第六百九十六章 核心技術不能賣
“沈姑娘，你可知道我剛剛說的是新秀坊的商品代理？”
楊妙兒在新秀坊三個字上加重了語氣。
沈安安平淡的點了點頭，又喝了一口茶，隨後說道：“這茶葉味道不錯。”
楊妙兒聞言，趕忙吩咐：“去把這茶葉給沈小姐包一些。”
“是！”
沈安安愣了一下，笑道：“那我就卻之不恭了。
楊小姐，我知道你說的是新秀坊的商品代理權。
而我剛剛說的是同意，可以談。
我本來就是一個做生意的，既然能賺錢，我跟誰合作不是合作？
我向來秉持以和為貴的生意理念。
有錢大家一起賺便是了。
但是有句話我要說在前頭，楊小姐應該清楚，我們新秀坊的代理條件。”
楊妙兒趕忙點頭：“我知道，不能區域競爭，遵循新秀坊的定價規則這些嘛。”
“不錯，這是保障大家利益的最好方式。
事實上，現在有很多商家在仿造我們新秀坊的東西，但後來都找上門來想要跟我們合作。
第一，我們新秀坊的性價比是最高的。
他們仿造，雖然有一定的利潤空間，但口碑卻不會太好，抄襲的終究是抄襲的。
第二，就是我們對待大家都很公平，別人在我這兒拿貨多少錢，換一家，還是這麽多錢。
把最大的利潤空間給合夥人，我們隻是小賺一筆。
所以如果楊小姐想要跟我合作，我自然是高興的。”
在商言商，卻沒有太多其他的成分摻雜其中。
至於情分什麽的，那都是後話。
楊妙兒看著比她年歲還小的沈安安，一時之間心情複雜無比。
不得不承認，之前是她太狹隘了。
“這太好了，夢幻銀月紗我們都見過了，驚為天人。
沈姑娘你可真厲害，竟然能作出這麽漂亮的布匹來。
我們想跟采雲齋一樣，擁有相同的份額，代理價格，你可以隨便提。”
沈安安卻擺了擺手：“夢幻銀月紗我可以給你雙倍的份額。”
楊妙兒一驚，狐疑的看了沈安安一眼：“這應該是有其他的條件吧？”
“當然！”，沈安安笑了笑，說道：“不是什麽難以讓人接受的條件。
你們楊家在京城，也是有名號的，我隻要求你把這些布匹銷往京城，或者其他地方。
唯獨不要在嶺南府銷售。”
楊妙兒沒有想到，沈安安竟然會提這種要求。
不過沉吟片刻，也就想到了緣由。
“地域性保護？”
“嗯，畢竟采雲齋是第一個找上門，達成合作的。
但我覺得京城的市場更加龐大，夢幻銀月紗，在京城也是獨一份。
以你們楊家的能量，不難做大。
我可以授權給你，讓你作為京城總代理，至於以後你再招下麵的代理商，都隨你的便。”
這對楊妙兒來說，簡直是意外之喜。
家裏最近出了一點狀況，不然也不會把他哥送到嶺南來打秋風。
如果能拿下京城的總代理的話，那麽還怕賺不到錢？
“我能問你一個問題嗎？”
不知道想到什麽，楊妙兒興奮的心情，漸漸冷卻，有些踟躕。
“你是想問這事情是否跟於衝有關係？”
楊妙兒有些不太好意思。
“或許有一點吧，確切的說，跟於家有關係。
老爺子當初非常照顧我們家，而且於衝的父親，待我極好。
從有些情分在的。
另外，我有喜歡的人，我跟於衝，沒有任何的關係。
所以你用不著把我當成假想敵。”
心事被戳破，楊妙兒訕訕的笑了笑，抱著茶碗，掩飾內心的尷尬。
沈安安也沒在這個話題上多做糾纏，畢竟今天來主要就是談合作的問題的。
一頓飯吃的倒算和諧。
敲定了紡織機跟縫紉機的事情，楊妙兒才說道：“縫紉機的使用方麵，我們的人，始終不得要領。
你看，沈姑娘你能否抽個時間，幫忙指導一下。
你放心，這種算是技術，我們不讓你白教。
我們可以簽一個買賣的協議。”
沈安安想了想，倒沒拒絕，而是說道：“你說起這個，我倒想起來一件事情來。
聽說你們準備把羊毛紡織機賣給西域商人？”
這本不是什麽隱秘的事情，沈安安知道，楊妙兒並不覺得意外。
“是的，沈姑娘的意思是？”
沈安安認真的看著她：“最好不要。
於家有專門的商隊，而且於家還有一個牧場，皮毛之類的東西，並不缺乏。
用紡織機製造出來的羊毛布，手感更細膩，比手工的要強很多，而且快很多。
這樣，我們就足以控製產量以及輸出的量。
本來這些東西，都是西域諸國的強項，賣給咱們洛朝百姓，賺取利潤。
但現在我們並不缺原料，也有更先進的技術。
憑借於家商隊，完全可以進行反向壓迫市場。
將咱們的羊毛布，賣給西域人。
如今咱們在絲綢方麵，西域的水平，拍馬都趕不上。
如果再有了羊毛布之類的產品優勢，這賺錢不更簡單嗎？
當然，紡織機雖然是我畫出來的圖紙，但是當初王爺已經給了我黃金，算是把這東西買去了。
我隻是一個建議，並非要左右你們的意誌。
你們如果要賣，我也沒什麽意見。
但我希望你們能夠考慮清楚了。
畢竟我們可以賣商品，但核心技術還是留在自己手裏為好。”
沈安安告辭離開之後，楊妙兒琢磨了很久，有些不能拿定主意。
隻好跑去跟於衝商量。
於衝也是思量許久，才緩緩點頭：“我覺得沈安安說的是對的，這個紡織機，咱們不能賣。
羊毛之類的原材料，從西域收購進來，並不算昂貴。
但經過咱們加工之後，返銷回去，卻有巨大的利潤。
這事情，做不得。”
楊妙兒自然是很聽他的話，有些感慨：“我沒想到沈安安這女人當真願意跟咱們合作。事實上這些日子，無論是采雲齋，還是咱們自己的店鋪，雖然盈利不少，始終在挨罵。
款式是別人的，咱們做的再好，那也是抄襲。現在有合作的機會，倒是很好。”
“嗬嗬，沈安安自然是個大度的人，目光也比較長遠。
關係緩和了，倒是可以多走動走動。你別胡思亂想，我跟她真的沒什麽的。”