第74章 空手套白狼

  陶曉傑看了他一眼，慢慢說道：“本錢是做買賣的基礎，這個你們懂。可是，你們知道嗎？本錢不僅僅就是現金，還包括你的身份，你的感情，你的人品，你的聲望……所有這些，都是可以用來做投資買賣的本錢。”


  “什麽？這也是本錢？”王福貴疑惑地問，額頭上滲著汗珠。一夥人都聽不明白，你瞅我，我看你，皺起眉頭，臉上淌著汗。太陽炙烤著屋頂的泥瓦，屋裏空氣被加熱，氣溫很高，非常燥熱。


  陶曉傑擦一把臉上的汗水，看一眼眾人，清楚地說道：“我們在學校學習金融基本理論和銀行貨幣管理，是為銀行客戶服務的，目的就是讓社會上的貨幣流轉更便利，產生最大的經濟效益。”一番話說得高深莫測，幾個人聽得半懂不懂，等著他看，生怕漏掉什麽重要東西。


  陶曉傑看他們專注，用衣袖擦拭脖頸的汗，盡量說得通俗易通：“貨幣流通包括現金流通和非現金流通。做買賣是一種最傳統最基本的貨幣運動方式，可以是現金流通，也可以是非現金流通。在生意交往過程中，最重要的是業務信息，然後是買賣周轉資金，也就是你們嘴裏經常說到的生意本錢……”


  王福貴這回聽明白了，連忙點頭，打斷他的話：“對，對，就是這個買賣本錢最難找。沒有做生意的本錢，寸步難行。”


  陶曉傑看著他的眼睛：“可是這個生意本錢可以是你手上的現金，也可以是你的身份、感情，你的誠信、人品，你的智慧、膽識，做生意的人通過借力的方式來獲得買賣的本錢。”


  “這怎麽可能？手上沒有錢，人家憑什麽相信你？怎麽會跟你做生意？”王福貴剛聽出一點思路，現在又疑惑起來。


  陶曉傑掃視一眼大夥，放慢語速：“你們別急。這有什麽不可能呢？這就是空手太白狼，世界經濟貿易中著名的商戰模式。空手套白狼是一種對資源的整合利用，以極小的付出獲取最大的回報。當然了，這也是一種對誠信和心理狀態的考驗。”大家聽了，還是一臉茫然地看著他。


  陶曉傑想了想，說：“這樣吧，我給你們講一個美國旅店帝王希爾頓白手起家的經典案例，你們就明白了。”


  希爾頓，是美國旅館業巨頭，人稱世界旅店帝王，把五星級酒店開遍全球，在全世界極具影響力，成為財富和成功的標誌。


  希爾頓經營旅館業的座右銘是：“你今天對客人微笑了嗎？”他用真誠的服務和賓至如家的熱情開創了世界一流的酒店服務業務。但是，人們津津樂道的不是他的經營理念，而是希爾頓從一文不名到成為億萬富豪的發家秘訣——空手套白狼。


  年輕時候的希爾頓誠信友善，誌向遠大，他經常跟朋友暢談以後要開酒店，把最豪華的旅館開到全世界，被人笑話為好高騖遠的空想家。


  有一天，他在紐約郊區看上了一片臨海的理想荒地，荒地周圍風景優美，環境絕佳。他就想把這片荒地買下來，在上麵蓋一家麵對海景的精品酒店。


  經過了解，他知道這塊土地的主人叫德米克，善於算計。於是他經過一番打扮，穿著西裝革履去找德米克，告訴他想買他的這塊荒地。德米克打量一下他的穿著，痛快地說：“這片土地臨海，非常難得。隻要你拿出30萬美元，土地就馬上歸你。”


  希爾頓朗聲笑起來，說：“先生是明白人，知道自己土地的價值。很好！這塊土地我決定要了。為了表達對您的敬意，我還要讓利給您。”兩人談妥了初步的買賣意向。


  希爾頓迅速找朋友預算建造酒店需要的資金。朋友告訴他，按照他的設計方案，蓋起這間豪華的酒店，最少需要一百萬美元。


  希爾頓笑了，趕緊捂住了自己錢包裏的5000美元。他把所有能籌到的錢都拿來了，全部家產就是這5000美元。


  為了實現自己心中的夢想，蓋上他滿意的酒店，希爾頓開啟了空手套白狼的計劃。


  他開始找朋友談他的設想，拉到幾個朋友一起來投資，好不容易湊到了十萬美元。然後，帶著一夥人和德米克洽談合作方式，讓德米克把土地以每年3萬美元的價格出租給他，既保證德米克以後土地增值的最大利益，又實現眼前兩方雙贏的收益，德米克欣然同意，當場簽訂出租合同。


  辦理出租合同以後，希爾頓以這塊土地作為抵押找銀行貸款，貸到了30萬美元啟動資金。這樣，希爾頓手上有了土地租用合同，還有了銀行信任的抵押貸款，他輕鬆找到一家房地產開發商，底氣十足地洽談業務，讓開發商先期投資20萬美元。就這樣，希爾頓從5000美元開始，現在擁有了60萬美元的工程啟動資金。


  可是，蓋好這家獨具特色的酒店，需要一百萬美元。希爾頓的工程進展到一半，錢就沒了。怎麽辦呢？


  希爾頓繼續執行他的第二步計劃。他帶著德米克考查他的工程，一起深入工地調研工程進展情況，把德米克綁在利益的同一隻船上，承諾把每年租金提高到10萬美元。在工程停工的風險前麵，在巨大的利益驅動下，德米克再次答應出資40萬美元，把這間臨海的酒店建完。


  這是希爾頓建起的第一家酒店，傾注了他全部的心血。後來，他精心管理，以真誠和周到的服務接待顧客，把顧客當作上帝，最終一步一步創建了業務遍及全世界的豪華酒店。


  陶曉傑最後說道：“空手套白狼，用自己最小的付出，讓每個人都得到了自己想要的回報。你們不就是缺本錢嗎？不妨學習這個法子，空手套白狼，用個人的人品做擔保，舍得讓利給他人，讓每個人拿出很小的本錢，優化信息，整合資源，利益重組，就能夠實現每個人最大化的收益。”


  王福貴這次聽得很仔細，他終於弄清楚了，高興地說道：“原來是這樣。我們隻愁口袋裏的錢不夠，其實，我們身上就有可以發掘利用的本錢。空手套白狼，這個方法好使。”


  張旺還是眉頭不展：“說起來容易，做起來難。就是因為沒有本錢，人家理都懶得理你，我看你怎樣去套人家的白狼？”


  王福貴信心十足地說：“這個嘛，隻要有思路，那就好辦了，方法可以再慢慢想。”


  陶曉傑看他悟性高，高興地說：“福貴哥就有做買賣的天賦，一聽就明白。你們以為那些生意人家個個都是賺足本錢才開始做買賣的嗎？你們錯了，不是這樣的。很多人隻要看準了機會，就想方設法，空手套白狼，利用多方力量，重新整合資源，一步一步做大自己的生意業務。”


  “好！”王福貴激動地拍手叫起來，“聽君一席話，勝讀十年書。還是曉傑說得精彩。”


  陶曉傑笑著問他：“福貴哥，你能說出這句話，說明你還保留有讀書人的本錢。可是，你知道這句話的來源嗎？”


  張旺好奇地問：“這不是一句諺語嗎？怎麽還有來源？我們從來沒有聽說過。要知道的話，隻有你曉偉哥了。”幾個人一齊朝曉偉看。