第63章 談判

  這服務員看著這他們已經點好了菜，於是便拿著菜單退下了，這張富婆和李龍園長便又一次開始了討論合作的事宜。


  張富婆詢問著李龍園長說：“你們的果園那一天我去看過了，對於你們的產品的定位和果園的質量我們都詳詳細細的考察了一遍。我覺得你們果園特別的好，非常的適合我們合作，所以說這一次我就帶著我的保鏢一起來跟你們談合作了。”


  李龍園長看著張富婆懇切的態度，衝著她說：“客氣客氣，抬愛了抬愛了，我們做的其實也就一般吧，但是在中高端水果行業裏麵，我們也算是能拿的出手的。”


  張鐸看著這李龍園長說話不卑不亢，既不過分謙虛當然也不過分自傲，態度十分謙虛溫和令人聊起來十分的舒服。


  張鐸記下了這人的說話態度以及處事方式，不過分謙虛也不過分自傲。


  這張富婆接著說：“那我們就來談談今後合作的事宜吧，我們來負責這些水果的銷售。我們知道本季度你們有一個特別大的對手叫三七果園的，和你們的產品定位差不多。而且他們似乎是有著非常大的客戶市場，所以說對你們形成了比較大的一個競爭。”


  “雖然你們這是良性競爭的一種，但是他們的加入也對你們的產業造成了非常大的客戶損失，以及收入的降低。所以說我們這邊卻是有著非常多的客戶資源的，通過我們手下的銷售團隊，是能夠幫你們進行各種宣傳和銷售的。所以說通過我們的宣傳和售賣，相信你們一定能賺到比現在更多的錢。”張富婆的語氣自然也是不卑不亢的。


  “而且這絕對是一筆合適的雙贏買賣，我們賺取銷售的費用，你們賺取果園生產果子的費用，雙贏何樂而不為呢？”張富婆最後補充著說。


  “雖然您說的很好，但是我們現在並不能看到你們具體的銷售水平，我們現在目前合作的銷售水果廠家已經是我們合作了很多年的一個廠家了。雖然說現在因為三七果園的原因，這個廠家的銷售業績有些下降，但是整體來說，能夠保證我們在回本的基礎上賺取不少的金額。如果我們貿然與你們合作的話，那麽我們究竟能不能比跟現在我們合作的廠家合作能賺取更多的錢呢？請你們把證據或者說數據擺到我們的麵前來，這樣有理有據我們才能談後續的合作。”那李龍園長也是鎮定的衝著張富婆繼續說著。


  “很好，李龍園長，這證明您是一個非常有頭腦的人。如果說您不衝著我要這份數據或者說這份證據的話，我們也不敢跟您合作。因為您不要說明您對自己的合作夥伴認識不清便就談合作是個十分衝動的人，相信我們即使合作了今後的事業也不會長久。那既然您都這麽說了，我就給您看一下我們的銷售數據吧，並且我也很有自信的說，我們一定能把你們園子裏的貨物賣的比現在銷售更多。”張富婆看著李龍園長十分自信地說。


  張富婆說完便從自己的包裏拿出了一份資料放在了李龍園長的麵前，“給您看一下吧，這就是我們以往給其他果園的一些銷售數據。這些數據能夠證明我們是真心的跟您合作的。”


  李龍園長聽張富婆說完之後便拿起了桌上的那一遝資料，開始翻閱了起來。


  當然張鐸也是十分好奇這份資料的，他雖然知道張富婆十分能夠賺錢，底下領著一幫的銷售團隊以及各種事業團隊。但是卻不能很明確地知道張富婆究竟是做什麽的，張富婆也沒有跟他說過，所以說現在其實張鐸也是十分迷茫的，不知道這張富婆對他的培養將來是要自己做些什麽。但是看到張富婆對自己真誠的態度，張鐸還是十分相信張富婆是在真心的待自己的。


  於是張鐸想著，等下來之後也把這份資料跟張富婆要一下，如果張富婆同意的話，這樣自己也能看看這張富婆究竟是在做什麽？張富婆的事業究竟是在搞一些什麽樣的東西？

  這李龍園長翻著翻著那眼神便由平靜變得稍微有一些震驚了起來，張鐸不知道發生了什麽，有點想要探頭去看，但是覺得這個場合也不太適合。於是他便按耐住了自己的性子繼續坐定等著張富婆和李龍園長的談話。


  李龍園長終於翻看完了這疊兒資料，他將資料推到了自己的夫人王嫣麵前，衝著王嫣說：“也來看一看這份資料。”


  看來他們兩個是共同經營著這份事業的，張鐸心裏想著。


  張富婆看到此情景，臉上依舊是不卑不亢，她衝著看向自己的王嫣點點頭，表示自己耐心等著他們決策完。


  等到那小美女王嫣也看完了這份資料之後，臉上出現了和李龍園長一樣的驚訝表情。


  這時張鐸更加的好奇了，這份資料上邊兒究竟是寫了些什麽內容，怎麽這兩人麵上都是十分驚訝和震驚的這種表情。


  張鐸雖然十分好奇，但是這種場合也不會起來進行提問，所以說他便沉默地看著李龍園長和張富婆他們繼續聊著合作。


  “我們的合作是否可以繼續了呢？”張富婆看著園長和那小美女驚訝的樣子，微笑的衝著他們說。


  李園長看的張富婆，臉上的表情依然是十分的驚訝，似乎還沒有從剛才看到資料的震驚中緩過神來，他衝著張富婆審問的說：“已閣下您的資質來說，我們的果園其實是不是太小了？我們真的能達到您的合作標準嗎？”


  張富婆卻是衝著李龍園長笑了笑說：“自然是可以的，我們既然找到了您，那就說明您符合我們的合作標準，而且我們甚至可以給您帶上更高的境界來，隻要您樂意的話我們現在就可以合作。”


  “我們自然是樂意的，那我們具體的合作方案呢？”那李龍園長衝著張富婆詢問的說。


  “具體的合作方案在這裏，您看一下您是否滿意，如果滿意我們就按照此方案來進行執行了。”張富婆又拿出了一疊資料放到了李龍園長的麵前。