正文 六 金陵
“江南佳麗地,金陵帝王州。逶迤帶綠水,迢遞起朱樓。飛甍夾馳道,垂楊蔭禦溝。凝茄翼高蓋,疊鼓送華輈。獻納雲台表,功名良可收。”金陵,一個人情味十足的文化城市。從山區門家溝出來,門濤就在這裏開始了他的大學生活,金陵,對於門濤是幸運的地方,以至這一生,他都把金陵作為他的第二故鄉。
告別了快餐店,門濤加入了宣傳促銷的隊伍。
在這城市裏,每都有許多的超市、專賣店、藥店、化妝品店等等不是開業慶典就是促銷活動,每場活動都需要很多的配合人員,比如現場的禮儀、宣傳品的發放,宣傳單的發放投遞、宣傳牌的遊行等,而這些人員很多都是在校的大學生在勤工儉學,大學生聽話而且費用低廉,招之即來,呼之即去,在這金陵古城裏,幾十所大學近百萬大學生肯定有願意掙這錢的人。
和學長幹了一周多的促銷,門濤基本上明白了促銷這一行的情況。同樣是幹促銷的大學生,可情況卻差別很大。這裏邊最輕鬆的工作就是現場的禮儀人員和活動現場幫忙人員,這樣的工作量不大,也沒什麽勞動強度,但是人員卻有的挑,得是長的靚麗高挑的美女和帥哥,好比模特選拔一樣。門濤有些瘦和黝黑,這樣的好事輪不到他,他就隻有去做最苦最累的工作了,發放宣傳單和舉牌遊行,就發放宣傳單那區別也很大,看給誰幹,有的商家就單純是讓你發放,就在商家周圍隨便見人發放就行,這樣的活接著也不累,一很快就過去,可有的商家要求卻很嚴格,不但有人帶隊,給你劃分區域,還要讓你每家每戶投遞,並且有樓還要爬樓,最關鍵的是他們還有人盯著檢查,並事先警告了大家,發不好要重新補發,嚴重的就要扣掉當的勞務費。這樣的投遞工作,對門濤來並不算什麽,可好多大學生卻有些吃不消了,每次遇到這樣的工作,都有個別吃不消而中途退出的,也有檢查中發現問題形成糾紛的。門濤還是老樣,認認真真、一絲不苟,一張一戶,一樓一戶一張,沒有絲毫的投奸耍滑。
幹的時間也長了,有一家經常雇人發放宣傳單的藥房,對門濤的工作非常認可和讚賞。一位管理人員就和門濤聊,
“夥子,你這工作幹的真不錯,如果能多有一些像你這樣的大學生,我們就可以隻要用人就雇用你們的”。
門濤沒問題,人他可以篩選找到一些,但是能不能把勞務費提高一些。管理人員就和門濤談了一些情況,門濤的勞務費平常一一般是一百元,節假日或是人員緊張的時候,也有一百二、三十元一的,但其實商家付出的都是一百五十元一,中間的差價都讓聯絡人給賺了。門濤一想,自己這麽辛苦的工作一,雖然掙了一百元,可那是付出了多少汗水和辛苦的呀,可聯絡人就是電話組織了一下,就每人從他們那賺走了五十元,這就是社會的課堂呀!於是,門濤就和那藥房管理人員商議,他來組織願意幹並且幹的好的人,同時保證商家的宣傳單的發放和投遞效果,讓商家直接把勞務費一百五十元給他們就行,就不要再找聯絡人了。那管理人員通過前麵的接觸,知道門濤是個認真實在的人,就答應了他讓他先試著幹幾次再。
門濤這時還沒有電話,為了多掙錢,他知道必須先投資自己,而且,現在他的卡上已經有了三千元了,明年的學費已有了一半,自己隻要繼續目前的工作,學費和生活費應該是沒有問題的。接了幾的工資後,他去買了一部最便宜的手機用去了五百多元。就這樣,門濤不但每自己去做工作,自己也陸續接了一些組織聯絡的業務,他的收入也就更加地好了。
現在的金陵,各樣的商家市場競爭都很激烈,各式各樣的促銷活動層出不窮,活動也是一個接著一個,而且很多的促銷活動開展時間都選擇在周末或者節假日,這也剛好是學生們休息的時間。
慢慢地,隨著不停地社會實踐鍛煉,門濤也越來越多的摸出了些門道,自己的思維也就不再是那個每再掙五六十元在快餐店打工就很滿意的山區毛孩了。他發現一些對宣傳結果考核要求很高的商家更適合自己的風格,他的風格就是認真實在,絕不投機取巧,完全按商家預想的最高標準進行作業完成。他也就在邊幹活邊思考中開始了自己的設想,第一步他對自己的團隊人員進行了嚴格的篩選,隻要那種特別想掙錢、不怕吃苦、為人實在,尤其是農村出來的學生為主,慢慢地,他身邊聚焦了十幾個這樣能和他達到一樣標準的學生。完成了自己的初步團隊組建,門濤就又開始了自己的第二步計劃,由以前的商家選擇他們學生,變成了自己開始選擇商家,並和商家開始了經濟談判。剛好,和他最先開始合作的那家湘風藥房是湖南的一家連鎖藥房,現在正好開始了在金陵的擴張高潮,不斷有新店開業,而且老店的周末活動也很多。