一語驚醒夢中人
陳鳳霞說到做到, 講不管就不管。
接下來的時間裏，她完全不過問金錢湖別墅的事，反正她現在也買不起。
40萬啊, 光是首付就要12萬。
她掙的錢要麽蓋房子了, 要麽裝修房子了，要麽買房子了，連首付都拿不出來，還想什麽呢？
既然暫且跟自己沒緣分, 那就不想，先做好手上的事再說。
距離那邊的別墅被炸掉, 還有兩年的時間呢。說不定到時候自己就攢夠了房子的首付。
要做到這一點, 她首先就得好好賺傭金啊。
陳鳳霞懷揣著一顆蓬勃向錢的心, 積極開始物色鋪子。她不僅僅是在幫馮丹妮看店麵, 她也打算自己入手一套。
她現在手上錢是不夠，可是太陽湖那邊的住宅還在售賣當中。隻要房子賣不停, 她的提成就少不了。
等到首付差不多了，她就再辦個貸款，把鋪子拿下來。商鋪就是這點好, 房子本身就能辦銀行貸款抵押。
陳鳳霞想到這點又發散性思維到陳文斌身上。
這家夥就因為開了公司，連首付都不用, 直接全額貸款拿下上元縣那麽多套房。
真是躺著就把錢給掙了。
算了算了，管不了他許多。大概人家命裏頭的確帶了個財字。上輩子他就是億萬富翁啊。
反正陳文斌的運氣似乎還真不錯, 作為搞工程的人, 他手下的工人從來沒發生過嚴重的安全事故，更加沒鬧出人命。
在這個時代, 這個運氣簡直堪比開了外掛。
陳鳳霞誠心實意地希望他繼續保持這樣的好運道。
工人安全有保障不說, 如此一來, 他就是搭上了上元縣那邊的工程，隻要一切順利，鄭國強不指望沾他的光，也不至於被他連累。
陳鳳霞一邊想心事，一邊忙手上的活。
馮丹妮登門的時候，她都沒反應過來，還是對方開口喊了她一聲：“陳老板，你又有什麽發財計劃？想得這麽入神？”
陳鳳霞笑了，趕緊放下手裏頭的壽司，又跟杜招娣打了聲招呼，這才招呼客人進屋。
她看到馮丹妮是真的高興，不僅僅為了可能會到手的傭金，更因為對方眼睛的淤青已經褪掉了。沒有墨鏡的遮擋，她整個人看上去都神采飛揚。
陳鳳霞拿出本筆記，又翻出幾張廣告單，示意給馮丹妮看：“這就是我給你挑的會孵金蛋的母雞。
這一處，在荷花池公園旁邊，對麵就是電子一條街，白領最多，相對應的呢，你的衣服可能就要往商務休閑的路子上走。
這邊靠近政府機關比較近，旁邊都是機關事業單位，客戶群體自然也是裏頭的職工。
而這邊，對應的就是像我這種做小生意的。這邊靠近大學近，學生是主要的顧客群。”
陳鳳霞劈裏啪啦介紹了好幾間鋪子，然後詢問馮丹妮的意見：“你的服裝定位挑好了嗎？有了目標，我們就去看鋪子吧。得親自考察了，你才知道好不好。”
馮丹妮的表情有些茫然，她沒有這麽具體的對應客戶群，她想的是代理一個國外的品牌。
陳鳳霞沒聽過這個牌子，她也不知道什麽叫做代理。她就試探著問：“那裏有進貨渠道嗎？”
馮丹妮踟躇：“我知道在哪兒買，我好幾件衣服都是在他家買的。”
“哪裏？”
“香港。”
陳鳳霞差點兒沒當場暈過去。這事兒她真幫不上忙。
什麽品牌代理之類的距離她的世界太過於遙遠，她都搞不清楚到底是咋回事。
還是識相地閉上嘴巴比較好。
陳鳳霞老老實實：“我以為你會開外貿尾單店，你眼光好會搭配。”
馮丹妮語氣含蓄：“衣服要講究品質的。”
這就是不同階層不同生活閱曆的人對於同一事物的不同看法。
陳鳳霞隻能摸摸鼻子，試探著建議：“我覺得吧，你這樣子的話得進駐商場。你要代理的品牌，有沒有請什麽明星做廣告啊？”
馮丹妮下意識地搖頭，脫口而出：“那多俗啊。”
陳鳳霞苦笑：“不俗的話誰買呢？大家都不知道啊。”
講個不好聽的話，同樣是花了大價錢買的衣服，買的人肯定更加希望周圍人都是羨慕的眼光。
要是旁人都不認識這衣服是什麽牌子的？那效果得大打折扣啊。
“你得考慮實際情況。”陳鳳霞苦口婆心，“這人穿新衣服上身，一半是穿給自己，一半是穿給旁人看。還有商場的進場費用，你考慮過沒有？”
馮丹妮愣了下，又下意識地搖頭：“我不知道。”
從結婚以後，她就沒考慮過生計問題，自然不曉得算開支。
