第一百三十九章 招商（3）
“打賭就算了——”看劉浩宇風輕雲淡的樣子，李老板沒來由的一慌，有些不敢和劉浩宇對視，也說不上為什麽，劉浩宇給他的壓迫感太強，他可沒有劉浩宇的那樣的把握，咳嗦了一聲：“劉鄉長，我倒是對你們所說的那個推廣服務感興趣，能不能仔細介紹一下。”
所謂的推廣服務，就是劉浩宇製定，鄉政府通過的扶持計劃，有鄉政府組織人員，幫助企業擴展銷售渠道，而第一個重點，就是根據考察之後，劉浩宇認為以趙縣為中心點，周圍十多個縣市，沒有一個專業市場，將由政府牽頭，由企業推動，建設一個服裝鞋帽專業市場，並成為德陽地區、海州地區和明湖地區，三個臨河省北方三地市的一個最大的批發市場，輻射三地市近三十個縣市，這將是一個很大的市場，足夠容納很多企業。
按照劉浩宇的規劃，這個服裝鞋帽批發市場主要是經營中低檔服裝鞋帽，麵對的人群將廣大農村和鄉鎮人口，為了推動這個市場成立，劉浩宇還提出了一個推廣計劃，那就是由鄉政府擔保，全力推動張莊鄉老百姓加入扶持計劃，有張莊鄉的老百姓組成一個銷售大軍，專門針對農村集市進行銷售，而前提是政府擔保，企業支援，老百姓先提貨，銷售之後進行付款，這一次結清上一次的賬，當然鄉政府也有義務對加入的老百姓進行審核考察，確保貨款的回籠，並組成合作社，而合作社則是由方家三兄弟組建。
農村市場很大，有政府和合作社牽頭，對經營範圍進行考察，確定每一個集市的合理容納量，保證銷售量，保證企業和老百姓的利益，同時又結成聯盟，穩定價格，保證質量，推行質量為主，服務為輔的基本政策，質量一旦出現問題，可退可換，另外就算是不喜歡，隻要不影響再次銷售，也有同樣可以退換，因為銷售地的穩妥，這一點做到倒是不難，而且企業參加進來，也確保退還工作不是問題。
這一點看似影響不大，但是真正運轉起來，才能知道會發揮多大的作用，而且劉浩宇還將有政府牽頭，由企業負擔，聯合進行推廣銷售打促銷，主要手段自然是抽獎，試想由上百個企業聯合推動，每一家哪怕拿出一萬塊錢的獎金，那也是一百多萬，可以設置多大的獎勵，當然這些獎勵以實物為主，最高獎項將是一輛汽車，至於其餘的電視機冰箱小家電等等，就更是多不勝數了，雖然平潭島每一個集市未必有多少獎品，但是其作用卻是倍數增長。
打個比方說，一個集市上如果出現了一個冰箱的獎項，定然會成為沸騰點，很快就傳遍附近的十裏八鄉，推動幾十個集市的銷售量，當然這是需要銷售人員去推動得宣傳的，而所有得獎獎品進行統一采購，還降低了成本，如此算下來，每一家企業投資不大，但是其效果卻是多少倍的增長，絕對可以大大增加銷售量，畢竟這時候可是九四年底。
聽李老板這麽說，劉浩宇笑了笑卻沒有開口，而是朝常大偉使了個眼色，常大偉才一掃剛才的頹廢，重重的咳嗦了一聲：“還是我來給李老板解釋吧——”
當下將推廣服務仔細的解釋了一遍，不得不說常大偉是下了苦功夫的，對推廣服務有這深刻的理解，將這項服務解釋的很清楚，聽得李老板眉飛色舞，作為一個商人，李老板知道這意味著什麽，等於用一百萬的獎品給每一家企業都做了廣告，至於所說的結算方式，李老板根本無所謂，哪能幾個錢，如果這種服務方式真的能實現，那麽企業根本就不愁銷路，加上自己擴展的，對於企業來說，將是一次騰飛的機會，就憑這一點，就值得在張莊鄉發展投資，更何況還有其他的優惠政策，比如說企業聯合會，統一進原料，也是有政府牽頭的，可以進一步降低企業成本，因為張莊本身將會有原料加工廠，沒有運輸成本，加上量大從優，仔細算下來，一年將會節省很大的一筆資金。
“聽常主任這麽一說，我還真動心了，劉鄉長，難怪郭總對你推崇備至，有你在企業想不發展都難，我打算在張莊鄉投資建設分廠，不知道劉鄉長可以給我什麽優惠政策，比如說土地呀稅收呀——”李老板真的心動了，有這種好事還不動心，那他可就成了傻瓜了，不過該爭取的還是爭取。
劉浩宇隻是笑著不說話，一旁始終不受重視的常大偉悶聲道：“土地按照周圍土地價格，不會高也不會低，至於稅收，第一年因為要建設，所以第一年減半，以後正常繳納——”這是劉浩宇早就定好的，當時在常委會上還為此有過爭論，除了劉浩宇，其他人都覺得就張莊鄉這種窮地方，招商引資本來就難，如果在沒有優惠條件，人家憑什麽來投資。
當時劉浩宇一人舌戰群雄，將各種服務說了一遍，真正吸引企業的絕不是低廉的土地和勞動力，也不是稅收上的減免，這些東西隻能錦上添花，卻對於根本沒有吸引力，真正的核心吸引力在於服務，不停的完善服務，隨著時代改變服務，真正做到為企業排憂解難，這才是一個政府該做的，而不是出賣政府和百姓的利益。
無疑，所有的黨委委員，全都被劉浩宇一個人給說服了，就連紀委委員賀鵬都說不出話來，這個決定才正式立項，並且在劉浩宇的推動下，開始了一個培訓計劃，針對服裝鞋帽業定向培訓訓練工人，這完全是由政府承擔的，由企業借給機器，然後派出師傅，然後政府投資，對現在家裏的老百姓進行培訓，企業落戶之後，在其中挑選最好的優秀工人，切實做好了服務工作。
不得不說，劉浩宇一環套一環，發展經濟的手段，讓所有的黨委委員和政府班子都服氣了，每一次都被劉浩宇一個人說的閉口無言，一個政策一個政策的推行下去，有劉浩宇強大的威信，所有的政策推行的還是很徹底的，每一個工作都有人專門盯著，讓張莊鄉第一次覺得辦事人員不夠用，很多時候就連領導們也都赤膊上陣，每天都要工作近十個小時，也讓張莊鄉最近一直怨聲載道。