基於對門濤及其團隊的合作基礎及熟悉,他們給出了門濤自己開始都沒有想到的意外條件,不再按人按給付勞務,而是把宣傳單的投遞工作承包給門濤,每次確定了發放投遞區域後,就把所有宣傳單給了門濤,按宣傳單的張數給門濤支付勞務費用,每張給了一毛五分的費用,這個價格已經遠遠超出了門濤自己的預想,按他自己的標準,他每投遞兩千份是沒有任何問題的,跑的快一點,還可以再多幾百份,但是,湘風藥房也提出了嚴格的考核和懲罰標準,如果檢查發現投遞不能到位,不但要扣除相應的勞務費用而且要門濤承擔相應的宣傳單成本了。門濤對這個結果非常的滿意,按照這個標準,每個學生每可以掙到三百元左右,對於投遞合同的考核及懲罰,門濤基本上是有信心的,自己作了這以久,怎麽投遞好自己心裏已經有數,就是有個別偷奸耍滑的學生的常見花招,他也心知肚明,自己也有辦法對付。於是合作就從湘風藥房開始了。
門濤對自己的團隊進行了整頓和擴招,很快有了二十來人,門濤對學生們仍然是按照每支付勞務費,但是勞務費用提高到了每兩百元,並且進行了集中用餐,更給提供飲水等措施,當然這些費用都是由門濤提供的,而且門濤在團隊中找了幾個和自己更接近的學生,組成了更核心的團隊,在宣傳單的發放投遞中,由他們不但自己投遞還要負責自己所負責區域的投遞效果監督及檢查,而隻要每投遞完成後,經過湘風藥房檢查合格,核心團隊的人員每人再給每一百元的操心費,如果出了問題,那麽核心團隊的人員就不但沒有一分錢的操心費,還要全部扣除當的勞務費了。通過這些舉措,門濤和湘風藥房的合作基本上一路順暢,合同一直在持續中。隨著工作的開展,因為門濤的投遞工作優異,也另有幾個商家找到了門濤,於是他的業務也就更加興旺了。
年關快到了,對這個很多年都不會下雪的南方城市來,今年的冬顯得格外有些冷。團隊的許多學生陸續回家了,宿舍裏也隻有門濤一人了。進入臘月,商家的促銷宣傳活動也少了,門濤暫時沒有了業務,他不想就這樣完全閑著,就在一家西餐廳又找了一份臨時工作,每上半,要麽早班,要麽晚班。其餘的時間,他就想用來看書,他在心中,一直很想多讀些書,這不論是初中、高中,還是現在進入了大學,可他卻一直沒能如願,要麽沒書,要麽就是根本沒時間和精力。宿舍裏一個同學有一套《平凡的的世界》他借了來,他準備在這個春節裏把它看完,他在高中時就聽語文老師講過了這篇,就一直想看,可是一直沒有機會和時間,剛好,這個春節前後,就讓自己屬於這平凡的世界吧。看著看著,他在孫少平的身上看到了自己的影子,原來在這個平凡的世界裏,像他這樣的人生並不是孤單的。
離過年還有二十來,看到自己的卡上已經有了七千元,他就給家裏寄了兩千元,他知道今年過年家裏會很困難,上學走的時候,家裏連糧食都沒剩下太多了,錢是寄到三叔鎮上學校的,他又寫了一封信,信上讓父親還一千元,留下一千元生活,並自己現在的收入很好,沒有耽誤學習,明年如果掙的錢多了,不但自己的學費和生活費沒問題,家裏欠的錢也能還清。
寫好信的第二一早,起床後他就感到了一絲不同尋常的寒意,金陵的冬對門濤來,根本算不上多冷。可今,他隻覺得空氣中的冷氣,仿佛讓他置身於門家村裏。窗外一看,白花花的一片,連窗台上都是厚厚的雪,下雪了,而且是很大的雪,對金陵來,更是百年一遇的大雪。早上,他要到西餐廳去上班,要經過中華門,七點多走過那裏,哪,那裏的雪有一尺多厚,這麽冷的,平時已經是晨練的人們聚三團五的了,可今,卻都一下子冬眠了似的,積雪上依稀幾個腳印,門濤踩在沒有人走過的地方,腳下的雪“哢嚓” 、“哢嚓” 的清脆聲,在門濤聽來,就像是走在了家鄉的雪地上。零八年的南方雪災讓很多過年回家的人遇上了交通困難,也給南方的生活造成了很多的災害,可在門濤那裏,卻讓他感到了自己離家不遠,自己在哪,家就在哪裏!
在金陵,門濤獨自過了自己人生中的一個人的第一個新年。三十晚上,平常不沾酒的他,也買了一個瓶酒50毫升,自己又備下半斤豬頭肉、買了一份餃子,幾樣涼菜,都是自己喜歡的食物,宿舍外,時不時的傳來花炮的聲音,宿舍裏,門濤就自己一個人,餃子一會兒吃完了,可酒卻咽不下去,他就把所有的酒倒在了一個碗裏,一口,一飲,醉了,睡了,屬於他自己一個人的金陵年三十就這樣過了,新的一年開始了。