陳鳳霞頭痛，她本來以為馮丹妮精通於穿，賣衣服應該不成問題。可是做生意要考慮的事情實在太多了，麵前的這個女人似乎又一無所知。
馮丹妮也意識到了自己的問題，頓時泄氣：“我知道我是個沒用的人，我好像什麽都不會。”
陳鳳霞瞪了她一眼，不由自主地拿出了長輩的語氣：“還沒開始做事呢，打什麽退堂鼓？辦法總比困難多，不著急，肯定能夠想到解決方法的。”
至於是什麽辦法，隻不過她暫時沒想到而已。
大概是她的語氣太過於強硬，馮丹妮不由自主地尋求她的意見：“你上次說香港房價會跌，那後麵還會不會再漲啊？”
話說出口的時候，馮丹妮也覺得自己可笑。麵前的這個人連香港都沒去過，所謂的房價漲跌論也就是隨便說說吧。
沒想到陳鳳霞反應快的很：“當然會漲，不過短時間內應該漲不起來。香港房價要漲靠的不是本地人，而是有錢的大陸人過去。這得依靠大陸經濟發展，並且大家還要有觀望的時間。”
她目光盯著馮丹妮，“指望短時間內從樓市裏頭套錢，你還是不要想了。”
馮丹妮有些尷尬：“我就是幫朋友問問而已。”
陳鳳霞笑而不語，20年後有個詞叫做無中生友，這朋友大概就是她自己吧。
她誠心實意地建議：“你現在的情況不適合貿貿然投資，你手上的錢花出去就是不能錢生錢，最好也要保本。”
馮丹妮摸了下鼻子，索性說開了：“我有個朋友在那邊，建議我們合夥炒樓花。你知道什麽是樓花嗎？就是不要首付，先付定金，定金一成都不到。他們的房價漲得非常瘋，一天一個價，我們就在中間掙差價。”
陳鳳霞點頭：“這就跟玩股票也差不多，擊鼓傳花，找下一個人接手嘛。當年海南不也這樣嗎？
你要是手上閑錢多，做這個投資也無所謂。最多虧了零花錢。可你要是沒那麽多閑錢，我倒覺得你不要冒這個險。萬一沒人接手呢？
你看那個時候日本的房價多厲害，整個東京的地價能買下地球了。現在呢？多少人房子賣了都還不起銀行的債。”
馮丹妮笑了：“你倒是人在屋中坐，盡知天下事啊。”
陳鳳霞也笑：“這不是被逼的嗎？做一行愛一行。我這要賣房子，可不得好好了解情況。”
其實這些信息還是她前幾天惡補的，為的就是捋清楚自己的思路。
她安慰馮丹妮：“你也別著急，前頭是我考慮不周到，後麵我再問問怎麽進駐商場。你也可以跟你以前買衣服的店麵打聽一下，看看這個代理怎麽做下去。”
她送馮丹妮出門的時候，剛好碰上小趙進門。
自從正月十六那天幫忙賣過東西之後，小趙現在下班後都會跑過來找陳鳳霞，打打下手聊聊天。
用她媽的話來講，也不求她掙多少工錢，就是學學接人待物也挺好。
既然男的靠不住，那就得女的自己立起來。
小趙看著馮丹妮的背影，感慨了一句：“真漂亮，就跟電影明星似的。”
陳鳳霞好笑：“你打扮打扮也挺好看啊。回頭等人家開了店，你也過去請她幫忙搭配兩身衣服唄，保準光彩照人。”
小趙立刻捂著胸口，頭搖的跟波浪鼓一樣：“我可壓不住那樣的衣服，太打眼了。”
陳鳳霞忍不住樂：“你一個年紀輕輕的姑娘家還怕打眼啊？你穿的精神，走出去人家都覺得你上檔次，說不定還能多賣出幾套房呢。”
小趙立刻癟嘴巴，愁眉苦臉的模樣：“現在2室1廳倒是賣的不錯，3室1廳的就不行了，不就是多了兩萬塊嘛。”
杜招娣現在跟人混熟了，也能主動接話：“哎喲，兩萬塊還少啊，好大一筆錢了。”
小趙可不讚同：“他們有公積金的，一個月還不了多少錢。再說了，多一間房老人過來住不好嗎？”
杜招娣抿了下嘴巴，欲言又止。
陳鳳霞眼睛尖，直接開口問：“三嫂，你想到了什麽，說唄。”
她本來覺得他們的銷售思路沒什麽問題，一開始的時候，她甚至感覺七萬塊錢的三室一廳會賣得更好。正好滿足祖孫三代人的居住需求嘛。
事實卻完全不是那麽回事。
杜招娣有點兒不好意思，下意識地擠出個僵硬的笑：“我是隨便說說的啊，我就不想什麽婆婆過來，我這輩子都不要再跟他們住在一起。”
雖然現在她家小英已經轉到了普通病房，正在進行功能恢複鍛煉。但隻要想到自己的公公婆婆，杜招娣就能氣得渾身發抖。
