第227章 談生意
第二天的上午一大早，猴子就去新房那邊繼續整理，九點，我接到了克魯斯的電話，約了下午一點在他住的酒店大堂咖啡吧見麵。
我將我收集到的所有資料整理好，再做成了一個表格，然後拿到外麵的打印社打印出來。
我煮了一碗方便麵吃了，就帶著那些東西趕到了約定好的地方。
這次，克魯斯還帶了兩個年輕人，坐在咖啡吧裏的一圈沙發裏，那兩年輕人手中都拿著筆記本，看上去很正經很正規的樣子。
我不覺愣了一下，然後挺直了腰背。
我心想，別怯場，小青，你也算是職場老人了，不過就是一場會談，你就把他們當做那些廠家一樣，天下廠家是一家嘛，做生意，歸根結底，都是一個道理！
我這麽想著，滿臉帶著笑挺直著腰背往克魯斯走去，快要走到的時候，我突然發現一件事。
不對啊，我隻不過是想在克魯斯和郭總之間拉個線，看有沒有合作的可能，怎麽就成了做生意？
但是人都走到這裏了，對方也是這種架勢了，那我也不能保持著原來那種不在乎的念頭了。
我要全力以赴！
不是給他們拉線，而是要徹底說動克魯斯，將他那品牌的衣服，都改成在中國加工！
我和他們從中午一點一直談到了下午五點。
咖啡都喝掉了三杯。
我盡我所能的，向他們闡述在中國定製成衣的好處。
我以我知道的那些輔料的產地，成本，以我知道的，每樣輔料單獨采購再裝船出港所要額外支出的成本稅收開始說起。
我將我從這幾天查到的那些亂七八糟信息裏麵提煉出來的，關於集團生產和物料消耗的關係，關於我們國家的場地費用，還有針對中外合資企業的優惠政策，一樣樣的說給他們聽。
我一邊說，還拿出了我做的表格，用更加形象的形式向他們表述如果這樣做，會節省多少百分比的成本。
我在查資料的時候也是知道，米國的單個人工成本是遠高於我們國家的，不過我不知道在米國克魯斯具體的人工成本是多少，所以，我不說人工成本，我隻能按照我知道的，將那些可以節省的中間環節去掉，去掉那些不必要的消耗所附加的成本。
這樣，當克魯斯去問郭總一件成衣的價格的時候，隻要對比一下人工成本的差距，就能馬上算出其中的利潤。
我一邊說，那兩年輕人就一邊記錄，中間也會用非常蹩腳的中文向我詢問他們沒有聽懂的地方。
而克魯斯除了幫我解釋下我說了半天中文那兩年輕人也沒有聽懂的地方，一直沒有出聲。
他隻是靠在椅背上，看著我說，看著那兩年輕人提問，間或掃一眼我的那張表格。
一直到我全部說完，對著他攤手說，我OK了。
他才笑道：“顧小姐說的這麽詳細，一定是有了合適的廠家了。”
我點頭：“是的，如果克魯斯先生願意，我可以帶您去他們廠裏看看，您可以實地考察下他們的水準。”
兩個年輕人頓時麵露喜色，克魯斯確是帶了一種奇怪的神色道：“顧小姐，你的意思是，就這麽帶我們去？”
我心想，那還要怎麽帶你們去？
難道是……
我啊了一聲道：“這個，我有車的，我可以開車帶你們去！”
克魯斯噗嗤一聲笑了出來，道：“你……顧小姐，你真有趣，你不覺得，我們應該先簽訂一個什麽意向，你再帶我去嗎？”
我愣了一下，很是誠懇的道：“這個，克魯斯先生，我覺得你們沒有看到廠，沒有看到對方的實力，跟您簽訂任何協議，都是無用的吧？”
至於說他們兩邊見麵之後，我就成了被釜底抽薪的那個。
我倒真不是很在意。
我記得曾經在某個地方看到過，誠信是準則，而實力則是一切準則的基礎。
而如果我付出了，他們卻覺得還是直接合作比較好，那也隻能說，我在他們眼中並沒有什麽用處，所以沒有必要經過我這一層。
而隻要我有用處，那麽大家都會遵守誠信。
如果我有用處，而還有人不遵守誠信，就如同陳涵那樣。
嘿嘿！
克魯斯深深的看著我，半晌之後，他笑道：“顧小姐，你多大？”
我想了想，決定說虛歲：“我二十二了。”
“二十二？哦，MYGOD!”克魯斯叫了一聲，然後用英文對著那兩年輕人說了一長串話。
我雖然是一點都沒有聽懂，但是我感覺得到，我成了某種標杆。
因為，那兩年輕人看我的眼神都不對了！
我下意識的挺直了背，展現出一個標杆應該有的精神氣！
克魯斯對他們說完之後，轉頭看了下我，然後噗嗤的笑道：“我跟他們說，華夏文化博大精深，有很多道理都是藏在你們的習慣之中，這些都是值得我們學習的。”
我哦了一聲點點頭：“是的，我們國家文明五千年，流傳悠久的。”
心裏卻不覺有點泄氣，原來是誇國家啊。
好吧，我是華夏人，誇華夏就是誇我！
這麽一想，我又精神了，問克魯斯：“那麽，您看，明天去嗎？去的話，我就通知廠裏麵了。”
“你覺得我們明天就可以去嗎？不需要讓他們有所準備？”克魯斯問道。
“為什麽要準備？他們廠裏一直有在生產，隨時都可以看到的。”我有些不懂的問道。
克魯斯又笑了起來，這次他沒有對那兩年輕人說英文，而是對我說：“那好，我們明天去，你剛才說開車？那你看幾點好？”
我想了想，他們這種外國人都是喜歡正常吃早餐的，便道：“我九點半來接你們可以嗎？”
“好，那就說好了，明天九點半見。”克魯斯對我伸出了手。
我握住了他的手，非常禮貌的和他握手致意，然後告辭。
我收拾好了東西，再度對他們三個點頭示意，才起身離開。
直到走出酒店門口，我才後知後覺的想起來，克魯斯和兩那年輕人的神色都有點不對。
克魯斯是憋笑，而那兩年輕人則是有些不可思議。
呃。
我想起來了，我記得陳經理說過，在談成一個意向的時候，作為地主的這方，應該要請對方吃飯。
我在酒店門口風中淩亂了半分鍾後，對自己說，這不算談成！
還沒有看到廠家，怎麽算談成！
然後，我快步走了出去，喊了的士回到了公寓。
晚上猴子回來聽說我要開車帶克魯斯三人去湖州，丟下了一句話：“我開，你坐！”
不等我抗議，他又丟了下了一句話：“岔道玩漂移的人不要說話。”
好吧……
我輸了。