第四十三章 :模仿
施毅低聲咒罵了一句,抬頭正視著劉芳芳:“她怎么找上你的?”
話剛一出口,施毅自己就先愣了愣,隨即反應過來,自己這店可沒擋住陳可麗不讓她來這里,想想剛開業那天她就來了,施毅頓時感覺一陣發寒,自己現在的想法以及動作,全都是完完全全按照腦子里的記憶來操作的,完全沒有考慮過因為自己這一只小蝴蝶撲扇著翅膀,會引起什么樣難以預料的變化?
陳可麗這件事情算是給自己敲響了警鐘,因為自己安華化妝品店的出現,陳可麗的可麗化妝品店整整提前了五年時間就出現了!
然而,劉芳芳的回答卻讓施毅一陣語塞,哭笑不得:“陳總她年前在這里上過幾天班,做營業員……”
“買噶的!”施毅猛的一拍額頭,腦子一陣清明,難怪年前那次到店里找李慧珠,就感覺一個營業員有些眼熟,但當時也沒注意,沒想到那個讓自己眼熟的營業員,竟然會是陳可麗!她竟然到自己店里做起間諜了!
“那個……老板……”看著施毅一臉懊惱的樣子,劉芳芳語氣有些閃爍不安,支吾道:“我…我辭職的事情……?”
“哎,既然你已經決定了,我總不能扣著你不讓你走吧?”施毅輕嘆了口氣,擺擺手:“下個月十五號到店里來清算工資吧,希望你的選擇會讓你有更多發揮的機會。”
“謝謝,謝謝老板……”劉芳芳心里有種怪異的感覺在滋生,在來這里上班之前,她雖然有著專業美容顧問的資歷,但是根本找不到充分發揮自己的工作,只能兼職一般做著個人美容咨詢,月收入只有一千多一點,自從被李慧珠找上,并且到這里來上班后,和善的老板,友好的同事,以及每個月四五千塊錢的收入,年底還分到一個兩萬的紅包,這一切……可都是眼前這個少年給自己的啊!
心底的良知似乎告訴她應該懸崖勒馬,但是一想到陳可麗許諾的待遇,劉芳芳咬了咬嘴唇,還是把這個念頭給掐滅了。
“表姐。”看著劉芳芳回到咨詢臺,施毅眼中閃爍著莫名的精光,朝著正給周秀秀挑選化妝品以及保養品的李慧珠喊了一聲:“你過來一下。”
聽到施毅的聲音,剛剛回到咨詢臺的劉芳芳下意識的抬頭看向了施毅,心跳驟然加速……
“哦,來了。”李慧珠回過頭來答應了一聲,轉而沖著周秀秀道:“你自己一個人先轉轉吧,看到什么喜歡的就盡管拿,就當是我送給你的見面禮了!”
“我……我不能要……”周秀秀被李慧珠的大方嚇了一跳,看看自己手上這瓶標價為五百八十八的爽膚水,暗暗咋舌。
“沒事,這點小禮我還送得起。”李慧珠輕笑一聲,施施然離開了貨架,說實話,李慧珠對這個文文靜靜的周秀秀很有好感,并且從她的反應上來看,應該還不知道施毅的情況,這就更讓李慧珠放心了,不是為了錢靠近阿毅,那就是好姑娘!
李慧珠想著想著,嘴角露出了笑意,走到施毅身旁,輕笑道:“你這個同學倒是挺不錯的,跟你很般配!”
“……”聽到李慧珠的調笑,施毅摸了摸鼻子,臉色有些陰沉:“表姐,劉姐要走了。”
“誰?”李慧珠一愣。
“劉姐。”施毅重復了一遍,微微仰頭看向了裝修奢華的天花板,深吸了口氣:“我們的競爭對手,出現了。”
施毅的語氣很淡,但是到了李慧珠的耳中卻無異于晴天霹靂,頓時慌了手腳:“那怎么辦?!”
“怎么辦……”施毅眉頭一皺,現在安華化妝品店的所有流程都是完完全全參照前世的可麗化妝品,簡單來說,就是施毅已經把老底給掏空了,現在正版的可麗化妝品店一出現,倒真是將他打了個措手不及。
“嗯,對了。”施毅眉頭微微一挑,腦中靈光一閃,沖著劉芳芳喊道:“劉姐,你過來一下。”
“啊?”心不在焉的劉芳芳猛地聽到施毅的招呼,下意識的啊了一聲,心中有些忐忑。
“老板,您找我……”如同犯下了千古大罪面對包公的罪人一般,劉芳芳低著頭,小聲道:“您找我有事嗎?”
“嗯,有個事兒要問你。”施毅點點頭,渾然不顧身邊那已經雙眼冒火的李慧珠,沖著劉芳芳淡淡問道:“那個可麗化妝品店,什么時候開業你知道嗎?”
