第5章 周蛾的難處
盛秋行，男，1989年出生，籍貫北京，未婚。
006年至010年就讀於廈門大學，以優異成績畢業，法學、金融學雙學士學位，010年通過國家司法考試，010年至01年就讀於北京大學，以優異成績畢業，法學、管理學雙碩士學位，010年任職於大成律師事務所，律師助理、律師，014年起至今，為大成律師事務所合夥人律師。
之後便是一連串的協會會長、委員會委員、某某理事、某某顧問之類的名頭，目測足有二三十個。
顧遙看完，吹個帶了點流氓味道的口哨，“果真是超級學霸，人還年輕，這份個人簡曆卻可以作為模範好孩子的成長之路範本，在時間上一點都沒浪費，一步一步走的實在踏實，真是羨慕，但並不妒忌，因為太過光輝耀眼，離我等凡人有一定差距，隻剩下仰視，而沒有一丁點其他想法。”
周蛾把手機接過去，快速瀏覽之後問，“隻是一個擦肩而過的路人，你這麽上心做什麽？不過這位盛律師還真是才貌並重，難得還是未婚呢，不錯不錯。”
顧遙一聽話裏有話，立即不客氣的橫了一眼過去，“胡思亂想些什麽呢？你忘了我是做什麽的嗎？對比較有特色的成功人士的關注，是一種職業上的本能，跟他結沒結婚的沒有半毛錢關係。”
周蛾端起果汁杯，吃吃的笑，“開個玩笑而已，你那麽緊張的解釋做什麽。不過，應該要提醒你一句，像是這種美貌與智慧齊具，人生步步沒有偏差的出色男人，要駕馭起來可並不簡單，除了要應對那些時不時跳出來的仰慕者和追求者，你還得接受一個優秀的男人，用自身嚴苛的標準，向你投來的審視目光，嗯，這便是欲戴王冠必承其重的翻版了吧，想要擁有男神級的伴侶，就必須得承受那份令人豔羨的美好之外，所要麵臨著的巨大壓力。”
“周蛾！你皮癢了是不是？畢業以後沒捏過你的臉，這就開始跟我貧起來了，我都不認識他，你怎麽就開始腦補起我們在一起了，我看你啊，就是在借機取笑我呢。”顧遙低叫一身，雙手並用，朝她抓了過去。
“偌大的機場，茫茫人海，你都能跟他的合夥人有問路之緣，更對他的背影留下了深刻的印象，就連電視台都適時播放了與他有關的信息，讓你能加深對他的感覺。未來的事誰知道呢？他是知名律師，你是新星記者，隻要有了關注，機會還是很多的嘛。”周蛾被哈癢，笑的上氣不接下氣，很快是舉了雙手投降。
兩個女孩，笑成一團，因為時間、距離而生出的一點點陌生，輕輕的煙消雲散了。
顧遙嘴上在警告她不要再胡，心裏邊卻還是生起了幾分異樣，但很快被她強行驅散，不準再亂想有的沒的。
飯後，顧遙去買單，跟著是打算先把周蛾送回住處，然後再去主編那兒還車。但周蛾自己帶的行李少，她可以先陪著顧遙送車，然後再一起回住處。
考慮到主編家與自己家離的不算遠，顧遙答應了下來。
還好了車子，兩個女孩子便手拉手，在路上慢慢的走著。
夜風微涼，但興致正濃。
這一次的話題，在顧遙的有意無意之下，引到了周蛾目前的創業上去了。
周蛾一開始不願意太多，但耐不住顧遙變著法的多角度去打聽。
她歎了口氣，知道顧遙是有點擔心她，而她不肯的原因原本就是不想讓顧遙跟著著急，事情本身倒是沒什麽需要保密的地方。
她們走上了橋，周蛾扶著欄杆，踮起腳來，望向了如同長龍一般排起的汽車，那些打開的車燈化為一條璀璨的光海，給南城的夜晚平添了幾分忙碌。
