第20章 談筆生意
陳氏玻璃廠一直在出貨，相同的價格肯定選擇大廠子，陳澤的新廠子門前一輛車都沒有。
大劉坐在廠子門口的石頭上抽煙，一臉的愁容，前幾天有貨出去，雖然不賺錢，至少還有點希望，現在隻生產不出貨，賠的其實更多。
“大劉叔，上車。”
黃毛弄來了車子，陳澤搖下車窗用力揮手，大劉把手裏的煙丟在地上用力碾滅，正想找陳澤好好談談。
“上車。”
車子啟動，黃毛和三子都在，大劉幾次想開口最終都忍住了，他也不清楚這次是要去幹什麽，車出了城，最後進了城外的一家罐頭廠。
“來這幹啥？”
“談生意。”
陳澤從車上下來，立刻有保安把他們攔住不讓進，“我來見你們黃總談生意。”
“你們認識黃總？”
陳澤笑著拿出煙分給麵前的保安，“說認識就外了，朋友。”黃毛和三子在一旁跟著搭腔，其實根本不認識，隻是知道這裏的老板姓黃，然後借了個車就來了，帶上大劉是因為生意談下來之後，廠子裏的事需要他去安排。
聽陳澤這麽一說，兩個保安頓時客氣了不少，指著右側三層小樓說道，“黃總在三層辦公，剛到一會，現在過去應該能見到人。”
“謝了。”
這一切還算順利，陳澤大搖大擺的往裏走，看來有時候說點假話也不是什麽壞事，這一次確實是來談生意的，玻璃產品賣不出去，隻能轉型。
“黃總，你好壞。”
“你這衣服不好看，下次這麽穿。”
陳澤走到辦公室門口，聽到裏麵傳出男人和女人的笑聲，他清了清嗓子，然後在門上敲了幾下，裏麵傳出男人不耐煩的聲音，“進來。”
黃有發五十左右歲，地中海，隻剩下兩側僅存的一點頭發，人有點胖，坐在沙發上，一旁站著一個身材火辣的女秘書，看到有人進來連忙拿起文件夾朝著裏麵走去。
“你是幹啥的？”
“黃總，貴人多忘事，這麽快就不認識了。”
黃有發上下打量陳澤，確實想不起來在哪見過，“你是德財的同學？”
“對了。”
陳澤笑著點頭，“不僅是同學，還是最好的朋友，經常聽他提起黃總，我們同學特別佩服。”
黃有發滿臉笑意，這種恭維話誰都願意聽，“是學校要拉讚助嗎？沒問題。”
“叔叔，我這次來找您，是想和你合作。”
“合作？”
黃有發皺了一下眉頭，陳澤的年紀太小，以前也有同學來過，都是搞活動需要資金，談生意還是第一次。
“對。”
陳澤打開包，從裏麵拿出了幾個瓶子，黃有發是做罐頭生意的，2000年，吃的東西種類沒有那麽多，罐頭食品還很暢銷，尤其是農村，走親訪友都喜歡帶幾瓶罐頭。
“叔叔，這是我設計的罐頭瓶，這款是精致型，這款是經典型，和傳統的瓶子不一樣，小款適合小孩子使用，一次性使用，短時間內吃完，可以保證罐頭的質量和新鮮度，而且不浪費，這一款符合成年人市場，相同的容量，這一款從外型上看明顯更多，其實裏麵的產品容量相同，以後的消費不僅要保證質量，包裝和外形也是重要因素之一。”
陳澤說完看向黃有發，他對自己的設計有信心，未來十幾年市場都會被類似的罐頭產品占據，這一次要搶占先機。
“確實不錯。”
黃有發拿在手裏來回看了幾遍，“但是我們做的是農村市場，對價格要求較低，用普通的罐頭瓶成本更低。”
陳澤咳嗽一聲，他早就想到黃有發會這樣說，而且提前準備好了說辭，農村市場的未來巨大潛力，現在有幾億的農民，雖然比不上城裏人有錢，但是沒有房貸、車貸壓力，其實消費能力不比城市低，一旦有了錢就不會滿足普通的溫飽，而是走向享受型消費，那樣傳統的罐頭市場就會被取代。
黃毛和三子此時是滿臉的佩服，大哥也太能忽悠了，這些東西他都是從哪知道的，而且聽著確實是那麽回事，黃有發也是連連點頭，這時女秘書從裏麵出來，一眼看到了擺在桌子上的新型罐頭瓶。
“好精致，黃總，我們以後是要用這樣精致的瓶子裝罐頭嗎？一定很吸引人。”
黃有發點頭，“不錯，以後要打開高端客戶市場，確實需要做出一些改變，現在談談價格吧。”
陳澤計算過，一個罐頭瓶製造成本是三毛，一瓶罐頭的成本也就六七毛，這裏的水果特別便宜，總成本在一塊錢左右，出售的價格可以賣到五六塊錢，絕對是暴利。
“大的六毛，小的三毛，我可以保證用這個罐頭瓶之後，公司的罐頭銷量會大增，這點錢對黃叔叔不算什麽。”
“喜歡嗎？”
女秘書點頭，似乎對陳澤拿來的瓶子很感興趣，黃有發點頭，“一樣先來十萬個試試市場，隻要銷量不成問題，以後所有的罐頭瓶都由你們來做。”
“謝謝叔叔。”
合同拿來，很快簽好，一個星期後要送來各兩萬成品罐頭瓶，後麵的陸續送到，質量合格，財務就會結算。
有錢人就是不一樣，隨隨便便就簽了合同，從上麵下來，陳澤簡短算了一下，這筆生意能賺接近5萬，半個月左右就能做出來，實際的收益要比玻璃產品要多，如果以後能多弄出來幾條生產線，肯定還能賺更多。
“走了，別看了。”
三子落在後麵，一直不停回頭，黃毛給了他一拳，“那種女人不可能看上你這種窮光蛋，死心吧。”
“滾，別看不起人，老子以後肯定有錢。”三子的臉騰的一下紅了。
“就憑你這兩下子，怎麽有錢？”黃毛故意逗他，當然說的也是事實，除了能跑個腿辦點事，確實沒啥大本事。
陳澤用力把合同摔響，“隻要跟著我好好幹，以後保證讓你們都變成有錢人。”
大劉坐在後麵一言不發，他更多是擔心，雖然都是玻璃產品，但是這方麵從來沒做過，真的能做好嗎？