就是很滿意（捉蟲）
陳鳳霞左腳出了婚紗攝影店, 右腳就邁進了房產中介公司的大門。
比起裝修得美輪美奐的夢巴黎，幸福到家招牌後的店麵就寒酸多了。
她進門的時候，李巧眉正在打電話：“對, 為什麽給您打電話？因為我們的比利弗山莊銷售目標不是單純的有錢人, 而是貴族啊。你的身份正好與比利弗山莊的定位相得益彰，我當然要打您的電話了。”
陳鳳霞聽得直抽氣，感覺這受過專業訓練的人的確不一樣。
聽聽人家姑娘多會說話，這一開口多高大上啊, 直接把人歸納為貴族了。
旁邊幾個剛找來接聽熱線的姑娘就不行了，明顯沒有她反應麻利。
“對對對, 我們的別墅是用美金定價, 每平方米九百美金……好的, 今天隨時都能看房, 我們配合您的時間。”
掛斷了電話，李巧眉就垮下臉, 一邊揉自己耳朵，一邊小聲嘀咕：“早知道她要聽美金，我就不扯這麽多了。”
小趙端了杯水給陳鳳霞, 順口接她的話：“都說讓你按照老板的節奏走，你非要另起爐灶。美金定價可是外銷房才有的待遇, 人家當然認這個。”
陳鳳霞笑道：“沒事，說的挺好, 蠻有針對性的。你們記好了, 別墅就要突出稀缺尊貴，其他的商品房重點強調實用。”
她話音剛落, 就有對年輕男女登門。
兩人顯然在路上就起了爭執, 看著就不太高興的樣子。
男的眉頭緊鎖, 老大不痛快：“你到底還要不要買房？又說不想跟我爸媽住在一起要買房單住，又要亂花錢，你到底想怎麽樣？“
“哎，我拍個婚紗照就是亂花錢了？”女的也急了，“對，你最好一分錢不掏，連就都別辦，直接領個證完事！”
男的怒氣上臉：“不亂花錢？一開口就是三五千，家電你要好的，酒席你要高檔的，房子還得是新買的。你這樣高價，你幹脆傍大款得了！”
這話實在太重了，女方當即拉下臉來：“好，李衛國，很好，別以為離了你我找不到條件好的人了！”
眼看著這對準夫妻或者是法律上的真夫妻就要一拍兩散，陳鳳霞趕緊出麵開口勸：“好好好，一人少一句，小兩口都是為了把日子過得更好才來買房的。大家心……”
“人家的心高著呢，誰敢跟她一條心？！”
“你就是覺得結婚證已經打了，我不值錢了是吧？”
這兩人跟比嗓門似的，一聲比一聲高，吵得陳鳳霞頭都痛了。她不得不抬高嗓門喊停：“好了，我明白你們的意思了。先生您是嫌拍婚紗照花錢，女士您是想拍婚紗照。”
男的立刻應話：“沒錯，老板你說說看，幾張照片是能當飯吃還是能當衣服穿？真是的搞笑了，拎不清重點，拿買房的錢拍婚紗照。”
“你才搞笑呢，沒錢你別結婚，新房婚紗照本來就是最基本的。”
“奇了怪了，我家沒給布置新房啊？不買房，6699的婚紗照外加七天別墅蜜月房我都沒話說，我雙手歡迎。”
“停！”陳鳳霞清清嗓子，正色道，“房子要買，這是剛需。舌頭跟牙齒都打架呢，兩輩人生活在一起肯定容易起矛盾。但是，婚紗照也得拍。儀式感還是要有的，這結婚呢，又不是小事，當然得用影像留下紀念。”
她這話一說，小夫妻又結成同盟了，兩人不約而同：“那老板你得便宜賣房子給我們，這樣我們才能拍婚紗照啊。”
得，中介公司的員工們麵麵相覷。合著這兩人是在做戲，想套路陳老板啊。
陳鳳霞笑容可掬：“房價已經是我們跟開發商爭取的最低價了，實在不能降。像中心花園，除非五戶團購才能打九五折。春天家園是已經把尾款都抹掉了。……”
她嘰裏咕嚕將目前代理的房子都報了一通之後，又笑吟吟地推薦，“要是二位臨時過渡，也可以考慮書香苑，那邊雖然在上元縣，但交通便利，周圍配套也齊全。目前有兩室一廳的小戶型，六十二個平方，廚衛齊全，四萬塊。”
這價錢差不多隻有市區的一半了。
女方似乎有些心動，男方卻頭搖得跟撥浪鼓一樣：“不要，我吃飽了撐的，搞了半天跑下鄉當農民去。”
