第239章 花無百日紅
席平恍然大悟一般，若有所思地說：
“難怪你們做生意做得那麽好！買賣做到哪裏就發到哪裏，把我們本地人的生意都搶了，原來你們做買賣有訣竅。”
王福貴見他較真，故弄玄虛起來，賣弄地說：
“席平，生意其實不難，每個人生下來都會做生意，隻要有差價，有錢賺，放手倒騰一番就可以掙到錢。但是生意是一門學問，真正會做生意，把買賣做好的人並不多，因為這裏麵有很大的學問。”
席平見老板說到做買賣靠學問，不以為然地說：
“做生意就是買賣賺錢了，這個誰不懂？還用什麽學問？我們這裏很多人小學都沒有讀到畢業，照樣做生意，他們把南邊的特產販賣到北方，再把北方的物品運到南方賣。他們可沒有什麽學問吧，可是做買賣同樣賺大錢，生意不見得比你這個講學問的人差。”
王福貴見他不明白，耐心地說：
“做生意的學問可不是讀書多與少的學問。做生意有很多門道，即使讀書不多的人，隻要用心體會，參透買賣的規律，掌握市場的行情，生意一樣做得很好。你聽說過嗎？懂做生意的人，堅守這樣的規律：人窮不碰三生意、沒錢不做三買賣。”
席平聽了，沉思片刻，不解地問：
“人就是因為窮，沒錢花，才想辦法做生意。人窮不碰三生意、沒錢不做三買賣，那還做什麽買賣呢？你說說，到底哪三種買賣不能做？”
王福貴笑了笑，說：
“你是福貴批發行二當家，跟你說說也無妨。人窮不碰三生意就是說，有三種生意不能做，第一種是投資過大的生意，第二種是高風險的生意，第三種是出資人不清楚的生意。沒錢不做三買賣是提醒我們，麵對三種買賣，即使利潤再高也是不能沾手的，第一個是賒欠的買賣，第二個是無本的買賣，第三個是超出自己能力的買賣。如果不問青紅皂白，什麽生意都做，一旦沾上這些買賣，就很容易惹上禍端，到時候後悔都來不及。”
席平半信半疑地問：
“沒有那麽可怕吧？我們做生意可沒有那麽多講究。隻要有錢賺，我們就毫無猶豫地做，哪裏顧得上那麽多東西……對了，阿貴老板，這就是你說的生意訣竅？”
王福貴見問得天真，掩住嘴笑：
“這隻是做生意的一般道理，還不是買賣的訣竅。生意的訣竅有很多，今天就跟說兩個。你聽說過夏則資皮，冬則資絺嗎？你知道是什麽意思嗎？這是說，真正的生意人家對市場需求了如指掌，提前做好貨源準備，夏天就要備好過冬的皮貨，冬天要準備夏天的絲綢。買賣人家不能隻盯著眼前，要看得長遠。”
“當然，做生意最重要的一個訣竅是誠信，誠信是金，信譽至上。生意講究公平買賣，互利共贏，和氣生氣。隻有恪守信用，童叟無欺，才能夠把生意做得長久，穩賺大錢。那種見利忘義，不講信用的人，是不能夠把生意做大的。”
席平聽了，滿不在乎地說：
“生意生意，不就是圖個有錢賺嗎？買賣公平，這個道理誰都懂。可是商場如戰場，生意場上，誰都想贏得利益。我要賺錢，你就得讓出價格。你不願意讓出一分利益，我哪裏有錢賺？所以，商場雖然沒有硝煙，但是同樣拚得你死我活。誰要是講慈悲，在這裏是輪不到他賺錢的。生意場上，很多生意人家抵擋不了利益的誘惑，見利忘義。這種人我遇到多了，他們想方設法，使詐下套，欺騙人家的錢財。但是，這種靠欺騙得來的錢，他們能夠好好享用嗎？你不看看，這種昧著良心的人，騙了別人的錢財，還不是東躲西藏的，鼴鼠一般，見不了陽光。我不做這種人，我要做光明磊落的買賣人家。”
席平說得慷慨激昂，王福貴豎起大拇指，點頭說：
“我就說吧，我不會看錯人。我們二當家有頭腦，有人品，我就看中你這一點。的確是這樣，做生意不是做慈善，即使有錢也不能施舍。沒有錢賺的生意肯定沒有人做。社會是一個財富的聚寶盆，隻要努力都會掙到錢。但是，有錢賺的地方肯定也是有風險的地方。我們做生意就要準確判斷市場形勢，把握商機，規避風險，爭取賺到錢。”
席平這回仰著臉，聽得很入迷，他拍著手說：
“對，這話我愛聽。做生意不是發慈悲，為了做好買賣，我們起早貪晚，絞盡腦汁，不知道廢了多少心血，不賺錢怎麽行？市場是殘酷的，哪裏都潛藏著風險，我們一定好看準，想辦法掙到錢，這樣我們的生意才越來越好。”
王福貴看他對自己很虔誠，把心中盤算好的念頭和盤托出：
“席平，我細致想過了，下一步，我們要逐步削減布匹的生意，多進塑料用品的貨……”
席平還沒聽完他的話，就不解地問：
“什麽？我們不做布匹生意了？”
王福貴不滿他打斷自己的話，以責備的目光看著他眼睛，說：
“你急什麽？誰說不做布匹生意了？我們要根據市場行情的變化調整貨源。你留意到了嗎？兩年來，外資紛紛湧來越南投資辦廠，服飾產業猛增，布匹需求量大。隨著北邊的布匹大量湧入，誰做布匹生意誰賺錢，所以，境內境外，街頭巷尾，到處是做布匹買賣的生意人……”
席平焦急地說：
“我們福貴批發行就是靠布匹買賣發達起來的，如今，通過我們批發行轉出去的布匹，源源不斷銷往越南各地，還遠銷柬埔寨、大馬和新加坡，對了，還有老板把我們的布匹銷到泰國。一直以來，布匹生意是我們的主打產品，現在銷售勢頭好得很，為什麽要減少布匹進貨呢？我不明白。”
王福貴用手指戳他的腦袋，恨鐵不成鋼地說：
“你怎麽不想一想？老人家說，花無百日紅，人無百日好。布匹生意連續旺了兩年，再下去就要走下坡路了。”