第240章 我從來不打沒有準備的仗。
席平倔強地揚起脖子：
“我不信。越南到處開起服飾加工廠，生意如火如荼，正需要大量的布匹原材料。這個時候，正是布匹最走紅的時候，那麽好的生意怎麽會走下坡路呢？除非服裝加工廠做不下去，倒閉了，才影響到我們批發行的布匹生意。福貴批發行要發財，還得做布匹買賣。”
王福貴見他較真，苦笑不得，他覺得眼前這個小夥子有主見，是一個可以鍛造的人才，於是他放緩語氣地說：
“席平，你別急，我又不是讓你停掉布匹的生意。我們要做好轉行的準備，布匹買賣現在太火紅了，什麽人都搶著做，這不符合市場規律。我們那裏有一句老話，人紅得發紫就要變成灰，生意紅得過頭就要倒黴。近段時間，我留意報紙新聞上的報道，因為服裝加工廠太多，有些廠家產品開始積壓，他們派出的銷售公關人員正在想辦法把服裝銷往北境。這是一個信號，說明我們的服裝市場已經飽和。這個時候我們就要警惕了，趁早開辟其他出路，不然，等到大批服裝加工廠產品積壓，就沒有廠家來要我們布匹，到時候我們就被動了。”
席平聽了，嘿嘿地笑起來：
“加工廠的服裝會買不出去？他們的現在的生意好的很，不少衣服還銷到東南亞其他地方呢？現在，人們生活比以前好，講究穿著，對衣服需求量大。要讓服裝加工廠的產品積壓，這還遠著呢？”
王福貴耐心地說：
“席平，你隻看到服裝買賣興隆的一麵，你沒有看到這種繁榮表麵下潛藏的危機。照我看，越南是一個小國，東南亞市場也不是很大，以目前服裝行業這種旺盛的發展勢頭，很快市場就會飽和，到了那時候，服裝行業就要迎來嚴冬了。”
王福貴看他撇撇嘴，不理他，繼續說下去：
“你要相信我。現在服裝生意已經越過頂峰，雖然還沒有馬上出現下滑，但是潛藏的問題已經暴露，部分小廠家行銷困難。我們一邊繼續做好布匹買賣，一邊拓展其他經營渠道，做好轉戰其他戰場的準備。我分析過了，目前邊境那邊出現很多塑料產品，這些新產品種類多，樣式美，五彩繽紛，非常吸引顧客，價格也很便宜。按照行家的話，塑料製品成本低廉，塑料產品會很快替代金屬製品和木材製品。目前，很多客商還沒有注意到塑料產品的優勢，我們要搶占先機，一方麵開拓塑料製品市場，一方麵聯係生產廠家，尋找好的貨源。”
原本席平不讚成大當家的主意，但是聽了這番話，不得不對王福貴投以讚許的目光，席平經常聽他談起早年冒險行商的經曆，知道他對市場有一種敏銳判斷的直覺。此時，席平聽了王福貴對市場的詳細判斷和準確分析，眼裏露出欽佩的神情，說：
“阿貴老板，你真不愧是做生意的好手。你已經把市場摸準了，塑料產品現在還出現不多，但是款式花樣的確吸引人，就不知道生產成本怎麽樣了？如果真像你說的那樣，價格便宜，以後會搶占市場的。”
停一會，他心裏很舍不得地說：
“但是，布匹生意我們做得很順利，供貨老板非常信任你，任由我們賒賬，貨品全都是自動送上門來。服裝廠家知道我們貨品式樣豐富，貨源充足，爭相搶購，這麽好的買賣，我們有什麽理由削減布匹生意呢？我還是覺得，什麽生意好做我們就做什麽買賣，目前布匹生意好，我們就一心一意做好這門生意。等以後市場變化了，我們再調整經營方向。”
王福貴知道他雖然有主見，但畢竟見識不廣，見到一點利益就死抱不放。有主見的人是倔強的人，看樣子他一下子很難接受自己的主意，王福貴隻好說：
“你這個人哪，說你什麽好呢？人品是不錯的，但就是眼界太窄。你隻看到眼前有錢賺，看不到背後的危機。以後布匹生意做不下去了，你就知道我的話沒有錯。前些日子，北太平洋四號台風給湄公河帶來了暴雨，現在雨水準備過去了，我不能再等了。後天我就要趕往南方看看情況，摸摸市場，聯係商鋪，為下一步塑料產品找銷路。”
席平一聽，驚訝地說：
“你怎麽說幹就幹了？現在布匹生意形勢好得很，我們一心一意經營好布匹買賣，有錢賺就賺夠再說。怎麽能現在就丟下布匹生意，跑去找什麽塑料產品的銷路呢？真像你說的那樣，什麽時候布匹生意做不下去，我們再找其他客商也不遲。”
王福貴責備地說：
“我看你這個腦袋真是榆木疙瘩，我不是跟你說了嗎？做生意要講訣竅，買賣的訣竅就是看準市場，夏則資皮，冬則資絺，不提前摸準市場，了解買賣行情，到時候怎麽做生意？你不要說了，做生意就像打仗，一定要提前掌握情報，做好準備，不能夠臨陣磨槍，倉皇上陣。這樣會輸得很慘的。我從來不打沒準備的仗。”
席平擔心地說：
“現在我們批發行的生意這麽忙，你跑到南方去，丟下我一個人怎麽能夠應付得過來？再說，巴查沒有坐牢，他閑著呢，他天天在巷口那裏盯著我們，誰知道他暗地裏在打我們什麽主意？啊貴老板，這個時候，我認為你還是不要離開批發行的好，等忙過一陣子再說吧。”
王福貴看出他顧慮，安慰他說：
“席平，你放心。你一個是忙不過來的。我讓濱江的孟杜先來幫忙，他業務經驗不比我差，還是我最好的朋友。有他在，你就不用擔心了。”
席平高興地說：
“孟杜先，是不是你經常說起是先哥？他一個人千裏追債，直追到大馬，幫你把跑路的老板堵住，追回了一大筆貨款。先哥有能耐，有他來幫忙，我就放心了。”
王福貴打開煙盒，取出兩根香煙，一支遞給席平。席平搖搖手，笑著說：
“你怎麽忘了？我什麽時候學會吸煙了？”
王福貴自己點燃煙，深深吸一口，給席平講起那個近乎傳奇的故事。