第一百一十八章
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劉之一內心中在笑，有競爭對手可能在初期會有一些競爭，但是後期一定不會有，因為每個公司的內核是不相同的。
“劉總，你打算怎麽做？要不要我們做競爭的準備。”
“競爭，我們用什麽和他們競爭？”劉之一問道，“你有計劃？”
薑英傑仔細的想了想，非常認真的說道，“我覺得他們的唯一競爭手段就是供貨商多，價格低，這是他們的優勢，可能我們會做一些價格競爭，也可能在初期會有競爭，後麵我們要用產品和他們打對場，收購他們的供貨商，封殺他們的渠道。”
劉之一笑了起來，“價格競爭無非就是將自己的錢拿出來給別人用，我覺得可能是這種情況，第一他們租用房子主要的目的是在試水，而不是真的要和我們打對台，我們不要一下子將他們當作對手，第二他們的供貨商雖然多，但是產品的質量如何保證，他們是國營體質，僵化的體製特征，他們初期或許還行，後期呢？另外他們現在還在向我們購買海鮮嗎？”
“還在購買。”薑英傑說道。“劉總，要不要我們漲價供貨給他們。”
“做生意要講誠信，這是我們的立身之本，不能夠改變。”
“我們是誠信對他們，他們怎麽對我們的。”薑英傑生氣的說道。
“隻要關係還沒有斷，我們就必須做下去，這是生意，誠信留在心中而不是嘴上。”劉之一搖搖頭，“我們必須按照原來的價格供貨給他們，這生意我們還要繼續做下去，他們幾個難道不想賺錢了？楊振還是股東呢？不用擔憂，他們也隻是試試水，不行自然會退回去，還是和往常一樣，按照我們既定的步驟發展，我們已經發展到了今天，也很大了，而且我們有了自己的供貨基地，有什麽可擔憂的，我們的成本永遠比他們低，我們的房子是不要租金的，沒有房租成本，我們要做的是高端產品和服務，絕對不能夠改變我們本質的東西，永遠記得我們做的是未來，初期發生的影響扛過去就好了，時間會給我們最好的證明，誠信才能夠走到最後，放心吧，一切照舊，就當什麽事情都沒有發生，還有一點要特別記住，我們在水產公司的錢一定要及時的回賬，其他的就別放在心上了。”
薑英傑猜不透劉之一的想法，劉之一好像完全不將對方放在心上，甚至不認為他們是對手，他現在的工作還不錯，他不想公司因為競爭而倒閉了。
“劉總，萬一我們要是沒有抗住呢？”薑英傑焦急的說道。
“你是擔心我沒有錢，還是覺得對手太強大了？錢的問題你不用擔心，我們絕對不會缺錢，幾個人的工資我還是發的起的，放心去做吧。我們的海鮮第二市場開辟的怎麽樣了？”
“現在剛剛有了一點起色，一些海鮮酒樓采用的還是老的供貨渠道，特別是水產公
司，有很大的影響力，我們的效果不是太好，不過新興的酒樓倒是還行，願意嚐試著購買我們的產品。”
“一步步來，我們需要這些酒樓來穩固我們的後續市場，這才是重點，隻要這方麵突破了，水產公司將不會對我們產生任何威脅，他們將精力集中在前端的市場上，這方麵必然會消弱，抓緊機會，以品質拿下這些酒樓，讓我們的市場穩固下來。”劉之一認真的說道，沒有固定的市場，僅僅是依靠市場上老百姓來消化高端的海鮮是根本不可能的，劉之一需要一個能夠持續的市場，甚至於能夠壟斷整個省城的海鮮市場，這才是他的目的。
“好，我一定讓業務員多走幾家，盡快簽訂更多的穩定客戶。”薑英傑說道。
“好，就麻煩你了，多受累，別將精神放在和水產公司的競爭上，他們要麵臨的競爭比我們還多，現在正麵碰撞，我們的實力弱還是別弄了。”劉之一對這些事情有回憶，真正擊敗水產公司並不是什麽大的公司，而是一個個小的批發商，這些供貨商也要生存，不可能讓一家公司占據這麽大的供貨市場，他們也要從中分一杯羹，自然也就形成了與水產公司的競爭，一個肯定不是水產公司的對手，但數量一龐大，水產公司就扛不住了，原來他們是國字頭，但人員數量多，企業負擔重，在競爭中其實處於弱勢的地位，幾年時間就倒下了，現在還要和自己競爭高端市場，他是真的不怕後院失火，劉之一搖搖頭，水產公司的錢可一分不能夠少自己的，至於其他的事情，等待時間慢慢的考驗了，他們還敢租房子，市場中租用房子的價格可比買房子貴多了，而且鋪麵放的那麽大，每天需要多少流水才能夠賺回來，劉之一都替他們擔憂，水產公司的領導除非是真的傻了，讓自己在競爭中虧本，流失掉自己的流動資金，簡直就是讓自己上吊的繩子勒的更緊一點。
