第一百二十九章 展望
被一連串的問題給整蒙了，權秘書長撓了撓頭，感覺不好回答瞞不過畢竟是有水品，沉吟良久，還是吐了口氣：“應該是沒有找好工作重點，這招商引資嗎，不能漫無目的，要做到有的放矢，首先要摸清楚企業有沒有投資的意向，然後再——”
權秘書長說的不能說不對，有的放矢是必須的，但是並不是說去看企業有沒有投資意向，最少劉浩宇不是這麽看的，當然權秘書長說的時候，劉浩宇也不敢打斷，隻是默默地聽著，並不發表意見。
講了一會，才忽然意識到麵前這位才是招商引資的專家，不由得又是一陣尷尬，咳嗦了一聲：“劉市長，見笑了，我這是魯班門前弄斧，也就是我的一點愚見，劉市長，你是招商引資的能手，不如你來教教我，這招商引資有什麽訣竅？”
“訣竅是沒有，秘書長，你讓我說那我可就說了——”劉浩宇嘿嘿的笑著，縣那話扣住權秘書長，免得一會心裏怪著自己。
見權秘書長一臉探究的表情，劉浩宇這才吐了口氣：“其實對於我來說，任何一家企業都有投資的意向，商人逐利，企業家們所看的隻是他們的企業能不能掙到錢，沒有什麽更高的追求，企業隻是盈利工具，而要盈利是有許多條件限製的，比如說一家企業要計算投入和產出，他們投入每一分錢，都要得到回報，其中牽扯到人工和各種雜費，另外生產成本一戟運輸成本，另外還有上遊供應鏈條，和下遊的銷售鏈條，所以企業去衡量一個地方值不值得投資的時候，他們首先看的並不是你的徒弟多麽便宜，也不是你免多少稅，因為這隻是其中的一項，雖然有吸引力，但是並不是真正的原因——”
頓了頓，舔了舔嘴唇繼續說道：“企業要想發展，首先是有一個好項目，然後是要看他們所需要的上遊供應商，解決了上遊供應商，然後是下遊的銷售鏈條，哪一家企業生產產品幾乎都不是問題，關鍵是能不能抓到社會發展的的需求脈絡，也就是投資的正確與否，產品造出來一定要銷售出去，所以小手才是最大的問題，而產品對於社會的適應性，則是正確與否的根本，很多投資商不敢確定項目的正確性，所以才會猶豫不決，不敢輕易投資，而我們要解決的就是這些，怎麽做好服務，幫助確定項目，開發上遊供應，協助銷售事宜，做到這些，害怕那些企業不來投資，栽下梧桐樹，就能引來金鳳凰，關鍵是你這棵樹栽的對不對。”
權秘書長聽得好像有些明白，卻又抓不住重點，皺著眉頭看著劉浩宇，仔細的聽著，有些話的確是觸動了自己，招商引資的確是一門技術活，這就好像做菜，人人會做，但是如何做好就要考究一個人的心思手藝。
說了這麽多，劉浩宇有些口幹舌燥的，喘了口氣，端起茶杯喝了一口，穩了穩心神，既然說起來了，那就幹脆說個痛快。
“現在很多地方的招商人員，總認為不管好壞，裝到籃子裏的就是菜，對於招商引資沒有規劃，找一家算一家，其實這種招商是最要不得的，無法形成集群優勢，無法配套上下遊企業，任何一個企業單獨存在，根本就沒有生存的土壤，所以招商引資需要統籌考慮，需要形成產業鏈——”劉浩宇將其中弊端說了一下，這是很多地方招商引資的通病。
這個時代，全國招商引資，一些地方在沒有規劃的前提下，盲目招商，很多是引來了企業，汙染環境的，或者是招來了，幹不了多久就黃了，造成了資源浪費，甚至於還會受騙上當。
“劉市長，你這話有些偏頗了，或許在你眼中很簡單，但是很多地方，對於招商人員最難得其實就是如何招商，他們付出了很多努力——”終於忍不住了，權秘書長還是和劉浩宇分辨起來，劉浩宇這是飽漢子不知餓漢子饑。
不過話音才落下，劉浩宇就嗬嗬一笑，輕輕搖了搖頭：“秘書長，我不否認各地的招商引資都付出了努力，但是找不對路，從錯誤的點上入手，隻能說是資源浪費，我們應該正視的是，首先考慮我們自身有什麽，能做什麽，同時做到打鐵自身硬，打個比方說吧，一個治安很好的縣份，一個治安差的縣份，如果同時去一家企業，秘書長，換做是你你願意去哪裏——”
“另外，政務的僵化，各地政府寧願意放棄自身利益，也不肯在自身找原因，一直在說招商難，卻不肯做出改變，或許招來的企業，一路綠燈，形成特權階層，但是對於本地企業，卻是刻意打壓，這是態度才是發展最大的阻力，如果隻是抱著占便宜而來的企業，這種企業本身不會有太大的發展潛力，而且對當地也會造成?很壞的後果，總而言之，他們選錯了路。”劉浩宇對這一點深惡痛覺，但是這不是他能改變的，也隻能對權秘書長發發牢騷。
劉楊參觀過一些地方，看到過這種現象，外來的企業家，哪怕是在本地犯了案，當地政府也會幫助其抹平，簡直將這些人當成了上帝，形成了特權階層，土地便宜，各種免稅，那麽當地政府究竟得到了什麽，唯一得到的就是失去了民心，讓老百姓對政府更失望。
這麽做已經不知道招商引資是為了什麽，更不知道其根本是什麽，招商引資是為了讓老百姓生活的更好，而不是隻為了政績，而枉顧老百姓的利益。
北湖省雙龍縣就曾經出現過這種事，一個外資企業，各種克扣工人工資，甚至於幹了幾個月，工人卻領不到一分錢的工資，而這個企業卻享受著免費的土地，還免除了三年的稅，就連廠房都是銀行貸款，由地方政府擔保的，占用了老百姓的土地，老百姓沒有獲得賠償，進去的工人辛苦一年，掙不到什麽錢，最後幹了三年，那家企業竟然還跑了。
最後老百姓要賠償要工資，一度圍攻縣政府，縣政府沒有解決問題，反而動用警力強行鎮壓，最後還出了人命，而結果是當地政府失去了威信，老百姓和政府形成了敵對關係，政府背了債，老百姓沒了土地，既沒有發展了經濟，也沒有什麽帶頭作用，留下的是爛攤子。