“好像說是這個月月底吧。”劉芳芳遲疑了一下,不確定的說道。
“這個月月底……”施毅皺眉沉思,揮揮手讓劉芳芳回去工作,口中喃喃道:“還有十幾天的時間……!”
“怎么樣阿毅,想到辦法了沒有?”李慧珠已經是心急如焚,完全沒有去想過這個競爭對手是誰?什么底細?什么人開的?她現在唯一想做的事情,就是……大降價!
但是施毅在這里,李慧珠也只能強憋住自己的想法,看著施毅,等待著施毅開口。
“辦法肯定是有的。”施毅微微一笑:“但是需要時間去想,表姐,如果你有什么辦法的話,不妨說出來,讓我參考參考。”
“我能有什么辦法啊。”李慧珠訕訕一笑:“不過想法倒是有一些。”
“嗯,說來聽聽!”施毅笑著點點頭,看著李慧珠。
“因為我們店開的早,在溫州的化妝品市場已經有了一定的影響力。”一邊說著,李慧珠一邊觀察著施毅的表情變化,“但是我覺得……我們店里的化妝品價格……”
“想降價?”施毅笑瞇瞇的看了看李慧珠,搖搖頭:“既然你也知道我們已經有了一定的影響力,那就不應該再去考慮降價,這只會讓我們流失更多的顧客,一旦造成惡性競爭,那我們這店也就別開了!”
施毅說著,腦子里也回憶起了九九年的時候,溫州化妝品市場忽然刮起的一陣降價風,那時候的化妝品價格一路暴跌,原價可以賣到一百塊錢的東西,在那一段時間里甚至一度跌破了十元大關!
也正是因為九九年的那次降價風,讓很多化妝品店的老板虧得血本無歸,最后不得不退出溫州化妝品市場,而陳可麗的可麗化妝品店,也是從那一年開始強勢崛起,并在極短的時間內站穩了腳跟,拿下了整個溫州高端市場超過百分之九十的市場份額!
而陳可麗之所以能這么順利的拿下這塊大蛋糕,除了在上的大額投入之外,最主要的是陳可麗創新的推出了點對點服務模式,只要在店里消費達到一定額度,就能獲得一張VIP鉆石卡,隨時隨地都可以得到可麗化妝品店里專業美容顧問的專業指導,從那以后,可麗化妝品店的VIP鉆石卡已經不僅僅是一張卡片,更代表了一種身份的象征!
也正是因為這個模式,陳可麗在短時間內狂斂上億元的資產,并涉足其他行業,成了整個溫州知名的女強人,女富豪!
VIP鉆石卡……回想起陳可麗的發家史,施毅有些拿捏不定,VIP鉆石卡的辦法在店里已經開始實行了,只不過推出的是會員卡制度,二零零零年的溫州,和九五年的溫州絕對有著天大的差別,在零零年大獲全勝的VIP鉆石卡模式,不知道在九五年會不會取得成功?
而且,陳可麗會不會也已經想出了這個辦法?一旦她有了成熟的思路,那么,只要自己這邊稍微有點動作,必然會引起陳可麗的注意,到時候一旦兩家在這個模式上面競爭起來,那么,VIP鉆石卡的利潤也會被降到最低,得不償失!
施毅在思索,李慧珠也不好再繼續開口,只得陪著施毅站在那里,焦急而又安靜的等待著施毅的結果……
“老板…那個……陳總的店,流程全部都是模仿這里的,你要做好準備……”劉芳芳不知道何時出現在了施毅的面前,輕咬嘴唇,小聲提醒了一句。
“模仿……對啊!”劉芳芳不知道,她這一句話對施毅來說簡直就是起到了醍醐灌頂的效果,將施毅的思維完全轉換了過來!
樂呵呵的咧開了嘴巴,施毅朝著劉芳芳點點頭:“知道了,劉姐!”
“那……那我回去工作了……”劉芳芳小心翼翼的看了施毅一眼,確認他沒有發火后,這才忐忑的回到了咨詢臺,遠遠的觀望著施毅這邊的情況。
“怎么?阿毅,有辦法了?!”看著施毅臉上露出的笑容,李慧珠急忙問道。
“有了。”施毅的臉上泛起了自信的笑容,點點頭,算是肯定了李慧珠的猜測,劉芳芳這一句話,讓施毅完全清醒了過來,對啊,現在可不是九九年,溫州化妝品市場也沒有陷入混亂,最主要的一點是,陳可麗現在的思維絕對和后世的她完全不同!
模仿么?……
那就永遠跟在安化化妝品店的后面吃剩菜吧!
這一刻的施毅真想縱聲狂笑,這一番思索下來,不僅想出了應對可麗化妝品的競爭,更重要的是,將他的思維模式也完全扭轉了過來!