還跟他們住在一起？殺了她都不要。
陳鳳霞和小趙都是一愣。
前者因為出來的時間長，已經很久沒有跟婆婆同在一個屋簷下，所以幾乎都忘了當初的憋屈時光。
後者幹脆是個未婚的姑娘，更加不知道婆媳相處之道。
原來這麽多人不願意跟公婆住在一塊呀。
也是，能自己痛痛快快地過日子，誰願意被人壓著一頭啊？
陳鳳霞立刻調整思路：“那咱們的銷售策略得改一下，最好瞄準那些沒有托兒所可上的家庭。”
目前，這批房子基本上都是賣給機關事業單位的職工。
他們相對工作時間穩定，朝九晚五，加上有托兒所的隱形福利，所以孩子斷奶之後，夫妻倆自己就可以搞定帶小孩的問題啊。
在這種情況下，家裏頭不添置其他人好像也無所謂。
但這畢竟是少數派。大部分家庭還需要老人或者保姆幫忙帶孩子。也隻有3室1廳才能滿足他們的需要。
小趙愣住了：“鳳霞姐，那我上哪兒找這種人啊？”
她周圍的生活圈子好像都是端公家飯碗的。
陳鳳霞笑了，眼睛彎彎：“第一，端公家飯碗的未必能夠朝九晚五。你像跑外勤的警察，還有我們周圍的醫生護士，是不是工作時間都不怎麽固定？他們就需要人幫忙帶孩子。
第二，現在很流行停薪留職下海的，一旦下海以後，就不能拿端公家飯碗幹活時的標準來對待了。
你再仔細挖一挖，看看身邊的親朋好友裏頭是不是有這種對象？現在也有公司交公積金的。”
小趙點頭如小雞啄米，佩服的不行：“鳳霞姐，還是你想的周到，我就想不到這些。”
陳鳳霞立刻擺手：“我算什麽呀？要不是三嫂一語驚醒夢中人，我壓根就沒考慮這茬。”
杜招娣不好意思起來：“我能知道什麽呀？我都不知道該怎麽賣房。”
陳鳳霞笑眯眯：“這有什麽難，都是一步步摸索出來的唄。我原先也什麽都不知道的，不過是想著我缺房住，人家也缺房住。我麵臨的問題人家也不會少，我趟出來的路就可以帶著人一塊走了。”
她站起身，趁著現在還沒到晚餐的高峰期，先去客廳打個電話。
打給誰呀？打給勝利電子廠的那位青工跟他的表哥。
這兄弟倆買到燈市口的別墅之後，年前還跟陳鳳霞打聽過，還有沒有房子？他們有同事朋友感興趣。
不過當時因為有學生家長的大批湧入，燈市口的房子已經賣光了，所以陳鳳霞也沒做成他們的生意。
現在太陽湖那邊的房子條件也不錯，可以再推銷一把。
陳鳳霞打完了電話，掛上話機的時候，還在心裏頭盤算。
沒錯，不能光指望機關事業單位的人。其實農民工子弟學校的學生家庭也可以考慮。
太陽湖那邊有對口的中學，孩子升學的問題應該可以解決。
眼下的難點是那邊沒有公交車直達農民工子弟小學。升初中之前孩子上學會比較麻煩。
不過這種困境比起將來在江海沒學上的困難，又算不上什麽了。
陳鳳霞感覺自己還可以再跑趟學校，農民工子弟小學現在可是有兩棟教學樓呢。
她就不信當爹媽的不考慮孩子的將來。
至於房貸的問題，可以找上元縣的農村信用合作社。
他們連首付都不要，直接就敢給陳文斌放房貸。那這邊的農民工說不定也有希望。
等晚上鄭國強下班回來，就讓他好好問問看去。
陳鳳霞打定了主意，回到院子裏。
小趙朝她豎起大拇指，佩服的不得了：“鳳霞姐，還是你厲害，我覺得就沒你賣不出去的房子。”
陳鳳霞笑了，可不敢托大：“誰說的，你要讓我賣正兒八經地豪宅別墅，一套大幾十萬的那種，我上哪兒賣去？”
說到底，她不過是草台班子，走的還是身邊路線。比起人家專業的房產銷售公司，那真是提不上嘴。
小趙卻一本正經：“誰說的呀？燈市口那邊，你不就一把頭賣出了4套別墅嗎？那加在一起也好幾十萬呢。”
陳鳳霞恍然大悟。
對呀，她怎麽忘了？馮丹妮一開始找她的目的就是讓她幫忙買房，自住投資兩相宜的那種。
金錢湖那邊的別墅是稀缺資源啊，現在入手，將來絕對不虧。
什麽，怕入住率太低，周圍的別墅會被炸掉？
這有什麽好擔心的，把這些別墅賣出去不就行了嗎？他們這些普通的小老百姓買不起，不代表有錢人買不起呀。
像馮丹妮跟她的朋友，不就是現成的房主目標群嚒。