第0614章 找個理由把電腦賣到蘇聯去
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高弦在米國這邊為收購蘇格蘭皇家銀行走動關係的時候，也順便見了與此無關的其他人等，讓他確實分了心的一個是，幾個月前還到香江參加授勳gbe慶祝宴會的查爾斯·唐迪。
雖然把環宇個人電腦賣給了ibm，但高弦還得在必要的時候為這一塊兒出出力，因為這是交易的一部分條件，何況他手裏有不少ibm股票，進了ibm董事會，無法真的像在菜市場那樣，一買一賣，轉身走人。
在這種情況下，隨著環宇個人電腦轉到ibm旗下，並擔任負責人的查爾斯·唐迪，和高弦的聯係，幾乎還像以前那樣。
查爾斯·唐迪向高弦抱怨了目前困擾他的兩個問題，都和ibm管理委員會的意見有關，一個是，現階段ibm-pc低調一些；第二個是，利潤率提高一些。
“坐在總部辦公室裏的那些官僚老爺們，都不知道怎麽想的，這樣的要求，明顯自相矛盾嘛。”查爾斯·唐迪的語氣裏，透著明顯的不屑。
高弦聽得好笑，他倒是能明白這裏麵的緣故。
現階段，ibm被米國司法部的反壟斷調查，折磨得可謂心驚肉跳。
說起來，早在一九五零年代，ibm就已經因為壟斷製表機市場，引來米國司法部的反壟斷調查了，隻不過當時的ibm新掌舵人小沃森，率領ibm積極向大型計算機業務轉型，進而主動放棄將被淘汰的製表機業務，於是稀裏糊塗地躲過了製裁之劍。
到了一九六零年代末一九七零年代初，ibm因為壟斷大型計算機市場高達百分之八十的份額，又引來了米國司法部的反壟斷調查。
在接下來的十多年時間裏，ibm一邊做好了被拆解的準備，一邊用“拖”字訣和米國司法部周旋。
還別說，這一招的保命效果還是很明顯的。
技術領域的糾紛，用多麽專業、多麽複雜去形容，都不過分，ibm調動了幾百個法務人員，準備了十幾噸材料，推到僅僅直接投入幾十人資源的米國司法部麵前，能耗多久，就耗多久。
這場消耗戰的曙光已經出現，那就是高舉新自由主義經濟大旗的米國總統競逐者李根。隻要新正府上台，在大型計算機市場的份額已經滑落到百分之六十的ibm，便能最終逃出生天。
於是乎，在當前這個形勢微妙的時間段，ibm不希望又因為個人電腦市場，惹上另外的麻煩。
客觀而言，個人電腦市場和從環宇個人電腦改頭換麵來的ibm-pc，確實挺吸引人眼球的。那種生機勃勃的勢頭，明眼人都會意識到，這就是未來。
就年銷售量這個數據來講，進入萬台級別的公司有ibm、蘋果、康懋達、德州儀器、雅達利，其中ibm拔得頭籌，年銷售量已經超過五十萬台，而這個水平，還是查爾斯·唐迪有意“藏拙”的結果。
有必要說明一下，當前占據著北美、西歐、遠東、拉美等市場的個人電腦，主要還是八位的機型，尤其像康懋達、德州儀器的個人電腦，功能方麵更接近於電子遊戲機，而ibm-pc借助ibm這塊金字招牌，在商用方麵最具吸引力。
正是因為這個壓倒性的優勢，ibm-pc事實上已經在主導個人電腦市場了，而那些開始感覺到壓力越來越大的同行們，則自然而然地發出了抱怨的聲音。
ibm總部對這個動態很警惕，其目前隻想借助ibm-pc，扭轉公司在股市上的萎靡不振之勢，可不願意再和壟斷市場沾上關係，至少在裏根贏得大選並執政前如此。
查爾斯·唐迪沒有處在足夠總攬全局的位置上，自然難以理解ibm總部的良苦用心。
“真要低調的話，可用的方法也有，我已經在遠東和拉美市場，采用原來的環宇個人電腦品牌出貨了。”查爾斯·唐迪眼裏閃著狡黠的光芒，“可提高利潤率怎麽辦？個人電腦和大型計算機的市場運作完全不同，光是銷售這一環節就多了各級經銷商。”
高弦想了想，給出建議道：“不妨從優化產品自身著手。世嘉電視遊戲機的八位型號，就取得了不錯的效果。”
“周文耀那邊的團隊，已經取得成果，將八位ibm-pc主機板上的芯片規模，從六十三塊，優化整合為五塊，而功能不變，每套價格則相應地降低到四十美元以下。”
