第88章 金三角
王福貴點點頭，高興地說：“對，我們每隻手表隻收三十五。”
黎海東心裏犯迷糊了，我給他三十八塊一隻，他隻收三十五元？天下哪有這麽傻的買賣人？是不是這裏麵有詐？他警惕起來，再拿過手表仔細地旋轉按鈕，打開蓋殼，端詳著。是新貨，質量非常好！他疑惑地看著王福貴，不解地問：“我給你三十八元出價，你就隻收三十五……”
“對，我們隻收三十五元。”王福貴肯定地點頭。
黎海東很不理解，眼帶疑慮地看向身邊的張旺和劉麗梅。
王福貴胸有成竹地說：“海東，我們有的是新貨，質量保證跟你手中的貨樣一樣。”於是，他把自己的想法和盤托出。
黎海東聽了，麵露猶豫，說：“我們隻是做小本生意，進多少貨，就賺多少錢。真要做成分銷批發的買賣，我還沒想過。你說一下子給我囤那麽多的貨，我也沒有本錢吃下來。”
王福貴推誠置腹地說：“海東，你做了多年的生意，你是知道的，做生意貴在一個時機。現在電子產品買賣銷路最好，我們抓住這個機會，零售也好批發也行，隻要有錢掙，大膽做，你還猶豫什麽呢？過幾年，百姓買夠了這些東西，市場飽和，機會就沒有了。你不要擔心，我們不用你預付本錢，我們送來貨品，你就在店裏負責分銷，銷出去多少貨，就結給我們多少錢。你看，你還擔心什麽呢？”
黎海東還是不放心：“我再想想，下午再答複你。”
王福貴理解他的憂慮，輕聲說：“不要緊，你慢慢考慮。我就跟你說，做好了，不到兩年時間，我們大家準發財。財富險中求，別錯失良機。”他看一眼劉麗梅，衝她笑笑，“你們吃午飯吧。下午什麽時候我們再過來一起商量？”
“下午五點前，那時沒下班，客人少，你們準時過我店裏來。”黎海東想著心事，隨口說。
“那位王福貴，還真有意思。”劉麗梅一邊吃米粉，一邊回憶著說，“一副天不怕地不怕的樣子，跟他做買賣，讓人放心。”
“你是放心了，我可不放心。”黎海東心裏像投進一塊巨石，很久平靜不下來。他想，這是一個機會，生意做順了，有大把錢賺了。可要是搞不好，麻煩就惹上身來了。他心事重重，端起飯盒，看也不看地吃起來。
“有什麽不放心的？他們負責拿貨來，我們隻管銷出去，不用預先支付貨款。我看沒問題。”劉麗梅說得輕鬆。
“你不當家，你當然不用考慮前前後後的事情。”黎海東不悅地說，他還在往深處思考。那小子說，財富險中求。對，做生意就是要有風險，天下沒有四平八穩賺錢的買賣。他想到這裏，心裏一敞亮，人就輕鬆起來，對表妹說：“啊梅，你說，我們就管批發銷貨，不用出本錢。貨由他們直接送到店裏來，每隻電子手表隻收三十五元，我們即使三十八元批出去，也有錢賺。”兩人合計了一個下午，想出種種促銷批發的方法。
下午還不到五點鍾，王福貴一行人就提前來了。黎海東熱情地把大家迎進裏間，劉麗梅給每個人倒上一杯熱茶，然後手捧茶壺，站在王福貴身旁，看著他笑。
“王福貴，你說的方法，我想過了，我看可行。說定了，我們就按你說好的價格，每隻電子手表付給你三十五塊。你有多少貨，盡管進來，我包分銷。”
“黎海東，我就看好你的金三角，店鋪寬敞，位置醒目。店裏貨架足，五金電子產品貨物齊全。我們手中除了電子手表、計算器和錄音磁帶這三種貨品，還有其他新出的貨物。你摸準哪類貨品暢銷，馬上告訴我們，我們就送最暢銷的新貨上來。價格方麵，你盡管放心，就按最優惠價批給你。”
黎海東聽了，心裏異常高興，臉因興奮微微泛紅。他極力掩飾內心的激動，連連勸茶：“我們醜話說在先，我是沒有這筆本錢預支給你們的，隻能銷出多少貨，就結多少貨款給你們。”
王福貴痛快地說：“就是這個意思，你就不用多擔心了。你盡管放開手腳，利用你在這裏做生意的人脈資源，多找渠道，廣開門路，分銷得多，賺錢就多。到那時候，我們大家都發財了。”
黎海東放下心來：“那我們就說定了，一個月給你們結一次貨款。”
劉麗梅提著茶壺，給大家續茶。表哥跟客戶談業務，她從來不插嘴。即使今天來的是老鄉，也沒有例外，劉麗梅始終不打擾它們洽談生意，就在一邊熱情伺候，衝著王福貴笑，笑得他不好意思起來。
雙方談定了主要問題，一屋人心理輕鬆愉快，你一言我一語的議論著，大家把想到的情況都拋出來一起討論，開誠布公，業務洽談很熱烈。
這次進城趕買賣，王福貴一班人沒想到有如此巨大的收獲，他精神煥發，看看外麵的天色暗淡下來，路燈不知什麽時候也亮了。他激動地說：“我們今天談妥新的買賣，開啟一段嶄新的業務。為了慶祝我們合作愉快，生意興隆，走，一起上飯店祝賀。”
一行十二人，坐了滿滿一大桌子。黎海東高興，點足了菜。王福貴興奮，上了不少好酒。大家興高采烈，吃飽喝足，劃拳猜碼，非常盡興。一直到夜深了，旁邊的客人走光了，店老板再三催促打烊關門，一夥人才戀戀不舍退出飯店。
告別了黎海東兩人，王福貴他們高高興興回到旅館，他們乘著酒興，帶著賺大錢的夢想，興奮地議論不停，無法入眠。大家簇擁到王福貴房間，合計著此行的收獲。經過一番合算，王福貴興奮地宣布：
“萬事不求人，這次我們靠自己出本，賺得讓人振奮。除掉我們一路的旅差費，再扣除我們每個人應得的辛苦錢，此次買賣，我們賺百分之二十的利潤。就是說，出一千塊本錢，就可以拿到二百塊的賺頭。”
“哇！我們賺了！”
“我們發財了！”
大家一聽，個個驚喜地叫起來。
“夥伴們，先別激動，這次上省城，我們還有一個更大的收獲。黎海東的金三角分銷經營得好，以後就源源不斷有更大的錢賺。”
大家聽了，一個個欣喜若狂，抑製不住激動，把夥伴攔腰抱起來，重重地杵地上，屋頂幾乎被他們興奮的氣浪掀翻。
第二天早晨，王福貴、三發、農易陽、張旺四人把拖欠貨款的黎總堵在酒店，他們已經了解到，這個可惡的家夥喜歡豪賭，還放高利貸。