女方翻白眼：“不當農民你倒是有能耐掏出八萬塊買房啊？”
陳鳳霞保持微笑：“可以貸款的，如果你們夫妻雙方都有公積金的話，這個壓力不算大。”
小趙已經按照全額貸款、最低首付分別計算出還款數字送到小夫妻麵前，笑道：“二位可以根據需求任意進行選擇。在上元縣信用合作社貸款不影響你們在城區買房的。這些我們都是為你們跟開發商爭取好的權益。”
夫妻倆看了眼麵前的數字，妻子咋舌：“每個月要還這麽多啊？”
丈夫立刻捉她的話尾巴：“我說先堅持一陣，等單位分房多好。你非要買房。”
“廢話，你們單位什麽時候分房？你倒是給我個具體的時間表啊。今年拖明年，是不是等到我們孩子上小學了還要三世同堂。最好等他結婚了跟我們拉個簾子隔成兩間房。”
陳鳳霞才不會勸這位女客人呢，她隻會火上澆油：“其實現在分房也不便宜的。就說銀行吧，我有朋友上次分房就被要求掏八萬塊。他們兩口子等了這麽久才是這結果，都講早知如此不如自己掏錢買了，白受那麽多年的罪。再說現在都講究市場經濟，以後還有沒有分房都難說。”
男客人立刻反駁：“那不能，早晚都是要分的，就是大小而已。我們是國家飯碗，又不是個體戶。”
陳鳳霞笑容不變：“國家飯碗都能職工下崗，丟下包袱輕裝上陣。不分房不也很正常嗎？”
這話殺傷力十足，對麵的兩人都不吱聲了。
陳鳳霞就笑：“所以，房子要買，婚紗照也要拍。先別著急，聽我說完，為了傾情回饋客戶，七夕之前，凡在我中介公司購房的前一百位夫妻，都可以憑借結婚證免費拍攝婚紗照一套。其中購房總金額在十五萬塊錢以上者，還可以附贈豪華蜜月房三晚。”
客戶夫妻的臉亮了，小趙跟李巧眉等人都驚呆了。
請問老板，什麽時候有的回饋獎品？先前大家也沒聽說過啊。
女顧客就追著陳鳳霞問：“婚紗照是什麽規格？你別隨便拿歪瓜裂棗糊弄我啊。”
“就是隔壁的夢巴黎。”陳鳳霞笑容滿麵，“怎麽可能是水貨，人家老板打造的是精品路線，現在還在歐洲看時裝周掃貨呢。”
女客人驚呆了：“歐洲啊，真去歐洲了？”
陳鳳霞點頭：“那當然，麗影購物中心知道嗎？夢巴黎的老板跟他家有合作的，一塊兒去歐洲進貨。”
十五分鍾後，小趙帶著初步相中三套房源的客人出門去實地看房。
人剛走，李巧眉就忍不住吐舌頭：“我看這女的恨不得現在就掏腰包，今天就把婚紗照拍了。老板，這算不算買櫝還珠啊。”
婚紗照再貴，那也是千做單位，買房可是要用萬來打底的。
“那這盒子也夠貴的了。”新來的接線生小慧吐舌頭，“拍一套照片得好幾千塊呢。這差不多都相當於房款打了九折。老板，你真要送出一百個免費拍婚紗照的名額啊。”
陳鳳霞點頭：“那當然，一會兒我就跟電台聯係，把這個內容加到廣告裏頭去。你們可別小瞧這個，多的是人為了贈品買東西呢。”
比方說她自己，重生前最愛幹的就是為了裝水果的玻璃碗買牛奶。美名其曰，牛奶家裏人總是要喝的嘛。
其實她就是覺得那個玻璃碗好看，擺在櫥櫃裏瞧著也心裏頭高興。可是單獨買個碗吧，她又怕被人笑。
矯情什麽勁啊，還買玻璃碗。
李巧眉興致勃勃，積極幫領導出主意：“那我們是不是設定一下結婚證的時間啊。別到時候結婚了三五十年的人也拿著結婚證過來要拍婚紗照，那我們可要虧本了。”
“怎麽就虧本了？”陳鳳霞笑吟吟，“人家是買房少付了一分錢還是結婚證是假的？”
李巧眉愣住了，下意識地脫口而出：“可不是新婚拍什麽婚紗照呢？”
陳鳳霞就笑，意味深長道：“有空的時候，你也可以到隔壁夢巴黎去看看轉轉，瞧瞧熱鬧也好。人家也做結婚周年紀念照的生意的。”
她就是要送婚紗照，送給千萬個像她一樣的已婚婦女。
她活了上下兩輩子，有錢人的思維模式她不清楚，可普通老百姓的想法她卻真切地感受著。