其實，高弦所說的“優化整合”，在“老劇本”裏是由那些山寨兼容機的公司們完成的，因為半導體行業的發展日新月異，加上技術實現思路不同，所以同樣的功能，用芯片實現，便有了不同的解決方案。
當然了，原廠商肯定沒必要做這些費力不討好的事情，高弦之所以在另外的一套體係裏如此運作，那是因為他篤定，在這個特殊的市場時期，采用八位微處理器的低端路線產品，仍有很長的市場生命周期，而且“優化整合”帶來的發熱量有效控製，有助於開發新的移動式電腦市場。具備諸如此類的收益，“優化整合”自然值得做了。
查爾斯·唐迪對數字非常敏感，一聽說八位ibm-pc的主板芯片成本，可以降低到每套四十美元，當時眼前一亮，“沒想到，這個‘優化整合’，不但可行，而且成本優勢如此明顯。”
高弦把一份個人電腦市場的調研報告遞給查爾斯·唐迪看，“康懋達開拓歐洲市場的成果非常豐碩啊，甚至把產品賣到了東歐地區，八位的ibm-pc也可以借鑒這個成功經驗。”
查爾斯·唐迪遲疑道：“冷戰的鐵幕不容易穿過吧，畢竟，ibm太過引人注目，我身上的‘低調’壓力很大啊。”
“那得看正府怎麽判斷。”高弦微微一笑，“我聽說，小沃森從莫斯科回來述職了，我先去找他探討一下。”
……
ibm第二任首席執行官小沃森在一九七一年，因為健康原因，可能也迫於米國司法部反壟斷調查的巨大壓力，而退休，但他並沒有完全歸隱江湖，比如於去年，也就是一九七九年，接受任命，成為了米國駐蘇聯大使。
這個職務對於小沃森而言，稱得上駕輕就熟，畢竟，早在第二次世界大戰期間，他就多次前往莫斯科，並學會了俄語。
不過，現在米國和蘇聯的關係越發微妙。
自從去年年底蘇聯揮師南下、入侵阿富汗後，光是一個伊朗人質危機就疲於應付的米國，無力采取強硬反製措施，隻能通過中央情報局在後方戰場搞牽製活動，以及禁售糧食、抵製莫斯科奧運會之類的方法，發揮自己的影響力。
現在，莫斯科奧運會開幕日期臨近，雙方各自拉幫結派，口水仗越發密集起來。
當然了，小沃森這樣有背景的人物，仍然可以過得很超然。
高弦知道小沃森做為米國駐蘇聯大使，回到米國後的時間安排很緊湊，所以見麵後，他就直奔主題了。
身為ibm的創始者，沃森家族和ibm的聯係肯定不會因為小沃森退休了就中斷了。對於ibm的現狀，小沃森了如指掌，包括ibm為了應對米國司法部的反壟斷調查，做了最壞的準備，已經把資產分成了兩大部分，一個是大型機業務，另一個是係統集成業務，而個人電腦業務就屬於後者。
縱然刻意低調，ibm-pc仍然可以達到十幾億美元的年銷售額，扭轉了ibm在股市上的表現，不難想象，其發出的聲音，小沃森必須重視。
“八位ibm-pc雖然不像system/370大型計算機係統那樣，屬於至關重要的頂級科技產品，但要出口到蘇聯，也需要一個足以說服白宮官員和國會議員的理由。”小沃森微微皺眉，權衡著這裏麵的利益關係。
“我是這麽想的……”高弦也不耽誤時間，直接拿出想好的理由，“聽說，在羅馬尼亞這樣的東歐國家，打字機已經被管製使用。”
“在功能方麵，八位ibm-pc比打字機隻強不弱，處理文字，傳播信息，信手拈來，相信這一點足以成為正治驅動力。”
高爵士找來的這個理由，懂的人，響鑼不用重錘敲，自然就能理解得透透徹徹；不懂的人，說得再多，充其量就是一個棋子而已。
小沃森肯定立刻心領神會，他眼前一亮道：“這個理由妙。”
高弦微微一笑，這個理由就算不被自己現在找出來，以米國那些精英們成天算計全世界的本事，也會很快發現。
“這樣，我馬上建議ibm動用資源，進行遊說。”小沃森興致勃勃地表態道：“我很快就要返回莫斯科，高爵士不如同行，去那裏實地考察一下。”
對於這個邀請，高弦興趣不大，畢竟自己還有要事忙乎呢。
小沃森極力勸道：“莫斯科正在全力打造奧運會，還是很有意思的。”
高弦知道，小沃森是一位高端玩家，什麽遊艇、飛機，都玩得出類拔萃，現在他一副老哥帶你去見世麵的做派，還真不好拒絕到底，於是便點頭道：“好吧，那我就跟著去漲漲見識。”