第四十章
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“我們家本來就是做水產生意的，隻是還沒有在省城做過，一般在下麵小打小鬧，這次我爸想開展一下省城的生意，以後交給我來做，所以讓我先試一試，我才冒昧的聯係叔叔，還請叔叔指點迷津。”劉之一謙虛的說道。
“嗬嗬，那你們真會找人。”楊業務員看著劉之一，喝了一杯酒之後，劉之一的臉已經紅了，小夥子看來還缺少酒桌上曆練。
“叔叔是公司裏麵最老資格，也是經驗最豐富的，我們什麽都不懂，隻好先問問叔叔。”
“你這個朋友不喝酒？”
“他不喝了，一會還有些事情，晚上需要處理。”
“好吧，有什麽你就問吧，叔叔肯定告訴你。”楊業務員吃了點龍蝦，上來的沒有一個便宜的，這一桌菜最少也要好幾千，他們家是有實力的，而且很懂得做事情，劉之一也在打量著這個老業務員，雖然他並不喜歡在穿著上花費心思，但是他穿的皮鞋，以及他帶著腰帶，手上的表都透露出他的情況，能夠在這上麵花費上萬元的人，如果是老老實實做生意，劉之一絕對不相信，貪婪是一件壞事，但貪婪的人都會做事情，隻要他貪的不過分，還能夠把事情辦成，講誠信，真小人反而比起偽君子更加令人相信，能夠在這個行業中混這麽久的楊業務員一定是個聰明的小人。
“有這樣幾個問題，水產公司主要是收那些水產，如何辦理結算，有沒有固定的供貨商？”
“我們有固定的供貨商，但因為做的是時令性的水產，而且需要的量大，也會零星的收一些，根據市場的實際情況，不同的水產每天都可能是不同的價格，如果兩家供貨商同時供應的話，一般我們會按照價格低的一方來收貨，當然還要保證一定的數量。”
“收貨如何計算存活率，還是固定扣除一部分？”
“一般我們會扣除百分之三左右，具體的要看送來的水產，比如說鮮魚，存活率要高一些，而一些海鮮的存活率就低多了，因為我們是內陸的原因，海鮮類的雖然也批發，但整體的價格會降低一些。”
“水產是含水計量的，如何稱重？叔叔您仔細給我們說說。”
“一般來說，如果是鮮魚我們會扣除百分之三十的水量，但如黃鱔這些扣除大約百分之十左右。”
“結算是如何辦理，當天結算，還是有周期？”劉之一好奇的問道。
“如果是零星的采購，會是當天結算，如果是長期供貨的，我們一般會半個月辦理一次結算，要看具體的情況和供貨的方式。”楊業務員對於這一切非常熟悉，聽著劉之一的問題，都是圍繞在付款和收貨的問題上，
不是一個什麽都不懂的小孩子。
“水產公司是分銷給自己下麵的各個攤位，還是會銷售給分銷商？”劉之一好奇的問道。
“兩方麵都有，我們自己也有攤位，這是早先國家不發達的時候留下的底子，現在經濟已經開活，我們給分銷商渠道更多，現在競爭也越來越多，所以價格的競爭也比較激烈。”楊業務員笑著說道，劉之一現在心裏總算是有點底了，看來自己還是想的略微簡單了一點。
“楊叔叔，一般您和供應商接觸，他們的結算都是您全程跟蹤，還是您隻管采購的事情，剩下的都需要他們自己跑？”
“小家夥。”楊叔叔笑了笑，“理論上我們要全程跟下來，但何時付款是領導說了算，我們做不了主，要根據公司的資產情況來看。”
劉之一很清楚這其中的道道，領導說了算的意思就是領導也要辛苦費，這是老套路，上來就跟你要錢的人，你一定不要相信，因為他可能根本就辦不好事情，也幹不長，真正的老手會提示，等著別人送上來。“財務付款一般及時嗎？”
“這需要和她們溝通，我不太清楚，一般供應商過來要款的時候，我會過去幫忙問問。”楊業務員笑著說道，劉之一嗬嗬的沒有說什麽。