這女人一旦結了婚生了孩子，就像是直接被關上了一道名為自我的門，一天到晚都圍著丈夫孩子跟老人轉。
給小孩報個培訓班，大幾千都能眉頭不皺一下，給自己買支護手霜都要貨比三家不吃虧，最好攢到年底用某寶的積分兌換。
就是再渴望某件東西，隻要一想到不是剛需，除非白送，否則絕對不會自己掏腰包。朋友圈裏頭，一堆人求轉發，為的就是免費領個不值錢的小玩意。
房子是剛需，婚紗照就是心底的那點兒渴望。反正是白撿的，用一用也沒關係。
好像隻有這樣，她們才能坦蕩地滿足自己的渴望。
這就是對自己苛責一生的妻子跟母親啊。
除了她們自己，又有多少人能真正體諒憐惜她們的不容易呢。
可就是摳門至極的她們，卻往往掌握家庭的經濟大權，是真正拍板做決定的人。
不說重生前，陳鳳霞做鍾點工的那些主家，最終下定決心買房的基本上都是女主人。
就是她重生後，她自己在農小推銷燈市口的別墅，小趙她們賣太陽湖的房子，甚至馮丹妮宣傳金錢湖別墅，真正促進或者是積極推進購置房產的，十之七八也是女方。
陳鳳霞以前看過所謂專家的分析，說這是因為女性消費易衝動，男人更理性。
而中國房地產坐火箭飆升的二十年剛好可以用癲狂兩個字來形容。所以歪打正著，女性主導的房產投資獲得了巨大的成功。
陳鳳霞心想可拉倒吧。要說衝動，投資股票不是更衝動，那一串串數字虛的，哪裏有磚頭瓦實在。
要說為什麽女人更熱衷於買房，那肯定是因為女人的家庭責任感更強，更希望給家人提供穩定舒適的生活環境啊。
房產買賣，女性可是不容小覷的顧客群。
小慧眼睛發直，連聲歎氣：“老板，那你可真是大放血咯。”
一百套婚紗照，加在一起得幾十萬！這個本錢下的真是十足。
陳鳳霞朝屋裏頭的年輕姑娘們笑：“羨慕啊，羨慕的話就好好幹活，年底業績好，我送你們每人一套單身貴族的婚紗攝影，隔壁胡老板同款。”
小小的中介公司立刻響起歡呼聲，幾個女孩子幹脆跳了起來。
陳鳳霞就笑：“那還不趕緊好好幹活。你們幾個，一定要下苦功夫，房源爛熟於心是基本，無論價格、麵積、交通還有朝向都要在心裏頭有本賬。這樣人家一問起來，你們才不至於傻眼。電腦要熟練的掌握，這些辦公軟件尤其是excle表格對於歸納整理資料很有幫助。電腦用不熟練的人，下班以後多練習，用學習機練都行。”
她交代了沒兩句話，屋子裏頭的電話又響起來了。
小慧趕緊接電話：“您好，這裏是幸福到家，您最貼心的置業顧問，請問您有什麽需求……”
陳鳳霞在屋裏頭掃了圈，感覺自己可以進點兒電飯鍋之類的小家電，作為第一百到二百名顧客的獎品。
這樣人家來了以後沒趕上第一波的婚紗照獎品，也不至於太過於失落。
嗯，還可以設置抽獎砸金蛋的環節，設個一二三等獎，一等獎是婚紗照藝術照，二等獎是小家電，三等獎就是四件套，再來點兒紀念獎，像是鑰匙扣之類的，印上logo，人人都送。
陳鳳霞在心裏頭打著草稿，列出了計劃表，然後就撥打廣播電台的電話。
主持人口播的好處在於，你可以隨時更改廣告詞，都不用重新拍廣告。
光這點，陳鳳霞就覺得廣播要比電視跟報紙都方便。就連報紙，重打廣告也要重新排版印刷呢。
挑選上廣播作為主要宣傳渠道，陳鳳霞感覺自己這步棋真沒走錯。
她想起明明從黃宵宇那兒翻來的中學政治練習冊上的習題，說深圳還是南方哪兒當初搞建設的時候，上山路不好走，卡車吊機上不去，就用騾馬將建材運上山，結果準時完成了建設任務。
可見啊，這時代無論發展到什麽時候，效果最好的都未必是最新最高級的，而是必須得因地製宜找出最符合實際需求的的方法。
嘿，她現在都會用哲學思想來分析問題了，真是進步不小。
美滋滋做著發財夢的陳老板就對自己很滿意。
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