“創業之所以艱難，是因為從0到1的過程是最最痛苦而無處下手的。我算是幸運的了，背靠著老家的水果園，作為供貨商的老鄉們大多是拿著政府的資金扶持，還有專人指導，幫忙構建起了最艱難的部分了，慢慢的就形成了質量穩定的供貨渠道，而我也幸運的拿到了貨源，作為最早一批開始嚐試網絡分銷的那一部分人，市場迅速的打開，這是我的優勢。可是，這種優勢並沒有任何排他性，而正好相反，它非常容易被學習、被複製，拿我的水果銷售為例，在我剛開始做的那幾個月裏，還沒有幾個人想起來要去網上銷售呢，可當有人注意到我開始持續的去拿貨，並且開始有人打聽電商創業的模式之後，不到半年時間，網上已是鋪蓋地的原產地直發的水果銷售店麵。”
周蛾著著，鬱悶的情緒又升了起來。
她探手去背包裏摸煙，還沒點上，就被顧遙不客氣的一巴掌給拍了回去。
“吸煙有害健康，女孩子吸煙有害於顏值，你悠著點。”
“我煩啊，巨煩。”周蛾深呼吸一口氣，緩慢吐出，“那些競爭者，後來居上，他們有資金，有團隊，有商務，有推廣，專業化運營，甚至能做到在幾十內，便聚集起大量的粉絲，因為銷售渠道更佳，貨品銷售的速度也就更快，他們有膽子一次性去簽下更大的合同，並以此為談判基礎，壓下進貨價。”
周蛾聳了聳肩，“進貨價低了，銷售價格自然也就跟著走低，大家賣的都是同一產地的水果，質量上大差不差，口味更是一模一樣，他們的價格降下去一塊，網上的客戶簡單比價後，就不會選擇我店裏的產品，更別提，他們還敢於參加各個平台內舉行的銷售推薦活動，三下五除二，原本公平競爭的局麵就打破了，變成了弱肉強食，勝者為王，敗者嘛——大約最後的下場便是一敗塗地，黯淡退出這個行業了。”
對於電子商務與做生意這一塊，顧遙隻是略知，並不精通。
好在周蛾講的形象，她認真的想了想，也就聽懂了。
“你是否可以找尋一個更適合自己目前所處現狀的運營模式，不要去跟競爭者拚量，拚價格，而從其他方麵入手，尋找新的營銷點，比如，可以專做精品水果，就是那種零售價相對較高，但水果品質也極佳的銷售模式？”她試著給出了建議。
周蛾卻是不住搖頭，“沒有厚重的資金支持，這種更難做，我必須將進價壓下去，但那麽多人一起上門，供貨商的可選擇餘地多了，他們怎麽會降價呢？精品水果什麽的，價格更難談啊。”
沒貨源，一切全都是空，周蛾真想衝著偌大的南城，大聲尖叫。
難啊，怎麽就那麽難呢？
“平台的推薦位呢？可不可以爭取拿到一些，我想，就算是價格上不占優勢，隻要有充分的曝光，依然是能賣的出去吧？不做量大，先穩紮穩打，維持住生活，這樣子也能接受吧？”顧遙輕聲的。
“平台的推薦是需要提供一定數額的保證金的，銷售量越大，保證金的數額也就越大，這是實打實的壓進去的錢，遙，所以我跟你，我現在最難的部分，不是沒有客戶、不是沒有進貨渠道，而在於沒有錢。這半年的時間，我算是讀懂了這個字的重要性，真是一文錢憋到英雄漢，真是錢到用時方恨少啊。”周蛾做了個手勢，意思是想再聊這個話題。
她又伸了個懶腰，對著遠方閃爍的燈火大喊，“但再難，我也不會放棄的，我周蛾會堅持下去，努力下去，拚出一條血路來，我就不信，我闖不過這道難關！”