劉之一問的問題並不是很多，而是和楊業務員聊天，吃吃喝喝，聊聊新聞和趣事，兩個人並沒有涉及什麽業務，劉之一喝的並不多，大部分還是楊業務員喝了，兩個人聊得特別開心，劉之一請楊業務員到他們的房間坐著喝點茶。
楊業務員看著劉之一跟著營業員出去，付錢的可是一大筆費用，拿到發票之後，劉之一帶著微笑過來領著楊業務員到了他們的房間，楊業務員進來之後眼睛一亮。
“可以啊，住套房啊。”這算是酒店裏麵第二貴的房間了，除了總統套房，就數這個最貴，在客廳中，劉之一燒水給楊業務員倒茶。
“楊叔叔，我想要做點零散的供貨，大約供貨十天左右，我想當天拿到錢，這個您看看需要怎麽辦。”
“按照流程走，主要是分為四個部分，我們采購是第一環節，然後進入到稱重，後麵是結算辦理領導簽字，然後是財務支付。”楊業務員伸出四個手指頭，接過了劉之一手中的茶杯。
“不知道公司一天的泥鰍進貨量是多少，我想一次性的接下來，每天的量我一家供應了。”劉之一笑著說道。
“這個量可不少，一天需要四十噸貨，而且現在泥鰍現在的收購價不低，八塊五元一斤，附近的供應商的供應量大概在20噸左右，你這是要動他們啊，他們給的價格也不算高，現在市麵上的價格已
經是十二了。”
“不是還沒有供應上嗎？剩下的部分我包圓了，我也隻做這幾天的，過了我也不做了。”劉之一笑著說道，“我的貨也沒有那麽多，不過我保證我的量是最足的。”
“那你能夠保證你的價格比他們低嗎？”
“無論他們給多少，我比他們少兩毛。”劉之一笑著看著楊業務員，“我隻想請楊叔叔幫幫忙，當天給我結算。”劉之一看著楊業務員，盯著他，讓李戈先進去房間，自己從懷裏拿出一個信封出來，鼓鼓的，楊業務員的眼睛很好，看得出來劉之一的想法，沒有說話，而是左手伸出是四個手指，右手掌打開，在桌子上拍了四下，劉之一笑著將手中的信封遞給了楊業務員，笑著說道“楊叔叔，明天咱們就可以簽合同了，剩下的就麻煩您了，我會在這裏待十天左右。”
楊業務員不動聲色的將東西放在自己的懷裏之後，好像什麽事情都沒有發生，“好了，有點晚了，我先回去了。”
“我送您。”劉之一什麽也沒有說，一直將楊業務員送到樓下，目送他離開。
等劉之一上來之後，李戈從房間裏出來，“談好了？”李戈不知道發生了什麽。
“談好了，明天簽了合同，就聯係黃真準備發貨。”劉之一淡淡的笑了笑。
“什麽情況？”李戈完全不懂。
“我們要拿出百分之二十來給他們，是銷售總額的百分之二十，不過我們還是賺了。”劉之一笑著說道。
“那麽多啊？”李戈驚訝的看著劉之一，現在去哪裏都是賺錢，為什麽還要給別人那麽多錢，雖然很多人吃回扣，但是也沒有要的這麽厲害的，他見過，但沒有經曆過。
“我們這是零散的生意，做不長久，最好的銷售方式就是用最快的速度把錢收回來，我們本身就掙錢，為什麽不讓別人掙錢呢，我可沒有興趣天天過來收賬，難道你有興趣？花費收賬的成本就算是提前給了。”
“那可是兩萬塊錢，你就這麽給了？”李戈看到的可是真金白銀，不知道他們這個生意到底有多大，竟然敢這麽給錢。
“我們賺的遠比付出的多，有人替我們幫忙不是更好嗎？好了，等著收錢。”
李戈疑惑的看著劉之一，看著他自信的樣子，準確算下來，他們付出的成本高達售價的百分之四十，但總體來說還是賺了，賺錢就是這樣，你不肯大的付出，你就無法用最快的速度賺到錢，按照楊業務員的說法，分錢的有這樣幾個人，業務部，計核部門，領導，財務部，大家內部如何分配的，劉之一不知道，但隻要錢到賬，什麽都沒問題。