第一百七十三章 推陳出新
“這個再！”田青安擺擺手，搬起裝魚的桶，“娘，你累了一了，趕緊休息休息吃個飯，我先忙去了！”
“等等！”村長叔在身後喊著，“紅棗，你要幹啥一聲讓其他人給你幹去，俺有事兒跟你！”
田青安隻得先放下水桶，反正魚是活的，蝦要是活的，不著急。
她也知道村長叔要啥，無非是今沒有昨賣的好，賣的錢多罷了！
在村長叔對麵坐下，“您！”
“京城的點心店裏也出現了好多月餅，跟俺們昨兒個賣的一模一樣，也有禮盒裝的，沒有俺們的貴，月餅裝的也多，不過盒子沒有咱們好看！”
“嗯，沒關係，他們喜歡跟在咱們屁股後麵就跟著唄！”田青安不以為意，“隻要咱們永遠走在前麵，他們就隻能模仿，而那些真正的權貴之家，人家吃的就是一個新鮮和超前，落後一步就是落後了，仿造的就是仿造的，不用怕！”
隻要他們永遠推陳出新，不怕沒有生意！
“還有一個就是禮盒的，今就賣出去了一個。”村長叔發愁極了，“還是五兩的，跟昨比差遠了！”
這點在田青安的預料之內，禮盒畢竟太貴了，不是所有人家都想留著盒子收藏的。
“昨來的那個夥子和王大人家的管事給的單子在你娘那裏！”
“這個我娘跟我過了。”
“最後就是涼皮也給昨那個哥送過去了，還給送了八塊兒月餅嚐鮮，哥明兒個再給弄一盆涼皮去，給打賞了一塊兒銀錠子……涼皮和串串在京城都賣的可好了，就是俺們牛車太少了，帶不了多少菜，可惜了！”
“見好賣，明多帶點兒過去賣，鎮上這邊可以晚一點兒去……還有就是月餅，明的月餅，實行不同的定價，有些材料太貴了，如果還是原來的一百文，我們是要虧的。”
“行，俺知道了，你待會兒再跟俺，俺現在記不住。”
“沒關係，明我娘還要去！”田青安擺擺手道，她是真不放心村長叔他們待在京城裏，總覺得沒有個大人……咳咳，沒有個明白人看著要出事兒的！
“那太好了！”村長叔對此也很滿意，“確實需要你們家出一個人鎮場子！”
“叔，還有事兒嗎，沒事兒我忙去了！”
“去吧，等叔想起來了去找你！”
田青安找了一圈發現裝魚的桶不見了，正找著，柳兒和堂姐田美麗來了，她衝著裏麵努努嘴，“記得裝著可憐點兒！”
柳兒笑著點點頭，跟田美麗進了院子。
田青安隨手拉了個人問道：“之前放這兒的魚和蝦呢？”
“給你拎走宰著呢！”
靠！
田青安撒丫子往河邊跑去，果然看見幾個姐姐在那兒宰魚，水桶也空了！
歎口氣，宰都宰了，隻能……吃了！
不過怎麽這麽多，之前拎桶的時候也沒多重啊？
“紅棗你想咋吃，告訴俺們，俺們給你做！”
“這麽多也吃不完，一家分一條吧？”田青安搖搖頭，“另外給我留兩條鯉魚，我有別的用……大蝦也給我留著！”
“這蝦不好吃，你吃它幹啥？”桃子姐姐好奇的問道。
這個時候的蝦可不是前世的南美大蝦，一隻有手掌長，她娘帶回來的蝦都是河蝦，的很，才半個手掌長，去掉頭、殼和尾巴，就剩下一半了，所以幾乎都沒人吃，就是肉太少了，還不好收拾的。
“錯，這蝦可比魚好吃多了，你們覺得不好吃，那是因為你們不會吃，晚上我給你們露一手，給大家加餐！”
“那謝謝紅棗了！”姐姐們的歡喜道，現在村裏誰不知道紅棗出手的東西就沒有不好吃的！
“不過你們得先收拾幹淨了，哎，你們弄得可以，蝦線已經去掉了，可以了，頭和尾巴，不用弄，吃的時候再弄，這一部分去掉頭、尾巴和殼，蝦線也弄幹淨，就像這樣，放在一邊，我做兩種。”
交代完之後，田青安發現自己沒事兒幹了，她撓撓頭去了院，幫著飛鷹雕刻盒子。
現在不用那麽快了，她不去的話，真心話，不太好賣出去的。
今過後她不打算讓飛鷹繼續這些廉價的盒子了，不上不下的難受人，也不容易賣出去。
老娘已經買了好木頭回來，回頭用那些上等木材雕刻，這樣一來月餅吃完了，盒子也有收藏價值，也不會讓人家覺得不劃算。
當然，這樣也有個弊端，那盒子就真的價錢降不下來了，木材材質擺在那裏，如果賣不出去的話，那可就真的砸在手裏了！
還有月餅的銷售，今的月餅賣完了。
但是從村長的話中可以聽出來，大多都是昨的回頭客。
回頭客多明他們的產品好，產品黏性高，甚至可以借此發展出品牌來。
但是月餅就那麽多，都被回頭客買走了，這就意味著新增客人很少，這對他們是非常不利的，明他們的產品沒有那麽吸引人！
當然，田青安可以，他們的月餅哪怕在整個國家都是名列前茅的，那為什麽沒有新客人呢？
原因很簡單，京城的那些仿造者們！
一樣的名稱，一樣的用料，味道差點兒沒關係，畢竟價格便宜了好幾十文呢，省下來的錢買肉它不香嗎？
要是原先隻有他們一家賣月餅的，統一價格，沒有選擇，恰恰好味道還很不錯，買就買了，一年就這一次嘛！
但是有了比較之後，在相差不太大的情況下，人們當然更願意花更少的錢買了。
田青安歎口氣，這點兒其實也沒有什麽好擔心的，隻要他們堅持推陳出新，那些點心店一直跟在後麵模仿，京城的人們很快就會認準誰才是最正宗的！
品牌這個時候打出來效果最好，但是相比較而言，銷量會下降是一定的。
“你歎啥氣，累了就歇會兒。”一道聲音忽然道。
田青安轉頭看到自家娘親在她旁邊坐下來，“你也別太累了，家裏又不缺你的錢，別回頭長不高出去丟人！”
對麵飛鷹忍不住偷偷瞄了眼田青安，就這才八歲就跟他一樣高了，再長高還不得成個竹竿？