第1429章 專利與代理人
第一千四百三十二章 專利與代理人
龐羲是肉眼可見的蔫了下去。
不過這並不在蔡昭姬的考慮範圍之內。
貂蟬回到座位之上，甄洛、蔡昭姬、貂蟬三人齊刷刷的坐在龐羲的對麵，桌上則是放著此前的那小瓶香水。
“龐大人，恭維的話也就不多說了，此前我們問您關於這香水的商機，您的回答顯然已經符合了我們所需要的那種標準。”
“也不是奉承您，我們的野心極大，絕不僅僅是想要將香水在益州推廣開來，如果僅僅是這一點的話，我們還有更多的手段，隻不過要實現我們的目標，有一個像您這樣的合作夥伴是必不可少的。”
“不僅僅是香水？”
龐羲突然疑惑起來，而蔡昭姬隻是點了點頭說道：
“是的，香水隻是我們的敲門磚，等到靠著香水在益州站穩了腳跟，下一步目的可就不隻是一些蠅頭小利了。”
“不過這件事情，眼下還不方便說，畢竟你應該沒有答應和我們合作，而我們放出的誠意便是它……”
說真的，龐羲被對方的三言兩語就調動起了好奇心，其實單就是今天的香水就已經讓他眼前一亮了…他對於商機的嗅覺，絕非是閬中城中那些普通商人相提並論的，不然的話他也不會在短短的幾年之內，就靠著巴西太守的位子，賺足了錢銀，成為巴西第一大戶。
但對方卻說，下一步不隻是蠅頭小利……這香水在她們的眼中，竟然隻是蠅頭小利嗎。
話到這裏，龐羲不敢直接否定，他心裏其實隱隱有著預感…對方的到來很有可能會對益州早晨難以想象的影響，盡管隻是預感，卻也讓他下意識的對對方的言語產生了信賴。
“說具體點吧，蔡姑娘……既然你已經看出來了，我龐羲絕不是那種會因為一丁點的利益便放棄大局的人…至少你們要拿出能夠說動我的條件，我才會考慮與你們合作，隻是一瓶香水的話…”
“唉……龐大人，您不要誤會了，我們說的誠意可不是送您一些香水這麽簡單…”
蔡昭姬忽然打斷了龐羲，笑著從一邊拿出了一份早已經寫滿了密密麻麻字樣的白紙，她將那白紙從桌上推到龐羲的眼前，而龐羲則是狐疑的結果那份紙張，緩緩的打量起來。
“這是什麽？代理人？益州地區香水的專利授權？這些都是什麽東西？”
龐羲人都懵了，這白紙黑字明明上麵的字個個他都認識，可組合在一起他卻看的一臉懵逼。
蔡昭姬早知道會是這樣的結果，所以便跟螃蟹講解了起來：
“龐大人，您不知道實屬正常，因為這個東西也是我們家先生前不久才想出來的一個賺錢的好點子…不光是賺錢，還是特別輕鬆的賺錢。”
“而現在，為了表示誠意，我們願意將這一部分的權利轉讓與您，聽了我的解釋，如果您同意的話，到時候您甚至不需要親自動手，錢隻會源源不斷的來到您的身邊。”
這句話可確實是點燃了龐羲的熱情，他為什麽會覺得跟人合作吃力不討好？為什麽會那麽嚴格的把控進出閬中上流商人圈子的鑰匙？不就是因為麻煩嗎。
這裏的麻煩可不隻是說程序繁瑣，而是一旦跟人合作了，他就必須考慮到合作的後續影響…
至少在沒有查清一個人的底細，在沒有得知對方合作之後賺錢的各種風險之前，他是絕對不會點頭跟人合作的…
而排外也是因為這個原因……本地人他都不一定能夠摸清底細，從關外來的商人，成天影子都看不到半個，說跑就跑了，如果合作之後留下一堆爛攤子，他還得給對方收拾，總之各種原因交錯之下，龐羲是真的不願意輕易相信這種外來的合作意向。
但眼下，對方說如果他們合作了，自己隻需要躺在家裏數錢就行，這怎麽可能不讓龐羲感興趣呢？沒有人會討厭錢的，哪怕是皇帝…
所以，龐羲雖然表現得遲疑，但心裏還是相當好奇的，見對方持續的投來笑意，他連忙回答道：
“願聞其詳！”
“很簡單的事情，首先最重要的一點，龐大人您應該能明白香水這東西是我們發明出來的吧？”
“那是當然——”
“所以在這個前提之下，能夠販賣香水的人，也隻有我們這些知道香水配方，知道香水如何製作的發明人了，對吧？”
龐羲點頭，蔡昭姬繼續說道：
“那麽假如，我們將配方共享給我們所信任的合作者，並以契約或者其他的手段作為強製的約束，以防對方另起門戶，中斷合作的情況下，我們並不是完全將配方交給對方，而是抽取其中一成的利潤，作為維持合作的費用，您覺得這樣可行嗎？”
“唉？”
龐羲忽然愣了一下，將配方共享出去？這…這不是大傻子嗎？
一時間龐羲似乎有些沒有明白其中的奧秘，再三思忖之後，他搖了搖頭說到：
“這肯定不行！將配方共享出去的話，說是有契約約束，但實際上對方做了什麽，你們根本無從知曉…萬一對方一口咬定這配方是他們自己的，就算真的鬧了起來，你們把所謂的契約交出去，製作香水的辦法已經落到了別人手上，對方自然是想怎麽使用就怎麽使用，難不成你們還能告官？”
“龐大人您果然很清楚這其中的風險，沒錯，這個想法首先在第一步就已經冒了巨大的風險，共享配方的事情看起來是行不通的。”
“那若隻是將銷售香水的資格交給對方呢？”
蔡昭姬並不著急，隻是繼續問到。
龐羲於揉了揉下巴，很快便想清楚這其中的區別，而且還露出了一種“你在逗我”的表情回答道：
“這種方法當然可行，但說起來…這不就跟以往的賺錢模式一樣嗎？隻不過是多經過了一道商戶銷售的門檻，替你們銷售香水的商人們想要賺錢，就必須要求自己定價，而為了抵消成本，還有你們的那一部分抽成，這個價格就不免會比直接銷售來的更高…價格如果過高了，哪怕香水真的很好，也不會有太廣的路子。”
“沒錯，就是這個道理…這兩種方式都行不通，但先生就是想著要把這兩種路子捏合在一起…這種時候，他便想到了一個很關鍵的地方。”
“什麽？”
龐羲疑惑的脫口而出。
而蔡昭姬則是極其認真的回答道：
“想要實現這兩種辦法的捏合，我們需要一個能夠強行執行契約的力量，您剛才提到了…告官肯定不行，我們本身都是走私，告官豈不是自投羅網？”
“但如果說…在某一個地區，確實有這樣的人能夠幫我們實現契約的履行，商戶行為的約束，以及最後賬簿的校對…這個辦法是不是就可行了呢？”
龐羲突然張大的嘴巴，有些呆滯的舉起了手，指了指自己。
而蔡昭姬隻是微笑著點頭，顯然已經做出了回應。