第一百三十七章 招商
不是劉浩宇野心大，而是如今做網絡，初期投資很小，是進入市場的最佳時期，這是以最小的代價進入，用不了太久，劉浩宇相信就會發展起來，而且這隻是意外所得，畢竟自己要做的是線上線下同時發展，隻要能將好鄰居便利店發展起來，等它遍布全國的時候，那麽自己的網上購物也就推動起來了。
劉浩宇之所以選擇小型的便利店入手，就是因為便利店投資低，而且易於周轉，首先在大中小城市發展，一旦完成布局，當全國的超市模式開啟，劉浩宇就要開始進入農村，將根基打牢固，明後兩年將是超市行業發展的蓬勃期，自己算是提前入手了吧。
“老郭，還是不能放鬆下，隻要在黎陽和鹹城的兩家大賣場一旦開業，擴張的腳步就不能拖下去，隻要你項目好，就一定會有人跟風，一旦被別人搶占了市場，在想多回來要付出的代價就更大了。”自己倒是不擔心自己的便利店，這東西競爭小，最少在現在競爭很小，沒有雄厚的資本很難爭得過自己，反倒是郭玉東的大賣場，如果不早一些擴張，將來等澳爾瑪等連鎖超市進入華夏，到時候就會是龍爭虎鬥，如浙省等沿海富裕省份，必將是爭奪的焦點。
其實劉浩宇也不是沒考慮過浙省，但是思來想去，同樣的資本在臨河省可以打開半邊天，在浙省卻最多隻能打開兩個城市的市場，如此競爭力就小了，而且大賣場在浙省對政府的吸引力也相對要小，無法得到他們想要的條件，這也是劉浩宇和郭玉東一番深思熟慮之後，選擇臨河的原因。
郭玉東點了點頭，有些頭疼的揉了揉眉心：“你不說我也知道，我現在恨不得一下子就將市場填充起來，可是那需要錢呀，現在完全指著借貸，隻要一家大賣場出了問題，都有可能拖死我。”
劉浩宇能說什麽，除了鼓勵，該說的已經都說了，項目是好項目，但是操作不好同樣可能折戟沉沙，一切還是要看他們能不能做好，將腦海中所有的促銷手段都已經傳授給了郭玉東，如果在不行的話，那隻能說郭玉東是扶不起的阿鬥了。
聊著聊著，便已經到了中午，還是崔愛霞過來敲門說孫建國等人已經在單間等候了，才將兩個談興正濃的家夥給驚醒，一看表，兩人已經聊了兩個多小時，隻怕孫建國等人都等了一個小時了吧，實在是等不及了，才委托崔愛霞來請他們的。
兩人你看看我我看看你，不由得麵麵相視，趕忙隨著崔愛霞朝單間趕去，果不其然，單間裏人已經齊了，就差郭玉東這個東家了，這讓郭玉東真是有些汗顏，一個勁的陪著不是：“諸位領導，實在對不住呀，剛才隻顧著和劉鄉長聊事情了，結果太投入忘了時間，沒的說，我自罰三杯給諸位領導賠禮道歉。”
眾人心中是憋屈的厲害，隻是如今有求於郭玉東，卻沒有人怪罪他，眼見郭玉東端起酒杯就幹了一個，最少態度是良好的，眾人也就放開心中的不快，拉著郭玉東有說有笑起來。
這一頓飯吃的也算是盡興，最終都沒有幹多喝，畢竟他們是有事而來，可不是為了喝酒的，等看著郭玉東有了些醉意，孫建國就開了口，說下午都還有事，這酒還是留到以後再喝，郭玉東也不勉強，自然盡興而散。
吃過了飯，在郭玉東的安排下，由幾個郭玉東手下的經理分別引領眾人去見客戶，而郭玉東更是親自陪同孫建國，讓孫建國更是沒話好說。
隻等眾人散去，就剩下劉浩宇和崔愛霞還有常大偉了，不是郭玉東沒安排，而是劉浩宇另有打算，他的目的是為了鍛煉崔愛霞和常大偉，安排好了的，鍛煉的目的不大，所以劉浩宇打算三人一起去自行招商。
當然劉浩宇也設定了目標，既然這一次是定點招商，那麽主要集中在服裝鞋帽上，根據郭玉東提供的資料，劉浩宇選擇了兩家中型的企業，企業不大不小，也不過二三百萬的投資，如果去建分廠，可能不超過一百萬，但是錢多錢少劉浩宇到不在乎，反正崔愛霞頭上已經有三百萬的招商額了，再加上郭玉東的六百萬，等於崔愛霞一個人就包攬了今年三分之一的額度，剩下的需要崔愛霞親自磨煉。
至於常大偉則需要自己拿出成績，自己不可能和幫崔愛霞一樣幫他，否則他永遠成長不起來，對此常大偉也有足夠的認識，不但心中沒有什麽想法，反而對劉浩宇的安排很感激，也很激動。
第一家是一家製鞋企業，和郭玉東一直有業務往來，這是劉浩宇給常大偉準備的客戶，一路上將談判技巧，以及需要注意的事項，還有就是最重要的，那就是要知道企業想要什麽，而他們能給什麽，一一講解給常大偉聽，常大偉連大氣都不敢喘一下，拚命地將劉浩宇講的全都記住，等劉浩宇交代完了，才開始一點點的消化。
宏光鞋業不過兩個車間一個倉庫，外加一棟破舊的宿舍樓還是和辦公樓合用的，企業規模真的不大，全部投資也隻有兩百多萬，這樣的企業其實並不好招商引資，主要是他們沒有太大的投資意向，想要打動他們，就要看常大偉自己的了。
走進宏光鞋業的時候，看著常大偉劉浩宇和崔愛霞都忍不住笑出了聲，常大偉太激動了，激動地走路成了一順的，別說他們看著別扭，廠裏的工人都一臉古怪的看著常大偉，偏偏常大偉自己感覺不到。
對於這一點，劉浩宇並沒有提醒常大偉，這些東西必須要常大偉自己去克服，多走幾家也就適應了。
宏光鞋業的老總是一個四十來歲的中年人，對於所謂的招商引資並不感興趣，如果不是看在郭玉東的麵子上，可能連見他們的興趣都沒有，不過為了保住這個大客戶，老總還是見了劉浩宇他們。
“這位就是劉鄉長吧，難怪我說一大清早的就聽見喜鵲再叫，果然來了貴人，郭總可是一直在我們這些人麵前推崇劉鄉長，年少有為，真可惜了劉鄉長不從商——”這李老板對劉浩宇到還是有所耳聞的，知道就是這個人讓郭玉東在他們張莊那個名不見經傳的犄角旮旯投了六百萬，而且多次吃飯的時候，郭玉東隻要提起這個劉浩宇，那就是一臉的崇拜，以至於認識郭玉東的人，對劉浩宇都不敢輕視。