薑英傑覺得劉之一就是一個佛係少年，不過這位少年還是給他透露了一個很有用的信息，他不差錢，也就是說他已經默認了原來的模式可能會在競爭中虧本的事實，有錢人的思維真的是不一樣，算了，誰讓他是老板呢，能夠花錢買下肉聯廠說明他現在的實力不可小窺，綠源旗下的肉聯廠可以將無法銷售的肉類做再次加工，薑英傑非常佩服劉之一的這個想法，深加工之後，不但不會虧本，而且還會賺一筆錢，所以整個綠源是個鏈條，成本遠比其他公司要低得多，或許老板說的對，沒有特別的優勢，那為什麽要競爭呢，還不如好好的發展自己，老板要的市場還需要抓緊時間。
劉之一放下了電話，李戈家裏現在也沒什麽人，他和李戈兩個人在，李戈在旁邊聽著劉之一講電話，“我們遇到困難了？”
“沒什麽，小事情。”
“你是不是打算再往裏麵注資？”李戈認真的說道。
放心啊，無論我注入多少，都不會分薄你們的股份，而且現在我們運營還不錯，鋪麵銷售已經占到了我們公司整體收入的一半左右，你不用擔心，我們的市場很穩定，還需要繼續擴展，我估計今年你應該可以在我們荊城看到綠源的鋪麵。”劉之一笑著說道。
“真的。”
“當然，我們的農業基地今年也會有三個，到時候供應量基本就快滿足了市場需求，我們可以往外發展了。”劉之一笑著說道，“我的打算是前往北上廣，先進入到那邊的市場。”
“太好了，等到明年我們上大學的時候，我們就可以在所在的城市看到我們自己的公司了。”李戈高興的說道，他也算是大股東了，百分之十啊，發展到那個時候，他手中的兩百萬就變成了兩千萬，是多麽保質，翻了十倍，這才叫賺錢。
“一定可以做到的，放心吧。”劉之一笑著說道。
“我現在都不想上學了，真想跟著你出去做生意。”李戈說道。
“你現在水平差的太多了，我都沒有這個水平，還要找專業的人來管理公司，你就不用想了，自己明明挺輕鬆的，還非要去找事情做，你是瘋了。”劉之一笑著說道。
“我這不是也想為公司盡點力嘛。”
劉之一懶得跟李戈說，這小子多懶散大家又不是不知道，生活還是簡單點的好，他現在有些期待房產公司的發展，他的目標是先拿地，後建設，因為土地的價格會很快上漲的，拿到地了，建設隻是隨時的事情，倒也不用擔心，資金會隨著一個個樓盤建設起來，慢慢慢慢的賺錢，賣房子隻是一些開發商的想法，劉之一首先是要在荊城建立一個點，在省城建立一個點，這是標誌，在荊城的主要原因是他在這裏，而且這裏的條件確實不錯，按照他的經驗來看，一定會很賺錢。
經過了一個周末，馬瑞的打扮忽然間發生了變化，這馬瑞雖然家裏並不富有，但是買衣服的眼光還是不錯的，搭配起來很不錯，劉之一大致的掃了一眼，沒有花太多錢，但衣服選得很不錯，算是養眼了，至於這位馬瑞如何跟她媽解釋，劉之一不太關心，總有辦法搪塞過去，在劉之一看來，這點衣服和十年後那些小三比起來已經算是拮據了。
也不知道馬瑞想了什麽辦法，最終她還是調到了劉之一的前麵坐，張昭雖然還在旁邊，但劉之一明顯的感覺到馬瑞身上發生的變化，她變得自信了許多，從說話和接人待物方麵都有了很大改變。劉之一暗暗的感歎，錢真的是好東西，太容易改變一個人了，馬瑞因為不缺錢變得自信起來，這也許是一件好事情，或許馬瑞沒有那麽多的負擔之後，能夠好好讀書，說不定能夠考上好的大學，劉之一希望她能夠走的更好一些，當然也希望感情的發展能夠走向張昭，這才符合正常發展的線路。