是穿了長袍的男子送這報紙。所以為了給予他們足夠的獎勵，這第一期的報紙發放的獎金也該更多些，就定為每發出去一份，就獎勵他們五文錢！”


  三人這時徹底瞪大了眼睛，要不是熟悉李淩的為人，他們都要以為這家夥已經瘋了呢。可即便再熟悉他，依舊讓人無法接受他的這一瘋狂的決定——這哪是做買賣啊，分明就是虧本大放送！

  “你……你是說真的？”半晌後，萬浪才吃吃地道。


  李淩鄭重看著他“當然是真的，我像是在開玩笑嗎？”


  “可是，這天底下哪有這樣做買賣的？居然把我們辛苦製作出來的報紙白送給人，而且還是花錢雇人去各處白送……”萬浪都已經無法用言語來形容自己的震驚了，要不是對李淩還有些信心，他都要直接走人了，這也太亂來了。


  李淩嗬嗬一笑“你們算過若按我的意思來，這第一期報紙我們將投入，或者說虧損多少銀子嗎？”見幾人皺眉默然，他又自己回答，“我算過，按一張報紙的成本在四文半來算，再加上人工費，以及雇傭人發放的費用，怎麽也該算作十文一張，五千張就是五萬錢，按現在七八百文錢換一兩銀子來算，那就是七十兩銀子左右……”


  “咳咳……”楊輕綃突然打斷他道“其實這點銀子對我們來說並不算太多，我們也虧得起。可問題是，這真有用嗎？”


  “當然有用。”李淩一臉的胸有成竹，“我們的報紙你們都看過了，覺著其中內容如何？”


  “那當然是很好的，即便不說你那兩部，光是前兩版關於城內軼事以及那花魁的故事，就足以讓許多人大感興趣了……”萬浪當即說道，“如此算起來，還得加上咱們弄這些文章的心血呢，這報紙的成本可比十文大多了。”


  “哈哈，這些細枝末節現在就不說了。”李淩擺手道，“既然這報紙確實有過人之處，那你們覺著若是白看，會不會有許多人都對它生出興趣來？”


  “那是當然。”楊輕綃點頭道，“可問題是，難道你就打算今後一直這麽白送報紙給人看，自己花了錢打出名頭來嗎？”


  “當然不是，這第一期我們需要讓大家盡快接受報紙這一事物，所以才會免費奉送，但到了本月底的第二期，就該讓他們花錢購買了。”


  “可是，我擔心等下一期，他們就未必肯花錢買了啊。你是不知道生意場上降價容易提價難啊，一旦某件東西降下價錢來，再想升回去就會被許多人給抵觸了。除非你這東西是跟米糧一樣不可或缺……”


  “楊公子果然見多識廣，你說的不錯，一般來說，商品最忌諱降價，因為一旦降價了，就會給人留下這東西很賤的印象。不過，我以為這天底下還是有東西不能用貴賤來形容的，那就是知識，或者叫見識！我們的報紙傳遞的就是知識與見識，隻要是讀過書的人，就很自然會明白這個道理。更何況，我們報紙真不貴，每份隻賣幾文錢，洛陽城裏哪個人省不出這幾文錢來呢？


  “當然，更關鍵的還在於，我們真不是想通過販賣報紙來獲利，現在我們最要緊的還是讓咱們的縱橫報迅速打開名氣，試問，這天底下還有我們這樣看似極其愚蠢的白送報紙更讓人在意的舉動嗎？所以說，這等做法還能更助推我們的報紙，被更多人知道它的存在。所以在我看來，這幾十兩銀子不但不虧，反而讓我們大大地賺上一筆呢。”


  三人張大了嘴巴盯著他，久久沒能回神。


  最後，楊輕綃不覺幽幽歎道“我現在都不知道該如何評價你這個人了，你的想法的確與我以往所知的生意思路完全不同，但聽著又似乎有些道理。既然你說得如此自信，我決定陪你賭這一把！”


  “也算我一個。”萬浪也跟著道。


  他二人這麽一說，周諜自然不好再作反對異議了，當即也隻能苦笑點頭。


  李淩見此，卻是一笑“相信我，這回咱們是一定可以成功的！”


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